Турнир по переговорам

1.

Турнир по переговорам
Что это такое и как принять в нем участие
Classified as Business

2.

Что такое
Турнир по
переговорам
• Это соревнование между
сотрудниками Теплового отдела,
позволяющее «прокачать»
переговорные навыки.
• В каждом матче участник
выступает в двух ролях –
сотрудник Данфосс и клиент.
Classified as Business

3.

Как устроен Турнир по
переговорам
Classified as Business
1.
Сбор заявок
2.
Подготовка
собственного кейса
3.
Жеребьевка и
составление турнирной
сетки
4.
Подготовка к
переговорам
5.
Матч
6.
Оценка+обратная связь
7.
Следующий раунд

4.

4 способа прокачать переговоры
1. СОЗДАНИЕ КЕЙСА
Позволяет научиться видеть
ситуацию глазами клиента
2. ПЕРЕГОВОРЫ
В каждом матче ты играешь 2
роли: клиента и сотрудника
Данфосс. Вдвойне прокачиваешь
свои переговорные навыки
3. ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ
Понимаешь свои сильные
стороны и то, что нужно
прокачать
4. АНАЛИЗ
Учишься видеть переговорные
ходы других участников, учишься
давать обратную связь, берешь
на вооружение разные
переговорные «фишки»
Classified as Business

5.

Зачем участвовать
в Турнире по
переговорам
1.
Научиться думать как думает
клиент
2.
Прокачать переговорные
навыки
3.
Обменяться опытом и
«фишками» с коллегами из
разных Дивизионов
4.
Вписать себя в историю
Данфосс
Classified as Business

6.

1. Вы прокачиваете свои переговорные навыки
2. Вы получаете призы
Что в итоге
3. Вы общаетесь с ТОП-менеджментом на любые
темы в неформальной обстановке
4. Вы вписываете себя в историю Данфосс
Classified as Business

7.

Приз победителю
15 000
Classified as Business

8.

Приз за 2-е место
10 000
Classified as Business

9.

Приз за 3-е место
5 000
Classified as Business

10.

Приз за участие в
оценочной комиссии
1.
Отдельное соревнование.
2.
Зарабатываете до 200 очков за
лучшую обратную связь.
3.
Чем чаще участвуете в оценке, тем
больше возможность заработать
очки.
4.
В финале подводим итоги.
Победитель по очкам получает
ценный приз.
Classified as Business