竞品分析报告

3.

竞品分析
明确目标
选择竞品
确定分析维度
收集竞品信息
信息整理与分析
总结
4/
-3-

4.

分析目的的确
• 通过分析竞争对手的产品特点、市场表现和消费者反馈可以为华为手表制造商
提供有价值的洞察力帮助华为制定有效的市场营销策略。
• 通过竞品分析了解竞品的优势和劣势寻找自身的竞争优势和不足从而制定
相应的竞争策略。
-4-

5.

选择竞品
• 竞品名称苹果手表
• 选择竞品的理由我选择苹果手表因为苹果是华为的主要竞争对手之
一两者都在高端市场有一定份额。
-5-

7.

确定分析维度
• 从这些维度进行分析外观、功能、操作系统。
• 选择维度的理由因为分析目标是制定产品竞争策略所以从产品视角来
选择分析维度。
-7-

8.

收集竞品信息
• 从这些渠道可以收集竞品信息竞品官方网站、报告、网络搜索、采购竞品产品、
媒体报道、参加行业展览和会议、行业协会、公司文献。
-8-

信息整理与分析
-9-
设计开发阶段
产品使用的技术首先华为手表具备全面的健康监测功能能够实时监测用户的心率、血氧饱和度和睡眠质量等数据。通过华为自有的
TruSeen™心率监测技术和TruSleep™睡眠技术手表可以准确地分析用户的健康状况并提供改善建议让用户更好地了解自己的身体状况。
其次华为手表还具备强大的运动追踪功能可监测用户的运动数据如步数、卡路里消耗、跑步速度等。此外手表配备了多种运动模式
如户外跑步、骑行、游泳等满足用户不同运动需求并记录运动过程中的关键数据。同时手表还支持GPS定位功能让用户在未掌握地理位
置的情况下也能准确导航并记录锻炼轨迹。
华为手表还具备智能通知功能能够将手机上的来电、短信、社交媒体通知等信息直接同步到手表上。用户只需轻轻一眼即可了解重要信
息而无需取出手机。此外手表还支持社交应用的消息推送如微信、WhatsApp等方便用户快速回复消息。
总之华为手表作为一款功能丰富的智能手表不仅具备传统手表的外观和精确性还融入了各种科技元素拥有健康监测、运动追踪、智
能通知等功能让用户更好地管理时间、提升健康和日常生活体验。无论是运动爱好者还是普通用户华为手表都能为他们带来超越寻常的科技
智能手表体验。
竞品使用的技术苹果手表是苹果公司推出的智能手表产品也被称为Apple Watch。它是一款集健康监测、通知提醒、运动追踪、通话功能等
多种功能于一体的腕间设备。
健康监测苹果手表配备了多种传感器可以监测心率、血氧水平、睡眠质量等健康指标。它还可以进行心电图检测检测不规律心律房颤
等心脏健康问题。
Siri语音助手苹果手表支持Siri语音助手您可以通过语音指令与手表进行交互执行任务、发送消息等。
您的运动追踪苹果手表可以追踪您的运动活动包括步数、跑步、骑行、游泳等。它可以提供您的运动数据帮助您了解自己的运动状况和进
步。
通知提醒苹果手表可以与您的iPhone或其他iOS设备搭配显示来自手机的通知、短信、电话等提醒您可以在手表上快速查看和回复消息。
应用程序苹果手表支持一系列的第三方应用程序您可以在手表上安装各种功能丰富的应用程序扩展手表的功能和使用场景。蓝牙连接苹
果手表利用蓝牙技术与iPhone或其他设备进行连接和数据传输确保实时通信和数据同步。
产品的用户体验华为手表质感很好、高品质、导航功能实用、充电超级快、大小合适、松紧可调、轻松自在、美观时尚、屏幕清晰、做工精良、
佩戴舒适、功能丰富、玩性高、健康监控不错、外观精美、反应灵敏、与手机连接很稳定、连蓝牙快体验满意。
竞品的用户体验苹果手表运行流畅、功能强大、速度快、质感很好、操作起来很方便、外观完整、佩戴舒适、配件齐全、价格优惠、用着舒心
体验满意。

10.

信息整理与分析
-10-
• 精益画布
【1问题】
【4解决方案】【3独特卖点】【7竞争壁垒】【2用户细分】
链接和配对问题
电池和充电问题
软件和应用问题
健康和运动追踪问
题
领先的行业
全球领先的公
共安全
【6关键指标】
组织增幅
生产率提高
成本控制
【8成本分析】
直接成本
间接成本
ABC成本
穿戴产品布局
早品类齐全
在运动健康领
域实力领先。
华为生态带来
的良好体验。
技术实力强
品牌影响力大
产品线齐全
【5渠道】
不让直销进渠
道
引入大份销商
—渠道变
【9收入分析】
押金
广告
运营商业务
消费者业务
上班族
喜欢运动的人
年轻人
大学生

11.

信息整理与分析
• 战略画布
-11-

12.

信息整理与分析
-12-
• 战略画布
1.
分析目标】
产品所处的阶段华为在2014年最初推出的是一款“蓝牙耳机与
运动/睡眠监测功能融于一体”的一款产品。经历了5年的探索和
发展华为对自家产品的定位和发展逐步有了清晰的方向。
S优势
1. 华为手表具有出色的外观设计和工艺水平。
2. 华为手表提供多种款式和表带可选满足不同用户的
个性化需求。
2023年也就是今年在主要产品系列中华为都在按照 3. 华为手表具备通话和音乐播放等功能方便用户在运
动或日常使用中进行更多操作。
自己的步调迭代更新。
W劣势
1. 华为手表的应用生态系统相对较小用户的软件选择
相对有限。
2. 华为手表的操作界面存在一定学习成本对于初次接
触智能手表的用户来说可能需要一段时间适应。
目前产品面临的最大问题与挑战华为面临的最大挑战之一是
技术合规性问题。市场竞争也是华为面临的重大挑战之一。
分析目标通过竞品分析了解竞品的优势和劣势寻找自身
的竞争优势和不足从而制定相应的竞争策略。
1.
选择竞品】
竞品名称苹果手表
选择原因我选择苹果手表因为苹果是华为的主要竞争对手
之一两者都在高端市场有一定份额。
O机会
通信业的快速发展给华为带来了机遇我国3g市场商机
无限但是终端匮乏。华为的优势在于 WCDMA 。
国民经济快速增长、政治稳定、高新技术的前景广阔
国家对于高新技术产业的大力扶特。
T威胁
同跨国公司的竞争也越来越激烈与爱立信,思科等企业相
比华为在人力资源, 以及设计、部署网络这些方面处于
劣势。
移动业务普及导致资费降低这就将导致设备提供商降
低设备售价。
贸易歧视、技术标准等软性壁垒的风险国外会保护本
国经济可能采取的限制措施欧盟美国为例。
1.
分析维度】
【6. 建议与总结】
功能运动记录功能、健康监测功能、血氧饱和度检测、智建议华为加大研发投入提升产品质量以满足消费者对高品质产品的需求。同时华为也需要加强市场营销提
高品牌认知度以提升产品的销售量。此外华为还可以通过拓展新兴市场抓住5G技术的应用以实现企业的
能蓝牙通话功能、心率监测。
期
发
展
。
市场策略通过价格战来进行抢占市场策略华为企业的产品价长
格主要是以不同市场的发展特点进行的个性化定制其中主要总的来说华为的产品竞争策略在一定程度上起到了积极的作用但也存在一些问题。华为需要进一步提升产品质
量控制改进市场营销策略提高品牌认知度以应对激烈的市场竞争和政策风险。
包括三种基本的价格实施方案。
1.
收集竞品信息】
从哪些渠道收集竞品信息竞品官方网站、报告、网络搜索、
采购竞品产品、媒体报道、参加行业展览和会议、行业协会、
公司文献

13.

信息整理与分析
• 矩阵分析法
-13-
价格高
苹果手表
三星手表
待机时间短
待机时间长
小米手表
OPPO手表
荣耀手表
华为手表
vivo手表
价格低

14.

信息整理与分析
-14-
产品功能健康监测、心率监测、运动模式功能、智能蓝牙通话功能、管理消息提醒、用手表查找手机、支付功能、抬手即
回、开启抬腕亮屏、设置勿扰模式、手电筒、睡眠跟踪、压力测试、久坐提醒、秒表/计时器、测量体温、测量血压、个人 AI
跑步教练。
竞品功能苹果手表功能健身记录指针、健身记录数字、艺术家、天文、呼吸、加州、计时码表、计时码表专业、彩色、轮
廓、正计时、探索者、火与水、GMT、渐变、Siri、玩具总动员、太阳刻度盘。三星手表功能血氧监测、NFC、表带材质、
防水、卫星定位、跌倒检测、睡眠检测、丰富交互式表盘、身体活力传感器、高级睡眠监测、智能助手、IP68防尘防水、动
态身体成分监测。
产品用户规模 2021年底华为穿戴设备全球累计出货量超过1亿部全球累计用户数量现已超过3.5亿。Canalys数据显
示 2021年全球可穿戴手环设备出货量将达到1.93亿部同比增长4.3%。由于对外政策的影响和荣耀分离华为的市场份额
下降了近7% 出货量同比下降40%。尽管如此在全球市场华为仍以1900万台的出货量位居第三。在国内市场华为以
30%的市场份额排名第一。
竞品用户规模苹果手表用户规模苹果Apple Watch智能穿戴手表已经成为全球智能穿戴手表配售率最高的智能手表产
品主导了整个智能手表行业。Apple Watch用户数量已经超过1亿。
产品的市场定位华为手表作为全球领先的手表品牌其市场营销策略旨在提升品牌形象与认知度以在竞争激烈的市场中保
持竞争优势。华为手机在全球市场中的份额逐年增长。通过市场调研和分析华为手机能够洞察消费者需求并推出具有竞争力
的产品从而增加销量和市场份额。华为手机针对不同市场制定了不同的定位策略。在高端市场华为手机定位自己为高品质
和高技术含量的手机品牌与苹果、三星等直接竞争。在中低端市场华为手机致力于提供性价比较高的产品与小米、
OPPO等品牌展开竞争。
竞品的市场定位目标客户追求时尚的年轻人、白领和商务人士。价格定位基本在四千到八千属于高端手机。

15.

信息整理与分析
-15-
• 用户体验设计评估
测评项目
用客户体验设计
评测子项目
竞品1 苹果
竞品2 三星
竞品3 小米
睡眠监控功能
★★★
★★★★★
★★★★★
系统流畅度
★★★★★
★★★★★
★
蓝牙连接
★
★★★
★★★★★
外形外观
★★★★★
★★★
★★★★★
做工质量
★★★★★
★★★★★
★★★
舒适程度
★★★
★★★★★
★★★★★
精准程度
健康监测
★★★★★
★★★★★
★★★★★
★★★
★
★★★★★
续航能力
★★★★★
★★★
★★★★★
屏幕色彩
操作难易
★★★★★
★★★★★
★★★
★★★
★★★★★
★★★★★
灵敏度
★★★★★
★★★★★
★
准确性
充电
★★★★★
★★★★★
★★★★★
★★★
★★★
★★★★★
质感
★★★★★
★★★★★
★★★

16.

信息整理与分析
-16-
• $APPEALS分析
$价格
价格比较
A可获得性
购买过程
P包装
视觉比较
P性能
规模比较
付款、货款条件
管理成本
技术
生产
杂费
到货时间
广告
销售
分配
订购
外观
尺寸
颜色
材质
包装
精确性
功能
规格
容量
安全配置
E易用性
感觉比较
A保险性
顾虑和影响
L生命周期成本
真实成本比较
S社会接受程度
其他方面的影响
舒适性
适配性
可用性
准确性
流畅性
保险
质量
保证
安全性
可用性
操作成本
保险费
保养费
服务
备件
厂家所在国
品牌
安全
责任
保密

17.

信息整理与分析
-17-
• 竞品跟踪矩阵
版本 Apple Watch
(1st Generation)
功能变化原版苹果手
表的其他功能特点包括
标志性的数字表冠、免
提Siri访问、Apple Pay
和管理FaceTime通话的
能力。
外部环境的变化采用
了全新的设计使得手
表更加的华丽大气。它
比前代更轻薄并采用
了更加优秀的材料同
时也提供了更加灵敏的
触控体验。此外它还
具备了 GPS 定位、心率
监测、SPO2 检测等强
大的功能。这些功能的
加入使得这款手表可以
成为很多人的生活必备
品。
竞品苹果手表
2014年9月9
日
版本 AppleWatch Series
4
功能变化第4代升级到了
64位双核S4处理器+W4无
线芯片速度相较于S3处理
器最高提升2倍第3代使用
的则是32位双核S3处理器
+W2无线芯片。第4代升级
到了第二代光学心率传感器
并增加了电极式心率传感器
第3代仅支持光学心率传感
器。
外部环境的变化 Apple
Watch Series 4 在硬件设
计上有了显著的变化。告别
了前四代手表的设计采用
了全新的视觉设计语言更
大的显示屏更窄的边框
圆润的角落略为弧形、更
薄的机身以及经过重新设
计的陶瓷背面。提供了
40mm和44mm两种表壳尺
寸继续提供铝合金和不锈
钢两种机身材质。
2018年9月7
日
版本 AppleWatch
Series 8
功能变化 Series 8新增
了一项名为“排卵跟踪”的功
能对于女性用户来说无疑
是个好消息。此外
Series 8 还增加了温度监
测功能可以更全面地了解
自己的身体状况。
外部环境的变化苹果手表
Series 7和Series 8在外
观设计上略有差异。
Series 7 采用了更为圆润
的边缘和更薄的机身而
Series 8 则延续了 Series
7的设计风格主要在一些
细节上进行了优化。此外
两款手表的屏幕也有所不同。
Series 7 的屏幕比 Series
8稍微大一些而Series 8
的屏幕则更为细腻。不过
这些差异在日常使用中可能
并不明显。
2022年9月7
日

18.

信息整理与分析
-18-
• 功能拆解
竞品名称
一级功能
二级功能
三级功能
探索需求
是否借鉴此功能
总结/备注
发布图片
拍照
拍照功能可以让用户随时随地捕捉他们生活中的瞬
间。无论是拍摄家人、朋友、还是记录旅行中的美
景拍照功能都可以满足用户的需求。
√
拍照功能是智能手机相机应用中最基本的功能之一。
它允许用户使用他们的手机相机来拍摄照片或视频。
从手机相册选择
从手机相册选择功能还可以让用户方便地将他们的
照片用于各种不同的目的。例如用户可以将他们
的照片分享到微信上或将它们打印出来作为纪念。
√
从手机相册选择功能是现代智能手机相机应用中不可
或缺的一部分。它允许用户从他们相册中选择照片
并将其用于各种不同的目的如分享、编辑或打印。
查看照片
查看照片功能则为用户提供了更加便捷、高效的图
片管理方式。借助这个功能用户可以通过输入关
键词搜索到聊天记录中所包含的图片并快速找到
自己需要的图片。
√
查看照片功能的优势在于可以直接输入自己想要的
图片的类别信息或是与图片相关的关键词。微信既
可以搜索出与耳机和手机有关的图片也能通过关键
词检测在图片记录中检索出带有搜索词的图片。
发送给朋友
发送给朋友功能可以帮助用户扩大自己的社交圈
并促进好友之间的交流和互动。
√
通过微信发送给朋友是一种生动有趣的沟通方式。我
们可以通过微信自带的功能或者下载更多信息来发送
给朋友。
√
通过保存到手机的功能用户可以将聊天记录备份到
手机上实现多设备同步和数据备份的效果。
√
收藏功能很强大不仅可以收藏图片、视频、链接、文
件、音乐、聊天记录、语音、笔记、位置还可以对
所收藏内容进行标签化管理提高使用效率
查看朋友发布的
图片
微信
朋友圈
保存到手机
收藏
保存到手机功能允许用户将聊天记录保存到手机上。
这意味着用户可以随时随地通过不同设备访问自己
的聊天记录。这样用户都可以轻松查看以往的聊天
记录实现多设备同步。
收藏功能可以将日常在微信中看到的任何信息全部
保留起来比如当你看到某篇非常有趣的文章内容
时就可以长按文章封面进行收藏这样即使是删
除全部聊天记录也可以在收藏中继续找到并查看。
点赞
点赞鼓励和支持他人加强人与人之间的联系促
进内容的分享和传播提升人们的自信心和满足感。
√
点赞作为一种简单而直接的表达方式在微信上得到
了广泛的应用和认可。点赞具有鼓励和支持的作用。
评论
评论功能为用户提供了满足表现欲的场所。合理地
设计评论功能可以使微信更大程度的满足用户的
表现欲。
√
评论指针对事物进行主观或客观的自我印象阐述。
直白解释即人们对其他人或事物发表自己观点和看
法。而通过别人的评论我们可以了解其他人的想法。
评价朋友的信息

19.

信息整理与分析
-19-
• 功能对比与分析
一级功能
活动追踪
健身
卫星导航系统
应用和软件
其他
二级功能
记录你的睡眠
记录距离
支持多种运动模式
追踪卡路里摄入量
备有路线追踪器
具有心率监控仪
监控血氧水平
汗水监控
备有游泳专用划距
计算器
显示就绪程度
有运动标签
具有指南针
具有陀螺仪
备有晴雨表
有一个加速度计
支持伽利略
提供活动报告
有不活动警报
具有目标设置
具有语音反馈
有电力显示器
具有密码选项
支持智能体重秤
兼容心率监测仪
精品1苹果
✓
✓
✕
✕
✓
✓
✕
✕
精品2三星
✓
✓
✓
✕
✓
✓
✕
✕
精品3小米
✓
✓
✓
✕
✓
✓
✓
✕
✕
✓
✓
✕
✓
✓
✕
✕
✓
✕
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✕
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✓
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✓
✓
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✓
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✕
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✓
✕
✓
✓
✓
✓

20.

总结
竞品分析的结论通过竞品分析我们可以发现苹果注重用户体验和品牌忠诚度而华
为则更注重技术创新和性价比。总的来说华为的产品竞争策略在一定程度上起到了积
极的作用但也存在一些问题。华为需要进一步提升产品质量控制改进市场营销策略
提高品牌认知度以应对激烈的市场竞争和政策风险。
我建议华为加大研发投入提升产品质量以满足消费者对高品质产品的需求。同时
华为也需要加强市场营销提高品牌认知度以提升产品的销售量。此外华为还可以
通过拓展新兴市场抓住5G技术的应用以实现企业的长期发展。
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English Русский Правила