Закрытый пилотный запуск новой автостратегии. Ставка в Бусте продаж

1.

Закрытый пилотный
запуск
новой автостратегии
Буста продаж
1

2.

Коротко о том, как работает новая стратегия
Растит
продажи
В пределах
вашей ставки
› Стратегия продвигает ваше предложение на главное место на карточке,
автоматически подбирая оптимальную цену
› Стратегия корректирует цену на товар с помощью скидки — не более 10%, но
всегда не больше установленной ставки магазином в Бусте продаж.
Только когда
есть шанс
занять главное
место
› Стратегия следит, когда есть шанс занять главное место и понижает цену только в
Учитывает все
факторы
› Стратегия учитывает все цены, скидки, промокоды, условия доставки и другие
это время.
факторы: и вашего предложения, и предложений конкурентов
2

3.

Закрытый
пилотный запуск
1
Участвуют только
приглашенные магазины
2
AB-эксперимент: небольшая часть
пользователей видит измененную
выдачу на Маркете, а остальная часть
— обычную.
3
В итоге: точно измерим, сколько
дополнительных продаж можем дать
магазинам в пределах их настроек
кампаний Буста продаж
4 Старт 15.02
3

4.

А теперь подробнее,
чтобы во всем разобраться
4

5.

Главное место на карточке
напомним, как оно работает
› Около 80% продаж приносит главное место на
Основное предложение в поиске
карточке товара — основное предложение
› Если на карточке несколько предложений, отбор
на главное место происходит по комбинации
факторов, где самыми значимыми являются
стоимость (с учетом скидок, промокодов,
бонусов лояльности и т.п.) и факторы доставки
(скорость, корзинность)
Основное на карточке
› Отбор предложений происходит в реальном
времени: когда пользователь загружает
страницу, Маркет подбирает наилучшее
предложение для показа, с учетом региона или
адреса доставки пользователя
5

6.

Как работает новая стратегия
› Стратегия следит, насколько ваше предложение «проигрывает» тому,
которое занимает главное место.
› Если разница небольшая (до 10%) и составляет сумму, меньшую, чем
выставленная магазином ставка в Бусте продаж, стратегия понижает
цену на товар — но в пределах установленной ставки магазина.
shop1
› Предложение попадает на главное место и получает значимо больше
продаж.
› Если выбор был из нескольких предложений со ставкой, то выиграет
то, у которого ставка выше. Но ставка будет списана в минимально
достаточном размере — по аукциону второй цены.
› В пилотном запуске снижение цены будет происходить через
механику скидки, покупатель будет видеть ее с бейджиком «ваша
цена». Показ таких предложений будет только для части аудитории,
чтобы точно измерить эффект.
shop2
6

7.

Пример
Представим себе, что на карточке представлены 3 предложения (оффера).
Для примера считаем, что из факторов учитывается только цена — так проще понять принцип:
Было
1 место: оффер 1, цена = 95, без ставки
2 место: оффер 2, цена = 96, без ставки
3 место: оффер 4, цена = 100 рублей, ставка 10% (10руб)
Будет: работает новая стратегия
1 место: оффер 4, цена = 95 рублей (5 рублей из ставки)
2 место: оффер 1, цена = 95, без ставки
3 место: оффер 2, цена = 96, без ставки
Кажется, что изначально оффер 3 самый невыгодный, у него самая высокая цена. Но у него и самая высокая
ставка. Если за счет части ставки немного уменьшить цену, оффер 3 станет самым выгодным и займет главное
место
Итого: ставка, которую ставит магазин в бусте продаж, может делиться на две части:
- одна часть для снижения цены, чтобы попасть на главное место на карточке
- вторая часть для участия в аукционе, как и раньше
7

8.

Преимущества новой стратегии
› Работает только тогда, когда есть шанс выиграть главное место.
› Учитывает все факторы попадания на главное место: например, цена может быть снижена
чуть сильнее, чем у конкурента с более быстрой доставкой.
› Работает только для тех товаров, для которых включен Буст продаж и учитывает все его
настройки.
› Никогда не превышает выставленную ставку в Бусте продаж и имеет дополнительное
ограничение, например, при ставке в 20% на снижение цены будет потрачено не больше 10%
› Понижение цены выглядит как скидка (с зачеркнутой ценой), при этом учитываются все скидки,
промо, акции и бонусы лояльности, настроенные магазином.
8

9.

В процессе работы стратегии
› Стратегия будет работать только для тех товаров, для которых у вас настроены кампании в Бусте продаж, и
учитывать выставленные вами ставки. Вы можете вносить изменения в кампании в любой момент.
› Вы также сможете продолжать сами корректировать цены, участвовать в акциях или делать свои: стратегия
учтет эти изменения.
› Если в какой-то момент вы захотите прервать участие, сообщите нам об этом, мы оперативно отключим
стратегию.
› Вся статистика будет доступна в вашем кабинете, вы увидите все данные по каждому товару в отчете Заказы.
А мы дополнительно расскажем о результатах аб-эксперимента, когда он завершится.
9

10.

Как принять участие
Сообщите о принятии приглашения в ответ на это письмо, укажите ID вашего бизнес аккаунта.
Если вы хотите исключить часть ассортимента из пилота новой стратегии — сообщите нам об
этом.
10