Программа повышения эффективности торговой деятельности ООО «Актив топ»

1.

ДИПЛОМНАЯ РАБОТА
«Программа повышения
эффективности торговой
деятельности ООО «Актив топ»
Руководитель
И.А. Кулаков
Дипломник
Р.Д. Трибухович

2.

Структура дипломной работы
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ТОРГОВЛИ
2 АНАЛИЗ ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «АКТИВ ТОП»
3 ПРОЕКТ ПРОГРАММЫ ПОВЫШЕНИЯ
ЭФФЕКТИВНОСТИ ТОРГОВОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «АКТИВ ТОП»

3.

Предметом исследования дипломной работы является
торговая деятельность ООО «Актив топ» – проведение
анализа товарооборота предприятия и поиск путей роста
объёма продаж.
Объектом исследования дипломной работы является ООО
«Актив топ».
Целью дипломной работы является разработка
мероприятий, повышающих эффективность торговой
деятельности исследуемого предприятия. Сюда входит
рекомендации по стимулированию сбыта, разработка
мероприятий по стимулированию сбыта.

4.

Анализ финансовой деятельности
Наименование
показателя
Анализ производительности труда в ООО «Актив топ»
Показатели
1
Выручка от реализации, тыс. руб.
Среднесписочная численность
рабочих, чел.
в том числе руководители, чел.
Удельный вес руководителей в
общей структуре, %
Среднее число отработанных дней
работниками, дни
Среднее количество отработанного
времени, час
Годовая выработка одного
работника, тыс. руб.
Дневная выработка одного
работника, руб.
491
797
451
Темп роста, %
683
162,32
85,70
725
638
160,75
88,00
40
6
21
72
9
16
45
10
16
180,00
150,00
76,19
62,50
111,11
100,00
13
47
19
361,54
40,43
Прочие доходы по
текущей деятельности
29
102
178
351,72
174,51
Прочие расходы по
текущей деятельности
34
118
183
347,06
155,08
8
31
14
387,50
45,16
4
-26
2
-650,00
-7,69
12
5
16
41,67
320,00
2
1
3
50,00
300,00
10
4
13
40,00
325,00
Выручка от реализации
продукции, товаров,
работ, услуг
Себестоимость
реализованной
продукции, товаров,
работ, услуг
Валовая прибыль
Управленческие расходы
Расходы на реализацию
Прибыль (убыток) от
реализации продукции,
товаров, работ, услуг
3
4
491
797
683
162,32
85,70
5
6
6
120,0
100,0
2
2
2
100,0
100,0
40,00
33,33
33,33
83,3
100,0
253
252
255
99,6
101,2
2016
2008
2032
99,6
101,2
98,20
132,83
113,83
135,27
85,70
Прибыль (убыток) до
налогообложения
Налог на прибыль
0,39
0,53
0,45
135,8
84,9
Чистая прибыль (убыток)
2021 г.
2021
г.
2021/
2020 гг.
2
2020 г.
2020
г.
2020/
2019 гг.
Темп роста, %
2020/
2021/
2019
2020
гг.
гг.
5
6
2019 г.
2019
г.
Прибыль (убыток) от
текущей деятельности
Прибыль (убыток) от
инвестиционной и
финансовой
деятельности

5.

Анализ товарооборота ООО «Актив топ»
Показатели товарооборачиваемости
Изменение, +-
Темп роста, %
Показатель
2019 г.
2020 г.
2021 г.
2020/
2019 гг.
2021/
2020 гг.
2020/
2019 гг.
2021/
2020 гг.
Товарооборот, тыс.
руб., (ТО)
491
797
683
+306
162,3
-114
85,7
Средние товарные
запасы, тыс. руб.,
(Зср)
354
276,5
149,5
-78
78,1
-127
54,1
Товарообрачиваем
ость, дни
(Зср х 360) : ТО
260
125
79
-135
48
-46
63,1
Товарообрачиваем
ость, оборот,
ТО : Зср
1,4
2,9
4,6
+1,5
207,8
+2
Анализ системы продвижения товаров
Средство рекламы
Характеристика использования
Радиореклама
Отсутствует
Телереклама
Отсутствует
Интернет-реклама
Присутствует
Печатная реклама
Отсутствует
158,5
Оптовый
товарооборот
26%
Розничный
оварооборот
74%

6.

Планирование структуры товарооборота с помощью
коэффициента эластичности
Структура товарооборота ООО «Актив топ»
по среднему удельному весу
Товарная группа
Удельный вес,
%
2020 г.
Универсальные коляски
Коляски-трансформеры
Коляска-трости
Коляска для двойни
Прогулочные коляски
Классические коляски
Автокресла
Бустеры
Аксессуары для колясок
9,6
10,4
24,8
25,4
9,3
10,3
6,6
1,3
2,3
Планируемый товарооборот
Удельный вес,
%
Удельный вес,
2021 г.
%
9,7
10,5
23,7
25,9
8,2
12,3
6,1
1,3
2,3
9,65
10,45
24,3
25,7
8,8
11,3
6,4
1,3
2,3
Сумма,
тыс.руб.
68
74
172
182
62
80
45
9
709
АВС-анализ продукции ООО «Актив топ»
Наименование
Коляска для двойни
Коляска-трости
Классические коляски
Коляски-трансформеры
Универсальные коляски
Прогулочные коляски
Автокресла
Бустеры
Объем продаж,
тыс.руб.
177
162
84
72
66
56
42
9
% от товарооборота
25,9
23,7
12,3
10,5
9,7
8,2
6,1
1,3
Товарная группа
Универсальные
коляски
Коляскитрансформеры
Коляска-трости
Коляска для
двойни
Прогулочные
коляски
Классические
коляски
Автокресла
Бустеры
Аксессуары для
колясок
Всего
Товарооборот,
тыс.руб.
Темп
измене
ния, %
Коэфф.
эласти
чности
Планируемое
изменение
товарооборота
в 2023 г.
тыс.р
%
уб.
2020 г.
2021 г.
77
66
86,6
0,14
103,1
68
83
72
86,5
0,13
103,1
74
198
162
81,9
0,18
116,5
188
202
177
87,4
0,12
91,36
161
74
56
75,6
0,24
100,9
57
82
84
102,3
0,03
130,1
109
53
10
42
9
79,2
85,7
0,21
0,10
81,8
109,5
34
10
18
16
85,7
0,44
100,5
16
797
683
85,7
-
-
717

7.

Интенсификация продаж
Макет сайта-визитки
Показатели
Сумма, тыс. руб.
1
2
102,45
17,075
79,7
24,5
2,125
Дополнительная выручка
НДС (20%)
Себестоимость (93,4%)
Прирост прибыли от реализации
Затраты на мероприятие
Эффективность создания
интернет-магазина

8.

Проект программы повышения эффективности торговой деятельности ООО «Актив топ»
Наименование
мероприятия
1
Ответственны
Срок
Затраты,
й
реализации тыс.руб.
2
Совершенствов
ание
ассортиментной
политики
Директор
Внедрение
скидок по
группам товара
ВиС
Бухгалтер
Итого:
4
828,6
5
683
Создание
интернетмагазина
Разработка
сайта
организации
3
Планируемый
эффект
Директор
I полугодие
2023 года
1,55
Увеличение
товарооборота:
43,1 тыс.руб.
Чистый доход:
7,38 тыс.руб.
2,13
тыс.руб.
Увеличение
товарооборота:
102,45 тыс.руб.
Чистый доход:
3,55 тыс.руб.
II квартал
2023 года
II квартал
2023 года
Увеличение товарооборота:
145,6 тыс.руб.
2021 г.
товарооборот, тыс.руб.
683
после внедрения
мероприятий
828,6
товарооборот, тыс.руб.
Динамика изменения
ООО «Актив топ» после внедрения
предложенных мероприятий

9.

Спасибо за внимание!