Изменение мотивации специалистов по корпоративным продажам

1.

Изменение мотивации
специалистов по
корпоративным продажам
с 01 07 2023

2.

СТРУКТУРА ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ
специалистов по корпоративным продажам
Основные изменения
Увеличение оклада в отдельных городах
Отмена «потолка» премии в 200 000 руб.
Изменение шкалы мультипликатора выполнения плана по обороту
Изменение таргета по KPI «Количество новых привлечённых клиентов -17»
СТРУКТУРА ДОХОДА С 01 07 2023
ПОСТОЯННАЯ ЧАСТЬ
-
Оклад
устанавливается в соответствии со штатным расписанием
Показатели премирования
Премия
от оклада
Премия
от оборота
Количество новых привлечённых клиентов*
Коэффициент
100% от оклада
Основной товар
0,7%
Аксессуары
1,5%
Услуги для климатической техники
2%
Услуги стандарт
2%
Фин. сервисы и услуги комфорт
5%
Коэффициенты премирования и шкалы выполнения KPI представлены на слайде 3
Период
Месяц
Мультипликатор выполнения
плана по обороту
ПЕРЕМЕННАЯ ЧАСТЬ
Все показатели премирования указаны с учётом РК и СН

3.

КОЭФФИЦИЕНТЫ И ШКАЛЫ
специалистов по корпоративным продажам
ШКАЛЫ
ШКАЛА ВЫПОЛНЕНИЯ KPI
ШКАЛА ВЫПОЛНЕНИЯ МУЛЬТИПЛИКАТОРА
Количество новых 1 привлечённых клиентов
Выполнение плана по обороту
% выполнения плана
% выплаты
премии
% выполнения плана
% выплаты
премии
≥ 100%
100%
≥ 100%
100%
≥ 80%
80%
≥ 80%
80%
≥ 60%
60%
≥ 60%
60%
≤ 59,99%
40%
≤ 59,99%
0%
ОБЩИЕ ПРАВИЛА ФОРМИРОВАНИЯ ПРЕМИИ КОРНЕРОВ
1. Оборот B2B - это продажи корпоративным клиентам.
2. В случае совершения продажи B2B продавцом магазина, формируется премиальный фонд продавца по стандартной системе мотивации,
данный оборот НЕ учитывается в формирование премии специалиста по работе с корпоративными клиентами.
3. Продажи специалиста по работе с корпоративными клиентами НЕ формируют премиальный фонд продавцов.
4. Оборот B2B формирует оборот магазина и влияет на выполнение плана магазина.
5. Гарантированный доход = оклад + 40% премии KPI
1 Количество новых привлечённых клиентов - это уникальные отгруженные ИНН за календарный месяц, которые ранее не отгружались в компании в течении 6 месяцев.
Все показатели премирования указаны с учётом РК и СН