Как занишеваться? Как понять, с кем хочешь работать?

1.

Как занишевать ся?
Как понять , с кем хочешь работать ?
И зачем это вообще нужно?
• В этом коротком уроке вы определитесь с темой и нишей.
• Дам 1 самую простую (на мой взгляд) и железобетонную методику нишевания.

2.

Опишу тезисно - зачем нишеваться.
Важный момент. Я знаю, что это написано на всех заборах, и ты слышал и знаешь - как важно нишеваться. И
скорее всего хотел и даже пробовал это сделать. Но по итогу... Только единицы на рынке это делают.
А оставшиеся, процентов 95-98% людей в маркетинге, продолжают работать со всеми. И пытаются плавать и
выжить, как рыбы в аквариуме с тысячими других коллег.
Я один из тех, кто на практике занишевался (по услугам трафика, мои клиенты - гостиничный бизнес, и 2-й год с
командой работаем в этой нише).
На личном опыте прожил разницу До/После. Поэтому можешь поверить , нишевание - это фундамент, без
которого увеличить чек и выйти на нужный тебе уровень дохода, без взрыва мозга, сложно.

3.

Итак, какие есть
плюсы:
1.
Низкая конкуренция
На примере тех же рыб...
2. И теперь представь, что эту же рыбу выпустили в море, где она может
"дышать полной грудью", она сама выбирает еду, и ест тогда, когда
проголодается или захочет.
1 . Представь рыбу на рыбной ферме. Е ё толкают, вздохнуть трудно, нужно ждать
когда покормят. А когда кормят, еда до неё часто не доходит, потому что все
вокруг кушать хотят.
Все довольствуются тем, что им дают. Режим выживания.
Редко встречает "коллег", ей спокойно.

4.

2. Полное понимание рынка, болей/желаний клиентов.
Работая в узкой нише, ты железобетонно понимаешь - что именно хотят клиенты из этой ниши, чего боятся, чего
ждут от тебя, какие результаты хотят. Ты знаешь - что им предложить, чтобы они желали это купить.
1.1 Как это у меня. На продающую консультацию трачу 15-25 мин. (когда-то это у меня занимало 1-2 часа)
Потому что знаю нишу, средние показатели, за меня говорит уверенность.
И уже не помню - когда в последний раз меня спрашивали о кейсах.
1.2 Знаю свою ЦА как в нише которую выбрал, так и по обучению. Знаю, чем и как могу помочь. За счёт этого,
показываю своё предложение (оффер), и на автомате получаю 1-4 заявки в день, когда запускаю эту воронку.
Да что говорить, вы и сами попали ко мне через эту систему)

5.

3. Увеличение чека (стоимости услуг).
За счёт нишевания и создания услуги/продукта, для конкретной ниши, ты можешь обоснованно поднять цену и
получать в х2-5 раз больше денег, за ту же работу и тот же объём.
Как пример. Представь, у тебя один из последних Мерседесов, ему нужен ремонт двигателя. Куда поедешь:
в сервис, куда загоняют и иномарки и российские машины,
в центр для иномарок,
в сервисный центр Мерседес,
или в сервисный центр по ремонту двигателей Мерседес (гуглил, есть такой)
И второй вопрос - как думаешь где цена будет ниже, а где выше? И во сколько раз?
Как у меня. До нишевания мой чек за таргет/контекст бы л 1 5-25к. Посл е - продуктовая линейка от 80к до
200к (средний чек 1 20), и это толь ко за траф ик.

6.

4. Экономия т учи в ремени.
Тебе больше не снова и снова, ломать голову над изучением рынка, конкурентов, целевой аудитории (как обычно
бывает, условно - вчера взял в работу коуча, сегодня косметолога, завтра заработок на крипте).
Ты уже плюс/минус знаешь какая Целевая Аудитория (ЦА) у твоих клиентов, на какие предложения(офферы) они
больше реагируют, какие рекламные связки работают, а какие нет, и т.д… Время на подготовку, настройку
сокращается в разы.
5. Доверие.
Изначальное доверие к тебе от “холодной” аудитории, выше по-умолчанию.
6. Твоя уверенность.
На переговорах с потенц. клиентом от вас прёт уверенность. Когда вы уверены в себе и своих продуктах, это 80%
продажи. Собеседник это считывает, он неосознанно успокаивается и понимает, что хочет так же.

7.

Переходим к конкретике. Определяемся с темой
и нишей.
Как вижу это я:
Тема - это то, что мы делаем.
Ниша - это то, для кого.
Например тема:
Тема - увеличение потока клиентов
Ниша - владельцы отелей и гостиниц
Тема - помогаю вернуть стройность
Ниша - женщины после родов
Тема - помогаю выйти на доход 200к+
Ниша - таргетологи и директологи с доходом +50к
и т.д.

8.

Если с темой, +- думаю большинство определились. То с нишей почти у всех беда.
В этом уроке я дам 1 самую простую (на мой взгляд) и железобетонную стратегию нишевания.
Как?
Проводим аудит наших клиентов, кейсов - кому и где мы сделали результат, который этот клиент хотел.
Например, я таргетолог и у меня 3 кейса отелей/гостиниц, которые пришли ко мне с запросом - “Мало броней
номеров, хочу увеличить текущую загрузку с 30-40% до +80%”.
Значит одной из моих темы/ниши может быть: Помогаю отелям, с загрузкой до 40%, увеличить брони до +80%
Итак, задание:
-Напиши варианты ( их может быть несколько) тем и ниш, в которых ты можешь работать.
-Опиши эти кейсы: то есть описание, что было до работы с тобой у клиента и что стало после.

9.

Каких ошибок лучше избегать при
позиционировании?
1
Сл ишком узкая ниша
Выбор ниши, которая слишком узкая и мало
востребована на рынке.
2
Занишеваться без предварител ьного
изучения аудитории
Перед выбором ниши, нужно
!!!ОБЯЗАТЕ ЛЬНО!!! узнать - кто эти люди, что их не
устраивает и чего они хотят.
Только после этого сложится реальное понимание какое сделать предложение, от которого им сложно
отказаться.
Как это сдел ать , смотрите в сл едующем рол ике.