Мониторинг ассортимента и рейтинг продаж лекарственных препаратов для лечения дисбактериоза

1.

Государственное бюджетное профессиональное
образовательное учреждение
«Златоустовский медицинский техникум»
ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА
«Мониторинг ассортимента и рейтинг продаж
лекарственных препаратов для лечения
дисбактериоза»
Специальность: 33.02.01 «Фармация»
Автор ВКР: Сафина Валерия Сергеевна
Руководитель ВКР: Злобина Екатерина Андреевна

2.

2
Гипотеза
Предполагается, что лекарственные препараты для лечения и
профилактики дисбактериоза реализуются в меньшей степени чем
биологически активные добавки.

3.

3
Актуальность темы
Актуальность темы заключается в том, что одной из важнейших систем
поддержания и сохранения гомеостаза организма является его
нормальная микрофлора, населяющая желудочно-кишечный тракт,
мочеполовую систему, кожные покровы. Она оказывает многоплановое
влияние на защитные, адаптационные и обменно-трофические
механизмы организма, а ее нарушения под влиянием факторов
эндогенной или экзогенной природы могут привести к утрате или
искажению этих функций, которые влекут за собой проявления
дисбактериоза – изменения качественного и количественного состава
микрофлоры организма.

4.

4
Общие продажи лекарственных препаратов для лечения дисбактериоза
Наибольшее
число
продаж
приходиться на
2021
год,
реализовано 606
упаковок.

5.

5
Продажи лекарственных препаратов
Наиболее
востребованными
лекарственными
препаратами
за
этот
период
были
Линекс,
Бифидумбактерин
и
Аципол.
Препараты,
которые
продавались
меньше всех — это Флорин
форте, Лактобактерин и
Колибактерин.

6.

Топ 3 лекарственных препаратов
6
Самым
реализуемым
лекарственным
препаратом стал препарат
Линекс, за весь период
было реализовано 352
упаковки. На втором месте
препарат
Бифидумбактерин,
было
реализовано 325 упаковок.
На третьем месте оказался
Аципол,
его
было
реализовано 301 упаковка.

7.

Количество продаж лекарственных препаратов по странам
производителям
Лекарственные
препараты
зарубежного
составляют
53%
от
общего
числа
продаж,
а
препараты
отечественного
производства
немного
меньше - 47% от общего
числа продаж.
7

8.

8
Общие продажи БАД
В
2020
год,
было
реализовано 1142 упаковок.
Немного
меньше
приходиться на 2021 год,
реализовано 955 упаковок.
Наименьшее
количество
приходиться на 2022 год,
практически в два раза
меньше
проданных
упаковок, чем за 2020 год,
было реализовано всего 544
упаковки.

9.

Сравнение препаратов
Признак
Действующее
вещество
9
Лекарственные препараты
Аципол
Бифидумбактерин
Содержит
живые Содержит
живых
лактобактерии
бифидобактрий
Бифидум
Можно ли принимать Разрешён детям с 3- Разрешён
детям
х
месячного рождения
возраста
Страна
Россия
Россия
производитель
Линекс
Содержит
живые
молочнокислые
бактерии
трёх
видов.
с Разрешён
с
рождения
Словения
Наиболее выгодным препаратом является Линекс. В состав Линекса
входит больше разных видов живых бактерий, за счёт этого он имеет
более широкий спектр действия.

10.

10
Реализация БАД
Наиболее популярными
биологически активными
добавками
являются
Бифистим и Максилак
Большая часть продаж
БАД за весь взятый
период
составляют
именно эти биологически
активные добавки.

11.

11
Количество продаж БАД по странам производителям
Большинство
продаж
составляют
БАД
отечественного
производства, целых 73%
от общего количества
продаж. Продажи БАД
зарубежного производства
составляют всего 27%.

12.

12
Сравнение продаж лекарственных препаратов и БАД
Биологически
активные
добавки
реализуются
больше,
чем
лекарственные препараты,
что
служит
доказательством гипотезы.

13.

13
Топ 3 реализуемых БАД
Наиболее
реализуемым
препаратом
является
Бифистим
в
разных
дозировках,
за
весь
выбранный
период
было
реализовано 1823 упаковки.
На
втором
месте
идёт
Максилак
в
разных
дозировках,
всего
было
реализовано 422 упаковки. На
третьем месте Натума в
разных дозировках, всего 224
реализованных упаковок.

14.

14
Анкетирование
С целью практического этапа исследования и для получения
информации о том, какие препараты для лечения дисбактериоза
приобретаются чаще всего и по какой причине, в рамках написания
дипломной работы была составлена анкета для потребителей. Бланк
анкеты представлен в приложении А. Анкетирование проводилось
среди покупателей аптеки АО «ОАС» №192. Всего в анкетировании
приняли участие 42 человека. Результаты анкетирования представлены
в приложении Б дипломной работы. Перейдём к анализу полученных
результатов

15.

Вопрос №1: Каким препаратом для лечения дисбактериоза вы
доверяете больше всего?
15
По
данным
анкетирования,
наибольшим
доверием
пользуется препарат
Бифистим

16.

Вопрос №2: Какие лекарственные формы на ваш взгляд наиболее 16
эффективны?
Наиболее
удобной
лекарственной
формой
по
данным анкетирования являются
капсулы, этот вариант ответа
выбрало
24
участников
анкетирования, что соответствует
57%.
Самым
непопулярным
ответом оказались капли, их
выбрало только 3 участника, что
соответствует 12%.

17.

Вопрос №3: Как регулярно вы принимаете препараты для лечения и17
профилактики дисбактериоза?
По результатам опроса,
чаще всего препараты для
лечения и профилактики
дисбактериоза принимают
по мере необходимости,
так ответило 16 человек,
что
составляет
38%.
Очень редко принимают
препараты
всего
2
человека, что составляет
5% от числа опрошенных.

18.

18
Вопрос №4: Вы предпочитаете препараты?
Как видно из рисунка
74%
опрошенных
ответили,
что
предпочитают
препараты
отечественного
производства.
Зарубежного
производства
предпочитают 26% из
числа опрошенных.

19.

Вопрос №5: При покупке препарата вы руководствуетесь?
19
38% участников опроса
предпочитаю
прислушиваться к советам
провизора. К совету врача
прислушиваются 24%
опрошенных. Собственным
опытом руководствуется
16%. К советам знакомых
прислушиваются 13%, а 9%
доверяют рекламе.

20.

Вопрос №6: Причины по которой вы принимаете препараты для
лечения дисбактериоза?
20
На рисунке хорошо видно, что
50% ответивших принимают
препараты
для
лечения
дисбактериоза из-за приёма
антибиотиков.
Меньше
всего
принимают
препараты
по
причине
злоупотребления
алкоголя,
всего 1 человек, что составило
2%.

21.

Вопрос №7: Вы предпочитаете для лечения дисбактериоза
лекарственный препарат или БАД?
21
Как видно из рисунка 16
большинство отвечающих
предпочитают
приобретать для лечения
и профилактики
дисбактериоза
биологически активные
добавки, 71%.
Лекарственные препараты
выбрали 29%
отвечающих.

22.

Вопрос №8: Какими критериями вы руководствуетесь при покупке
препарата?
22
Из рисунка 17 видно, что
40%
ответивших
руководствуются
низкой
ценой на препараты. На
эффективность смотрят 16
участников опроса, что
составляет
38%.
На
противопоказания смотрят
12% ответивших, а на
высокую цену смотрят
10%.

23.

Вопрос №9: До конца ли вы проходите курс лечения?
Как видно на рисунке
18, 62% отвечающих
пропивают полный курс
приёма
препаратов.
38% ответили, что нет.
23

24.

Вопрос №10: Считаете ли вы, что чем дороже препарат, тем он
эффективнее?
79%
отвечающих
считают, что чем выше
цена, тем эффективней
препарат.
Что
не
влияет считают 21%.
24

25.

25
Заключение
Лечение больных дисбактериозом должно проводиться комплексно, с
учетом основного заболевания, характера клинических симптомов и
обязательной коррекции нарушений микрофлоры кишечника.
За этот период наибольшее количество проданных лекарственных
препаратов приходиться на 2021 год, 606 реализованных упаковок.
Наиболее часто приобретаемыми препаратами были Линекс (352
упаковки), Бифидумбактерин (325 упаковок) и Аципол (301 упаковка).
В ходе исследовательской работы все тезисы гипотезы нашли своё
подтверждение. Все задачи, поставленные для достижения цели, были
выполнены. Цель дипломной работы достигнута. Гипотеза доказана.

26.

26
Спасибо за внимание