Похожие презентации:
Эффективное управление бизнесом
1.
ЭФФЕКТИВНОЕУПРАВЛЕНИЕ БИЗНЕСОМ
2.
Закон сохранения энергииЭнергию нельзя создать или разрушить, ее можно только
преобразовать из одной формы в другую.
3.
МАРКЕТИНГМЕНЕДЖМЕНТ
4.
ЗАТРАТЫ ЭНЕРГИИНА МАРКЕТИНГ
ЭФФЕКТИВНОСТЬ
=
БИЗНЕСА
ЗАТРАТЫ ЭНЕРГИИ
НА МЕНЕДЖМЕНТ
ЭНЕРГИЯ = CONST
5.
ПРИНЦИП ЭФФЕКТИВНОГО УПРАВЛЕНИЯ БИЗНЕСОМ №1ЭФФЕКТИВНАЯ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
6.
ПОТЕНЦИАЛ7.
ВАШ ЦЕЛЕВОЙ РЫНОКСуществующие клиенты
Потенциальные клиенты
8.
БИЗНЕС-МОДЕЛЬСегмент клиентов №1
Конкурентная
стратегия
Конкурент №1
Продукт №1
Сегмент клиентов №2
Конкурент №2
Конкурентная
стратегия
Каналы продвижения
Конкурент №3
Сегмент клиентов №3
Продукт №2
Ценность
9.
ВОПРОСЫ БИЗНЕС-МОДЕЛИ1. Что мы продаем (какие продукты)?
2. Кому мы продаем (целевые сегменты клиентов)?
3. Какой альтернативный выбор имеют клиенты (конкурентное окружение)?
4. Почему клиент выберет купить именно у нас (конкурентная стратегия)?
5. Как мы продвигаем наши продукты на рынке (каналы продвижения)?
10.
КАК СЕЙЧАС УДОВЛЕТВОРЯЮТСЯ ПОТРЕБНОСТИ КЛИЕНТОВ?Удовлетворенность
клиента
WOW-эффект!
Уровень
восхищения
Уровень нормы
Предел
терпения
11.
ProductPrice
Place
Promotion
12.
13.
ПРИНЦИП ЭФФЕКТИВНОГО УПРАВЛЕНИЯ БИЗНЕСОМ №2ЭФФЕКТИВНАЯ МОДЕЛЬ
ПРОДВИЖЕНИЯ
14.
ПРОДВИЖЕНИЕЛидогенерация
Продажи
Клиент-менеджмент
Повторные
продажи
15.
ПРИНЦИП ЭФФЕКТИВНОГО УПРАВЛЕНИЯ БИЗНЕСОМ №3ЭФФЕКТИВНАЯ
ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА
16.
ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРАСобственник
Исполнительный
директор
Маркетолог
Интернетмаркетолог
Руководитель
отдела продаж
Руководитель
отдела по работе
с клиентами
Руководитель
производства
Менеджер по
продажам
Менеджер по
работе с
клиентами
Технолог
Менеджер по
продажам
Менеджер по
работе с
клиентами
Рабочий
персонал
Менеджер по
продажам
Аналитик отдела
продаж
Главный
конструктор
Конструктор
Менеджер по
закупкам
Логист
Главный
бухгалтер
Менеджер по
персоналу
17.
ПРИНЦИП ВНУТРЕННЕГО КЛИЕНТА18.
ПРИНЦИП ВНУТРЕННЕГО КЛИЕНТАОтдел логистики
Отдел по работе
с клиентами
Клиент
Производственный
отдел
Отдел
закупок
19.
МАТРИЦА ВНУТРЕННИХ КЛИЕНТОВВнутренние клиенты
Внутренние подрядчики
Отдел
маркетинга
Отдел продаж
Отдел
производства
Отдел
логистики
Отдел закупок
Отдел
финансов
Отдел
маркетинга
Отдел продаж
✓
Отдел
производства
✓
Отдел
логистики
✓
✓
✓
✓
✓
Отдел закупок
Отдел
финансов
✓
✓
✓
✓
✓
20.
ОЦЕНКА УДОВЛЕТВОРЕННОСТИ ВНУТРЕННИХ КЛИЕНТОВКачество результата
o
o
o
o
o
Восхищен
Удовлетворен
Есть мелкие замечания
Есть значительные замечания
Не удовлетворен
Соблюдение сроков
o
o
o
o
o
Восхищен
Удовлетворен
Есть мелкие замечания
Есть значительные замечания
Не удовлетворен
Комфорт взаимодействия
o
o
o
o
o
Восхищен
Удовлетворен
Есть мелкие замечания
Есть значительные замечания
Не удовлетворен
21.
ПРИНЦИП ЭФФЕКТИВНОГО УПРАВЛЕНИЯ БИЗНЕСОМ №4КАЧЕСТВЕННАЯ HR-ФУНКЦИЯ
22.
HR-ФУНКЦИЯ1. Формирование прозрачной организационной структуры
2. Обеспечение качественного состава команды
3. Подбор персонала
4. Вводная адаптация персонала
5. Система материальной мотивации
6. Управление моральным климатом
7. Оценка и развитие персонала
8. Развитие корпоративной культуры
9. Обеспечение единого информационного поля в компании
10.Развитие ощущения причастности к развитию компании
11.Управление конфликтами
12.Retention
13.Развитие функции HR-маркетинга
23.
ПРИНЦИП ЭФФЕКТИВНОГО УПРАВЛЕНИЯ БИЗНЕСОМ №5ЭФФЕКТИВНАЯ ФУНКЦИЯ
ОПЕРАЦИОННОГО УПРАВЛЕНИЯ
24.
ОПЕРАЦИОННОЕПРОЦЕССЫ
ПРОЕКТЫ
УПРАВЛЕНИЕ
25.
ПРИНЦИП ЭФФЕКТИВНОГО УПРАВЛЕНИЯ БИЗНЕСОМ №6КАЧЕСТВЕННЫЙ
УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ УЧЁТ
26.
КЛЮЧЕВЫЕ ФИНАНСОВЫЕ ОТЧЕТЫ:1. Баланс
2. Отчет о прибылях и убытках (отчет о финансовых
результатах, P&L, Income Statement)
3. Отчет о движении денежных средств (Cashflow)
27.
ГЛАВНЫЙ ПОКАЗАТЕЛЬ ФИНАНСОВОГО СОСТОЯНИЯСОБСТВЕННЫЙ КАПИТАЛ
СОБСТВЕННЫЙ КАПИТАЛ = АКТИВЫ - ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
28.
СОБСТВЕННЫЙ КАПИТАЛСОБСТВЕННЫЙ
КАПИТАЛ
АКТИВЫ
ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
29.
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ И ЧИСТЫЙ ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОКБаланс на 1 ноября
Баланс на 1 декабря
ДЕНЕЖНЫЕ
СРЕДСТВА
ДЕНЕЖНЫЕ
СРЕДСТВА
СОБСТВЕННЫЙ
КАПИТАЛ
ДС1
СК1
ДС2
СОБСТВЕННЫЙ
КАПИТАЛ
СК2
АКТИВЫ
АКТИВЫ
ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Чистая прибыль за ноябрь = СК2 – СК1
Чистый денежный поток = ДС2 – ДС1
30.
ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ФИНАНСАМИ1. Разделение финансов собственника и финансов бизнеса
2. Ключевые управленческие отчеты (Баланс, P&L, Cashflow)
3. Главные показатели: собственный капитал, чистая прибыль, чистый
денежный поток
4. Прогнозирование денежных потоков
5. Финансовая модель будущего
6. Ключевые показатели эффективности (рентабельность,
ликвидность, оборачиваемость)
31.
ПРИНЦИП ЭФФЕКТИВНОГО УПРАВЛЕНИЯ БИЗНЕСОМ №7СТРАТЕГИЯ И ДИСЦИПЛИНА
РЕАЛИЗАЦИИ ПЛАНОВ
32.
МЕРОПРИЯТИЯ ПО СТРАТЕГИЧЕСКОМУ ПЛАНИРОВАНИЮГодовая
стратегическая
сессия
Квартальная
стратегическая
сессия
Квартальная
стратегическая
сессия
Квартальная
стратегическая
сессия
Годовая
стратегическая
сессия
33.
ПРОМЕЖУТОЧНЫЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ МЕРОПКвартальная
стратегическая
сессия
Собрание по
статусам
стратегических
задач
Еженедельный управленческий stand-up
Собрание по
статусам
стратегических
задач
Квартальная
стратегическая
сессия
34.
ПРИНЦИПЫ ЭФФЕКТИВНОГО УПРАВЛЕНИЯ1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Эффективная бизнес-модель
Эффективная модель продвижения
Эффективная организационная структура
Качественная HR-функция
Эффективная функция операционного управления
Качественный управленческий учет
Стратегия и дисциплина реализации планов
35.
КЕЙС №1ПЛАНЕТА КИНО
36.
ПЛАНЕТА КИНО37.
ПЛАНЕТА КИНО38.
ПЛАНЕТА КИНО39.
КЕЙС №2ПРОГРЕССИВНЫЕ ФЕРМЫ
40.
41.
42.
43.
Онлайн-интенсив для собственников бизнесаСтарт: 28 февраля
4 шага к системному бизнесу
Маркетинг
o Создание конкурентной бизнес-модели
o Определение ценности продукта
o Анализ конкурентов и разработка конкурентной
стратегии
o Инструменты для создания знания на рынке,
формирования лояльности и стимулирования
продаж
Продажи
o Структура канала продаж
o Лидогенерация, «дожим», клиент-менеджмент и
постпродажное обслуживание
o Типы отделов продаж
o Роль CRM-системы в работе отдела продаж, виды
CRM-систем
o Технологии и стандарты продаж
Команда
o
o
o
o
o
Формула сильной команды
Организационная структура
Подбор, обучение и мотивация сотрудников
Развитие руководителей
Построение корпоративной культуры
Финансы
o
o
o
o
o
Управленческий учет
3 основных главных финансовых отчета
Ключевые показатели финансового здоровья компании
Популярные ошибки в управлении финансами
Финансовое планирование и прогнозирование
денежных потоков
44.
Онлайн-интенсив для собственников бизнесаСтарт: 28 февраля
4 шага к системному бизнесу
ОБУЧЕНИЕ + ДИАГНОСТИКА + ПЛАНИРОВАНИЕ + ИНСТРУМЕНТЫ
45.
Онлайн-интенсив для собственников бизнесаСтарт: 28 февраля
4 шага к системному бизнесу
+ 2 МАСТЕР-ГРУППЫ «ВОПРОС-ОТВЕТ»
+ МАСТЕР-КЛАСС С РАЗБОРОМ КЕЙСОВ
46.
Онлайн-интенсив для собственников бизнесаСтарт: 28 февраля
4 шага к системному бизнесу
Дополнительные инструменты:
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
Чек-лист систематизации бизнеса
Шаблон описания бизнес-модели
Шаблон модели маркетинга и продаж
Пример организационной структуры и типовые центры
Чек-лист эффективного управления персоналом Бизнес Конструктор
Шаблоны финансовых отчетов
Инструкция по проведению стратегической сессии
Должностная инструкция исполнительного директора
Инструкция по проведению ежемесячной индивидуальной беседы с сотрудником
Принципы эффективного руководителя
47.
Онлайн-интенсив для собственников бизнесаСтарт: 28 февраля
4 шага к системному бизнесу
Стоимость участия:
500 USD
Для участников вебинара:
100 USD
При регистрации сегодня и оплате до 22 февраля включительно