Платформа для управления бизнесом на маркетплейсах

1.

Платформа для управления
бизнесом на маркетплейсах
Аналитика по брендам
Бренд / APPARE'L / Intaste / HEL'SUM /
homey touch / Hello, summer / Homey
Cute / W'DAY / Smopi Acs / Smopi Art /
Carry Case

2.

Как проходит
аудит
1
Рассказываем об интересных
товарах из вашей матрицы
2
Есть вопрос? Останавливайте
меня, чтобы его задать
3
Презентацию, запись встречи
и таблицу с данными
пришлем после аудита

3.

команда математиков, разработчиков
и инженеров, отвечающих за ваш успех
на маркетплейсах
125 740
9,7 млрд
пользователей
уже растут вместе
с EGGHEADS
в месяц
– объем заказов
наших клиентов
Денис Добряков
Владимир Туников
Герман Гаврилов
Евгений Удодов
+ 217 %
рост наших
клиентов за год
EGGHEADS –
резидент Сколково

4.

Откуда
аналитические
данные
Собираем данные по всем
товарам WB с 2019 года (дольше
всех на рынке), что позволяет
делать точные прогнозы
Берем информацию из трех
источников: интеграция по API,
парсингу и личному кабинету
Обновляем данные по каждому
товару 42 раза в сутки, чтобы
обладать подробной статистикой

5.

Цели на сегодняшнюю
встречу
1
2
3
Дать вам объективные данные
из системы EGGHEADS
Научить анализировать информацию,
чтобы делать правильные выводы
Обсудить точки роста
ваших продаж
Поехали!

6.

Количество активных
брендов на WB
Август 2021
226 876
Ваш бренд
Август 2022
719 445

7.

8.

9.

Большинство селлеров
не используют аналитику
Это значит:
1
У вас есть
отличный шанс
обойти этих
конкурентов
2
Вы можете
увеличить оборот
без инвесторов
и кредитов
3
У вас есть
возможность
обеспечить рост
даже в кризис

10.

Идете ли вы в ногу
с трендами и конкурентами

11.

Ключевая точка роста
многих селлеров – перевести
хитовые товары на
FBO
Почему?
Проще развивать карточки товара
Стабильные позиции товара в категориях
Прозрачная аналитика (у FBS нет точных данных)
WB чаще показывает карточки по FBO
С FBS выше расходы на склад, логистику и покатушки

12.

Недополученная выручка
Промахи
в поставках
Анализируем ваши продажи и наличие
товара на складе в каждый из дней.
Показываем цену неэффективных поставок
и учим пользоваться доступными ресурсами.

13.

Управление поставками
Верните упущенную
выручку и приумножьте ее
с самой
сильной
системой управления
поставками на рынке

14.

1
Многофакторный анализ для расчета
движения товаров, продаж,
возвратов и остатков.
2
Как результат –
равновесие
между вылетом товара
и перегрузом склада
Настраиваем систему индивидуально
под бизнес-процессы каждого партнера,
что позволяет проводить точные расчеты.

15.

Одна из функций EGGHEADS –
Деактивация
товаров
от которых вы планируете избавиться
Вы можете выстраивать сбор статистики
только по актуальным товарам

16.

Выгрузите максимально
прибыльную поставку
за 2 минуты
Рассчитайте отгрузки так, чтобы
не перегрузить склад WB,
высвободить максимум денег и оставить
минимальный ежемесячный остаток

17.

Посмотреть данные по кейсу в системе:
До
После

18.

Поставки
Внедрение
• Настроим систему внедрения
под ваши бизнес-процессы
• Обучим работе с системой
• Совершим первую поставку
вместе с вами
80% наших партнёров
окупили стоимость системы
уже после первой
эффективной поставки.

19.

Региональные склады
Регионы ⏤ точка роста
с возможностью прибавить
20 – 50%
к выручке
• Продвигаетесь в выдаче
• Повышаете рейтинг
• Увеличиваете продажи

20.

Выше в выдаче находятся
те товары, которые
территориально находятся на
ближайшем
к покупателю
складе
В Екатеринбурге, Москве
и Санкт-Петербурге WB
показывает ваши товары
на разных позициях в каталоге

21.

Рост
количества заказов после начала работы
с региональными складами
Посмотреть данные по кейсу в системе:
До / После

22.

Регионы
Внедрение
• Проанализируем ваши продажи
в других регионах
• Проверим, грузятся ли на
региональные склады ваши
прямые конкуренты
Определим, на какой
регион, какой товар и в
каком объеме делать
поставки, чтобы увеличить
продажи

23.

Производственное планирование
EGGHEADS помогает
спланировать
закупку
материалов/производство
для сезонных и регулярных продаж
1
Храним данные
о заказах с 2019 года
и всю статистику
2
Знаем динамику
прироста по каждому
сезону, артикулу, размеру
3
Делаем точный
расчет производства/
закупки под маркетплейс

24.

по оплатам
прошлого года
9/10 поставщиков
планируют поставку
сезонных товаров
250 шт
250 шт
250 шт
250 шт
250 шт
250 шт
250 шт
250 шт
250 шт
250 шт
30
45
90
Дней
500 шт
30
45
Но когда есть
информация по скорости
и объему продажи
каждого товара, вы
планируете поставку
по графику справа.
90
Дней

25.

Реализуем неликвид
поделив его на две группы
1
Реальный
неликвид
Который лучше продать
по акции, потому что ничего
другого с ним сделать нельзя.
2
Неликвид
по объективным причинам
Поставки, карточки,
категории – с этим можно
работать.

26.

Тестируйте
гипотезы
и измеряйте эффективность
решений для реализации неликвида

27.

Платформа EGGHEADS позволяет получить бэкап (backup) данных
по внесенным изменениям в карточку товара и сравнить эффективность старых и новых решений не только
по объемам продаж, но и по изменениям позиций в каталогах и потребительским запросам на маркетплейсе

28.

Анализ категорий и позиций
Управляйте
выдачей
Получайте точную обратную связь
на свои действия и занимайте
топовые позиции, обходя конкурентов
23 место
158 место

29.

Меняете:
Описание карточки
Название товара
Количество размеров
Цветовой ряд
Спецификацию
Рекламные кампании
Смотрите результаты:

30.

Поисковые
запросы
1
2
Через нашу систему можно
проанализировать самые
продаваемые товары в целевых
поисковых запросах, найти среди
них целевые кросс-запросы,
подходящие под этот товар
Система показывает большую
глубину позиций – до 1000,
благодаря чему вы сможете
видеть динамику движения
товара в поисковой выдаче

31.

32.

Посмотреть данные по кейсу в системе:
До
После

33.

Дерево категорий
и товарная аналитика
Внедрение
• Обучим работе с инструментами
товарной аналитики
• Поможем, как правильно
анализировать категории
и поисковые запросы
Мы определим, в какие еще
категории можно добавить
ваши товары, чтобы
повысить их продажи

34.

Конкурентная разведка и аналитика
Используйте конкурентов
Расширяйте товарную матрицу с минимальными рисками. Применяйте лучшие
практики конкурентов, наработанные за долгие годы, и реализуйте их уже завтра

35.

Следите:
В каких категориях ТОП товары конкурентов
По какой цене завозят новинки
По каким ценам продают известные бренды
Как меняется динамика в категориях
Какие отзывы получают конкуренты
Используйте
их решения
Добавление видео/новых фото
Использование акций и скидок
Изменения в рекламных кампаниях
Покупка рекламы

36.

Позаказная аналитика
Ваша реклама
работает?
Вы увидите ясную связь
между проведением
маркетинговых акций
и заказами/выкупами/прибылью

37.

Позаказная
аналитика
Наша система единственная на рынке
показывает выкупы из заказов
на каждую дату, что позволяет
принимать верные управленческие
решения при ценообразовании
и тестировании гипотез в товарах.

38.

Тестируем изменение цены
Как это повлияло на ранжирование товара, заказы и выручку
21 ноября:
Цена - 278 руб.
Позиция - 230
Заказов - 1 шт.
26 ноября:
Цена - 235 руб.
Позиция - 119.
Заказов - 14 шт.
Посмотреть данные
по кейсу в системе:
До / После

39.

Тестируем изменение цены
Как это повлияло на ранжирование товара, заказы и выручку
01 декабря:
Цена - 1385 руб.
Позиция - 416.
Заказов - 3 шт.
Выручка по заказам 4 154 руб.
06 декабря:
Цена - 1 565 руб.
Позиция - 378.
Заказов - 10 шт.
Выручка по заказам 15 650 руб.
Посмотреть данные
по кейсу в системе:
До / После

40.

Финансовый анализ
Богатейте на эффективности
Смотрите на реальную валовую прибыль,
маржинальность товаров и рентабельность
остатков для фокусировки на росте
Проводите глубокий финансовый анализ
Смотрите, какие товары приносят основную прибыль
Меняйте цены, измеряя конечную прибыль бренда

41.

Качественный рост выручки
Вы сможете понять, вы зарабатываете
потому что качественно управляете
поставками или потому что перегрузили
склад и оставили там большую сумму денег
Рентабельность остатков
Вы узнаете, какой прирост получите,
торгуя в нынешнем темпе в рамках года
Эластичность спроса
Вы увидите, как изменение цен влияет
на конечную прибыль бренда

42.

Пример отображения некоторых показателей фин.анализа

43.

Пример отображения некоторых показателей фин.анализа

44.

Фокус
на главном
Какие показатели важно
контролировать и какие действия по
работе с карточкой необходимы, чтобы
попасть в 5% самых успешных
поставщиков?

45.

Финансовый анализ
Внедрение
• Проведем многофакторный ABCанализ вашей матрицы
• Выявим товары, на которые
необходимо делать упор при
планировании поставок и SEOоптимизации
Главное – повысить
эффективность,
а не количество задач

46.

Итоги
Внедрение
• Определим, как за 1 час полностью
проанализировать успехи бренда
и товаров
• Выявим самые важные показатели,
которые необходимо регулярно
держать под контролем
Вы познакомитесь с вашим
аккаунт-менеджером,
который будет вас все
время сопровождать и
помогать с достижением
глобальных целей

47.

Итого рекомендации по бренду
1
Верните недополученную выручку
+ 423 009 руб.
2
Распродайте неликвидный товар,
высвободив + 517 376 руб.
3
Начните поставлять новинки и расти
вширь (+10%) + 112 485 руб.
4
Отгружайте товары на региональные
склады (+20%) + 416 816 руб.
При среднем значении выручки: 1 458 856 руб./мес.

48.

Тарифы
Базовый
Стоимость
Внедрение
Итого
Выгода
до 1 000 шт
3 месяца
6 месяцев
12 месяцев
75 000 руб.
150 000 руб.
300 000 руб.
(25 000 руб./мес. х 3 мес)
(25 000 руб./мес. х 6 мес)
(25 000 руб./мес. х 12 мес)
50 000 руб.
25 000 руб.
0 руб.
(вместо 75 000 руб.)
(вместо 75 000 руб.)
(вместо 75 000 руб.)
125 000 руб.
175 000 руб.
300 000 руб.
(вместо 150 000 руб.)
(вместо 250 000 руб.)
(вместо 450 000 руб.)
25 000 руб.
75 000 руб.
150 000 руб.

49.

Тарифы
Профи
Стоимость
Внедрение
Итого
Выгода
до 5 000 шт
3 месяца
6 месяцев
12 месяцев
150 000 руб.
300 000 руб.
600 000 руб.
(50 000 руб./мес. х 3 мес)
(50 000 руб./мес. х 6 мес)
(50 000 руб./мес. х 12 мес)
100 000 руб.
50 000 руб.
0 руб.
(вместо 150 000 руб.)
(вместо 150 000 руб.)
(вместо 150 000 руб.)
250 000 руб.
350 000 руб.
600 000 руб.
(вместо 300 000 руб.)
(вместо 500 000 руб.)
(вместо 900 000 руб.)
50 000 руб.
150 000 руб.
300 000 руб.

50.

Тарифы
Лидер
Стоимость
Внедрение
Итого
Выгода
до 10 000 шт
3 месяца
6 месяцев
12 месяцев
300 000 руб.
600 000 руб.
1 200 000 руб.
(100 000 руб./мес. х 3 мес)
(100 000 руб./мес. х 6 мес)
(100 000 руб./мес. х 12 мес)
200 000 руб.
100 000 руб.
0 руб.
(вместо 300 000 руб.)
(вместо 300 000 руб.)
(вместо 300 000 руб.)
500 000 руб.
700 000 руб.
1 200 000 руб.
(вместо 600 000 руб.)
(вместо 1 000 000 руб.)
(вместо 1 800 000 руб.)
100 000 руб.
300 000 руб.
600 000 руб.

51.

Настройка и внедрение
Базовый
1 Подключим личный кабинет
до 1 000 шт
2 Внесем персональные настройки под ваши требования
3 Обучим команду работе с системой управления поставками
4 Покажем, как выявлять проблемы и их цену
5 Предоставим доступ к курсам по управлению поставками
6 Интеграция актуальных остатков из товароучетной системы
7 Обучим собственников и управленцев компании инструментам
контроля работы менеджера по WB

52.

Настройка и внедрение
Профи / Лидер
1 Все пункты базового тарифа
до 5 000 / 10 000 шт
2 Подключим доступ к аналитической системе EGGHEADS
3 Научим делать разведку по брендам конкурентов
4 Покажем, как находить товары, которые у вас вылетели из выдачи WB
5 Обучим, как использовать аналитику для получения обратной
связи на свои действия
6 Предоставим доступ к категорийному анализу
7 Подключим управление поставками на 6 региональных складов WB

53.

Наши клиенты
уже увеличили продажи на WB
Посмотреть все отзывы

54.

Растите на
217%
внедрив инструменты от EGGHEADS
Волжин Георгий
+7 (985) 662-12-72
[email protected]