Анализ аптечного ассортимента лекарственных противоаллергических препаратов

1.

Государственное профессиональное образовательное учреждение
«ЧЕЛЯБИНСКИЙ МЕДИЦИНСКИЙ КОЛЛЕДЖ»
Выпускная квалификационная работа
Анализ аптечного ассортимента лекарственных
противоаллергических препаратов.
Выполнила : Гилязова Д.А.
Руководитель: Дудина Л.Г.
Челябинск
2017 г.

2. Актуальность темы :

По праву XXI в. называют эпохой аллергии: по данным Всемирной
организации здравоохранения, аллергические заболевания охватывают
около 40% населения земного шара.
Цель :
Анализ аптечного ассортимента антигистаминных препаратов.
Задачи :
1.
2.
3.
4.
5.
Изучить теоретический материал по теме исследования.
Выявить особенности рынка антигистаминных препаратов.
Провести анализ структуры ассортимента фармацевтического рынка
антигистаминных лекарственных средств.
Составить анкету и обработать полученные данные.
Разработать рекомендации аптеке по увеличению реализации
антигистаминных препаратов безрецептурного отпуска.

3.

Объект исследования :
Антигистаминные препараты.
Предмет исследования :
Аптечный ассортимент антигистаминных препаратов.
Гипотеза исследования :
Сохранить в аптеке группу антигистаминных лекарственных средств как
имеющую спрос.

4.

Методы исследования :
теоретические исследования:
- изучение литературы по теме;
практические методы:
- сравнительный анализ,
- статистический анализ,
- анкетирование.
База исследования :
ООО Аптека «Классика» №252 город Кыштым.

5. Соотношение антигистаминных препаратов к другим препаратам аптечного ассортимента фармацевтического рынка России

2%
Антигистаминные
препараты
Другие ЛС и
товары аптечного
ассортимента
98%
Вывод : Российский рынок антигистаминных лекарственных препаратов
составляет около 2% от общего ассортимента фармацевтического рынка
России.

6. Структурное соотношение объема антигистаминных препаратов к ассортименту аптеки

1%
Антигистаминные
препараты
99%
Другие
лекарственные
препараты и товары
аптечного
ассортимента.
Вывод : ассортимент аптеки включает в себя 3411 наименований
лекарственных средств. Из них антигистаминные средства занимают около
1% (34 наименования по лекарственным формам).

7.

Структура аптечного ассортимента
антигистаминных препаратов по
производственному признаку
Зарубежные
33%
Отечественные 67%
Вывод : на долю отечественных компаний приходится 67% и 33% - доля
зарубежных компании.

8.

Структура аптечного ассортимента
антигистаминных препаратов по
лекарственным формам
9%
2%
Таблетки
15%
Капли
Суспензии
Инъекции
74%
Вывод : антигистаминные лекарственные средства в виде таблеток
составляют 74 %, капли 15% ,суспензии 9% и инъекции 2 %.

9. Структура продаж антигистаминных препаратов в зависимости от сезона

Количество продаж, уп.
60
50
40
30
59
48
20
10
17
10
0
Ноябрь 2016 Март 2017 г. Апрель 2017
г.
г.
Анализируемый период
Май 2017 г.
Вывод : анализ показал, что объемы продаж антигистаминных препаратов
носят сезонный характер : повышение продаж в апреле и мае ( 40 – 60
упаковок ) против ноября 2016 года и марта 2017 ( 10 – 17 упаковок ).

10. Структура посетителей по гендерному признаку

37%
Женщины
Мужчины
63%
Вывод : анкетирование показало, что большую часть покупателей
антигистаминных препаратов составляют женщины 63%.

11. Демографическая структура потребителей по возрасту

60
Количество опрошенных
51
50
41
40
30
24
22
20
12
10
0
до 20 лет
21-30 лет
31-40 лет
41-56 лет
старше 57
лет
Вывод : среди потребителей антигистаминных препаратов преобладает
группа в возрасте от 31 до 40 лет – 51 человек.

12. Рекомендательный выбор антигистаминных препаратов

23%
45%
32%
Самостоятельный
выбор
Рекомендации
провизора
Рекомендации
врача
Вывод : посетители аптеки приобретают антигистаминные препараты по
самостоятельному выбору – 45% , по рекомендации провизора – 32%, по
рекомендации врача или рецепту – 23%.

13. Влияние цены на выбор антигистаминного препарата

10%
30%
15%
до 100 руб.
до 200 руб.
200-400 руб.
более 400 руб.
45%
Вывод :45% опрошенных готовы заплатить не выше 200 рублей за препарат,
30%- до 100 рублей, 15%- от 200 до 400 рублей и 10% опрошенных готовы
заплатить больше 400 рублей за антигистаминное средство.

14. Влияние рекламы на уровень продаж антигистаминных препаратов

Количество упаковок
Влияние рекламы на уровень продаж
антигистаминных препаратов
20
19
15
13
10
5
11
7
6
2
1
3
0
6
До рекламы
5 дней после рекламы
10 дней после рекламы
Препараты
Вывод : после рекламы по телевидению препарата «Лоратадин-Тева» продажа
его увеличилась от 6 до 19 упаковок.
Буклеты на препараты «Кларитин» и «Эриус»увеличили уровень их продаж
«Кларитин» - с 2 до 13, «Эриус» - с 1 до 7 упаковок.

15. Выводы

• Антигистаминные препараты занимают 2% от общего ассортимента
фармацевтического рынка России, большую часть из них занимают
препараты в форме таблеток – 74%.
В производстве антигистаминных препаратов преобладают
отечественные компании – 59%.
Уровень продаж антигистаминных средств увеличивается в весеннелетний период.
Основной сегмент потребителей антигистаминных лекарственных
препаратов – это посетители аптек в возрасте от 31 до 40 лет.
Чаще всего антигистаминные препараты приобретают женщины –
63%.

16. Заключение

1. Выявлены особенности рынка антигистаминных препаратов в
России и в конкретной аптеке.
2. Выявлен спрос на антигистаминные средства в зависимости от
сезона в конкретной аптеке.
3. Разработаны рекомендации аптеке по увеличению реализации
антигистаминных препаратов безрецептурного отпуска :
• Сохранить в ассортименте аптеки группу антигистаминных
лекарственных средств.
• Иметь в ассортименте рекламируемые антигистаминные препараты
в стоимостном интервале до 200 рублей.
• Использовать элементы мерчандайзинга : «золотые полки»,
рекламные материалы : постеры, буклеты.

17. Спасибо за внимание !