Кейс. Сеть ресторанов русской кухни «Теремок»

1.

Кейс. Сеть ресторанов
русской кухни
«Теремок»
14.09.2020-14.11.2020

2.

О проекте
Сеть ресторанов русской кухни «Теремок» открывают новые
заведения, они в поисках множества сотрудников от шеф-повара
до хозяйки зала.
Сеть ресторанов имеет несколько филиалов в нескольких городах,
но география рекламной кампании была для Санкт-Петербурга.

3.

Оценка проекта. Выявление
потребностей
Расспросили руководство обо всех сведениях и данных, на основе данных грамотно
выстроили план реализации рекламной кампании:
Определить стоимость заявки с помощью таргетированной рекламы Facebook,
Instagram, Вконтакте.
Повысить объем заявок HR кампании в 3 раза от текущих показателей.
Показатели эффективности будут пришедшие кандидаты на собеседование.
Целевыми действиями рекламной кампании будет заполнение формы заявки на
сайте - https://rabota.teremok.ru/vacancies/

4.

ЦЕЛЬ
Сбор заявок на вакансии по работе
в ресторанах «Теремок».
HR кампания (трафик вели на сайт).

5.

Что было сделано перед полноценным
запуском трафика:
Аудит посадочной страницы, в нашем случае сайта - https://rabota.teremok.ru/vacancies/ была
передана обратная связь по улучшению некоторых блоков сайта.
Было принято решение создать дополнительный лендинг в виде воронки для посадки трафика, для
наиболее лучшего результата конверсии в заявку. Реализовали - https://teremok.spb.ru
Провели АБ тест двух посадочных страниц на одинаковых условиях рекламной кампании,
проанализировали результаты и пришли к выводу, что лендинг в виде воронки наиболее
конверсионный чем основной сайт.
Проведен АБ тест креативов в виде картинок и видео, было выявлено, что картинки лучше заходят
для данного проекта во всех источниках трафика.
Определили стоимость заявки с каждого источника трафика, оставили из 3х соцсетей Facebook и
Instagram – т.к. показали лучшие цифры по стоимости и кол-ва заявок.
Протестировали 6 аудиторий и 7 уникальных креатива, различные форматы объявлений и посылы,
выявили лучшие связки (аудитория – креативы – посадочная).
Сегментировали по полу и возрасту;

6.

ЦЕЛЕВАЯ
АУДИТОРИЯ
1. Мужчины и женщины
2. От 25 лет до 45 лет
3. Гео: Россия, Санкт-Петербург

7.

СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ:
Использовались объявления с баннерами и текстами
короткими и средними. Трафик вели на сайт.

8.

ОПИСАНИЕ ЦЕЛЕВЫХ АУДИТОРИЙ
1. Интересы: наемный работник, подбор персонала,
резюме.
2. Интересы: сменная работа, собеседование, биржа труда.
3. Интересы: неполная занятость, сверхурочная работа,
сменная работа.
4. Интересы: Карьера, кадровое агентство, job hunting.
5. Похожая аудитория посетителей сайта.
6. Похожая аудитория потенциальных соискателей.

9.

ИТОГОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ

10.

За время проведения рекламной кампании мы сделали и
протестировали 6 аудиторий и 7 уникальных объявлений,
получили следующие результаты:
Потрачено - 230 214 руб
Количество заявок - 1059 шт
Средняя цена заявки – 217,39 руб

11.

Статистика по метрикам из РК

12.

13.

Лучшие креативы и результаты в цифрах

14.

Дополнительно руководство хотело видеть аналитику по
рекламной деятельности, а также демографию аудитории которая
оставляет заявку и другие параметры в едином окне.
Для решения этой задачи я применил визуализацию данных с помощью
Power BI. Визуализировал следующие параметры:
• Просмотры, клики, лиды по конкретной рекламной кампании и с
выбором периода.
• Демография: возраст, пол.
• Распределение по регионам.
• Детализацию по объявлениям.
• Детализацию по возрасту и полу.
Решение задачи показано на след. слайдах.

15.

16.

17.

18.

19.

20.

21.

22.

ВЫВОД

23.

Лучшая аудитория по цене заявки - похожая аудитория
потенциальных соискателей, она принесла 292 заявки по 131 руб.
Однако наибольшее кол-во заявок пришло из аудитории: сменная
работа, подбор персонала, собеседование, наёмный работник
(734 заявки по 251 руб).
Лучшие показатели давали объявления в плейсменте Instagram.
В процессе тестирования рекламной кампании мы отключали все
объявления, которые не приносили заявок или клик и лид
выходил за пределы установленного KPI.
Повысили объем заявок HR кампании в 3,5 раза.

24.

Маэстро:
Гординец Максим
https://vk.com/magotarget
[email protected]
Наш сайт: nikolaev.group
Читайте свежие новости о нас и полезные статьи в
нашем Блоге: https://www.nikolaev.group/articles/