"Город под подошвой". Профессиональная химчистка и ремонт обуви

1.

ГОРОД ПОД ПОДОШВОЙ
ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ХИМЧИСТКА И РЕМОНТ ОБУВИ

2.

3.

Цель по SMART – открыть точку ремонта обуви по адресу: ул.
Суворова д.154к1, к июлю 2023 г. , не превышая бюджет 1 млн руб.

4.

АКТУАЛЬНОСТЬ
В городе Калуга на данный момент
существует крайне мало организаций,
профессионально занимающихся
ремонтом и химчисткой обуви. А людям
необходима фирма, которая могла бы
заниматься восстановлением обуви.

5.

Миссия реализации проекта
Осуществление поддержки социально уязвимым
гражданам, путем предоставления им рабочих
мест, а также помощь гражданам по
восстановлению их обуви.

6.

РЕЗУЛЬТАТЫ ОПРОСА
1. Хотели ли вы привести свою обувь в
первоначальное состояние?
НЕТ
13%
ДА
87%

7.

2. Сколько вы готовы отдать за
восстановление любимой пары ботинок?
14
12
10
8
6
4
2
0
250-500р
500-750р
750-1000р
больше 1000р

8.

3. Как часто вы выкидываете старую обувь?
20
18
16
14
12
10
8
6
4
2
0
Выкидывают свою
старую обувь раз в
год
Выкидываю раз в
полгода
Не выкидывают

9.

Ценностное предложение
Ценность для
клиента:
Что создает ценность?
1. Продажа товаров по уходу за
обувью
2. Заказы через соц. сети
3. Широкий спектр услуг
4. Быстрый сервис
Какой товар
или услуги мы
предлагаем?
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Чистка замшевой обуви
Чистка кожаной обуви
Чистка тряпичной обуви
Профессиональный уход
Стирка обуви
Косметический ремонт
Профилактика подошвы
Что решает
проблему?
1. Обеспечение рабочими
местами социально уязвимых
граждан
2. Наша организация обеспечивает
проф. Уход за обувью
3. Обеспечение ремонта дорогой
пары ботинок
Карта ценности
1. Чистая обувь
2. Удобство: все услуги в одним
месте
3. Быстрый качественный сервис
4. Возможность сделать заказ
онлайн
Какую задачу
решает клиент:
Какие
проблемы
есть у клиента:
1. Использование
продукции по уходу
2. Уход за обувью
1. Отсутствие на рынке
быстрого сервиса
2. Отсутствие широкого
выбора данной услуги на
рынке
3. Отсутствие рабочих мест
для социально-уязвимых
слоев населения
Профиль потребителя

10.

Клиентские сегменты
проекта
Целевая аудитория –
платежеспособное население
(14-45 лет), которым требуется
ремонт/химчистка обуви

11.

Анализ ёмкости рынка
Наименование
показателя
Сравниваемые организации
«Город под
«Мокрый кроссовок»
«BOOTS»
подошвой»
Товар
Реставрация,
чистка Чистка, ремонт обуви
Чистка обуви
обуви
Цена
270 - 1700
200-700,
в 300-2000
зависимости
от
материала
Сбыт
450 клиентов в месяц
100 клиентов в месяц
200 клиентов в месяц
Реклама
Раскрутка в соц. сетях
Рекламные щиты
Телевидение

12.

3. Каналы
1.
Сегменты
- Платежеспособный клиент 14-45
лет , желающий восстановить
свою старую обувь
2. Ключевые ценности
-
Какие проблемы клиента решаем:
грязная обувь, подготовка обуви к
мероприятию
Что ценного в нашем предложении:
помощь социально уязвимым слоям
населения, быстрая чистка/ремонт
обуви, работа с различными видами
материалов
-
4. Взаимоотношения с клиентами
-
-
Взаимодействие через соц.
сети: Instagram, Вконтакте,
Авито + позвонить по телефону
Какие отношения с клиентамиотличные
7. Ключевые действия
Какие ключевые действия нам
необходимы для работы:
- финансовый расчет
- поиск места
- покупка оборудования
- создание соц. Сетей
- подбор персонала
- осуществление деятельности
Какие ключевые действия
необходимы нам для выстраивания
отношений с клиентами: соц. Сети
Бух. учет(таблица)
Какие услуги предоставляем: чистка
замшевой обуви, чистка кожаной обуви,
чистка тряпичной обуви,
профессиональный уход, стирка обуви,
косметический ремонт, замена подошвы
- За что клиенты готовы платить –
быстрый сервис
- Как они платят: онлайн, наличными
5. Потоки доходов
- За что клиенты готовы платить:
быстрый и качественный сервис
-
Как платят- онлайн, наличными
-
-
Через какие каналы наши
клиенты получат наши
ценности: соц. сети, личные
знакомства
Какие наиболее
эффективные соц. сети - ВК
6. Ключевые ресурсы
- какие ключевые ресурсы нам
нужны для создания ключевых
ценностей: капитал, человеческий
ресурс, соц. связи
- наши каналы распространения:
соц. сети, личные знакомства
- Отношения с клиентами:
отличные
8. Ключевые партнеры
- Ключевые поставщики:
арендодатель
- Ключевые ресурсы: рабочее
пространство, люди, финансы,
инвентарь
9. Структура расходов
- Какие наиболее важные
затраты, связанные с бизнес
затратами: пространство,
персонал, оборудование
- Какие ключевые ресурсы
являются самыми дорогими:
пространство, оборудование

13.

Финансы
Месяцы
июль
август
сентябрь
октябрь
ноябрь
декабрь
доходы
369 000р.
356 00р.
630 000р.
788 500р.
940 500р.
1 113 000р.
Число посетителей
на сайте
1000
1400
1900
2500
3200
3600
Число заказов
600
750
950
1100
1400
1700
Число оплат
450
400
700
830
950
1060
Средний чек
820р.
890р.
900р.
950р.
990р.
1050р.
Расходы
224 140р.
232 720р.
310 600р.
374 620р.
407 860р.
458 560р.
Поставщики
45 000р.
25 000р.
40 000р.
55 000р.
60 000р.
75 000р.
Зарплата
40 000р.
70 000р.
90 000р.
110 000р.
110 000р.
110 000р.
Реклама
35 000р.
40 000р.
45 000р.
50 000р.
50 000р.
60 000р.
Офис
40 000р.
40 000р.
40 000р.
40 000р.
40 000р.
40 000р.
Прочие
15 000р.
15 000р.
20 000р.
25 000р.
35 000р.
40 000р.
Налоги (12%)
44 280р.
42 720р.
75 600р.
95 620р.
112 860р.
133 560р.
Прибыль
144 860р.
123 280р.
319 400р.
414 880р.
532 640р.
654 440р

14.

Климкин Лев - бухгалтер
Чекарёв Кирилл - маркетолог
Бычков Павел - администратор
Крылов Григорий - закупщик
Козырева Ксения – капитан команды

15.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ