Цинокап post-campaign

1.

ЦИНОКАП
POST-CAMPAIGN
ПО 1-ОМУ ПОЛУГОДИЮ
2023

2.

КОМАНДА ПРОЕКТА
CLIENT SERVICE DEPARTMENT
Executive director/ Client
Service director
Сергей Комаров
Account Director
Екатерина Чегодаева
Account Manager
Софья Максимова
+ 7 919 104 44 82
SEA DEPARTMENT
SEA Director
Алексей Бессмертный
SEA Senior Manager
Олег Гридин
SEA Manager
Анастасия Гришина
SEA Manager
Александр Конкин
SEA Manager
Гюзяль Булатова
Junior Account Manager
Юлия Полякова
+ 7 916 427 43 78
2

3.

ГЛОССАРИЙ
Показы – сколько раз увидели вашу рекламу.
Клики – сколько раз на рекламу кликнули.
Объем трафика – это величина, прямо пропорциональная
кликабельности места показа объявления. При расчете объема трафика
учитываются дизайн объявления, количество объявлений в блоке и их
Сеансы – это зафиксированные переходы на сайт.
дизайн, место показа объявления на поиске.
Показатель отказов (Bounce Rate/BR) – это процентное соотношение
CPT – цена за тысячу охваченных пользователей (Cost per Thousand).
количества посетителей, покинувших сайт прямо со страницы входа или
просмотревших не более одной страницы сайта.
Страниц/сеанс – среднее количество страниц, просмотренных в ходе
одного сеанса.
Время на сайте – средняя продолжительность пребывания пользователей
CR% – процент посещений, завершившихся целевым действием.
CPС – цена за 1 клик на рекламу (Cost per Click).
CTR (Click through Rate) – показатель кликабельности рекламных
объявлений.
на сайте.
Процент полученных показов - показывает соотношение количества
выигранных аукционов к общему расчетному числу доступных показов
для вашего или конкурирующего объявления (актуально только для GA)
3

4.

ПЛАН/ФАКТ 1 ПГ 2023
План
Факт
Покрытие**
% выполнения
Показы, количество
368 809
1 153 957
313%
CPМ, руб. до НДС
1 307,89 ₽
555,53 ₽
∆ -57,52%
Клики, количество
45 852
49 623
108%
CPC, руб. до НДС
10,52 ₽
12,92 ₽
∆ 22,8%
ЯНДЕКС
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
Расход до ПМ и НДС
482 363,04 ₽
641 061,27 ₽
∆ 32,9%
Расход с ПМ и НДС
953 863,97 ₽
823 122,67 ₽
∆ -13,71%
0%
Бренд
KPI по кликам выполнен на 112%, план по показам выполнен на 109%. Фактический СРС не
превысил плановый и ниже его на 1,62р.
*Источник: Яндекс Директ, данные с января по июнь.
** Статистика по трафику представлена в разрезе контекстного размещения.
Поиск
решения
План
Проблема
Конкуренты
Факт
4

5.

ЦИНОКАП
Итоговые показатели рекламной кампании по данным Яндекс Директ
КЛИКИ
План
6652
9338
8377
200
июль
август
9338
9338
9057
9825
сентябрь
октябрь
CPC
Факт
10,81 ₽
10,52 ₽
июль
14,62 ₽
10,52 ₽
август
Факт
8300
8122
7590
ноябрь
декабрь
План
11,95 ₽
12,23 ₽
14,46 ₽
14,17 ₽
10,52 ₽
10,52 ₽
сентябрь
10,52 ₽
10,52 ₽
октябрь
ноябрь
декабрь
4,44%
октябрь
4,09%
ноябрь
3,91%
декабрь
Факт
CTR
План
9338
4,93%
июль
3,95%
август
*Источник: Яндекс Директ, данные с января по июнь
** Статистика по трафику представлена в разрезе контекстного размещения.
4,49%
сентябрь
5

6.

СТАТИСТИКА ЗАПРОСОВ WORDSTAT
Общая и в сравнении с конкурентами
Прямые конкуренты
200000
Из статистики запросов Wordstat видно, что Цинокап
занимает 2-е место среди прямых конкурентов.
Лидером данной категории является Скин-кап.
150000
100000
50000
0
Цинокап
Скин-кап
Конкуренты в выдаче
200000
150000
Из статистики запросов Wordstat видно, что Цинокап
занимает 5-е место среди конкурентов поисковой
выдачи. Лидером данной категории является
Стелланин.
100000
50000
0
Цинокап
Скин-кап
Акридерм
Адвантан
Клензит
Стелланин
Динамика поискового спроса
Динамика поискового спроса в 1 ПГ 2023г осталась на
схожем уровне по сравнению с 1 ПГ 2022г. Пик спроса в
2022 приходился на март, в 2023г пик переместился на
апрель.
40000
30000
20000
10000
0
июль
август
сентябрь
2022 год
октябрь
2023 год
ноябрь
декабрь
*Данные представлены на основе сбора статистики WordStat брендовой группы самого высокочастотного запроса, дата составления: август 2023
6

7.

ЦИНОКАП
Итоговые показатели рекламной кампании по данным Я. Метрики и G.Аналитики
ЯМ
Показатель отказов
Страниц/сеанс
Сред. длительность сеанса
21,72%
1,30
0:00:44
GA
Показатель отказов
Страниц/сеанс
1,28
BR
Сеансы
Сред. длительность сеанса
20,50%
65876
Google Аналитика
Яндекс Метрика
Google Аналитика
0:00:44
0:00:44
Google Аналитика
Яндекс Метрика
1,14
17,10%
62905
Средняя длительность сеанса
Яндекс Метрика
Google Аналитика
Яндекс Метрика
Разница в показателях Google Analytics и Яндекс Метрики обусловлена разными механиками подсчета и фиксации трафика, допустимы отклонения до 10% между
ними.
Постклик данные продемонстрировали положительную динамику, снизился показатель отказов и незначительно выросла средняя длительность сеанса.
*Источник: Яндекс Метрика и Google Аналитика, данные с января по июнь.
** Статистика по трафику представлена в разрезе контекстного размещения.
7

8.

ИТОГОВЫЕ KPI
Бренд
ПОКАЗЫ
КЛИКИ
10 663
CTR 10,06%
Показы
Клики
CPC
---autotargeting
44 220
3 225
10,41 ₽
крем цинокап
9 374
1 064
12,31 ₽
мазь цинокап
7 916
1 047
14,59 ₽
цинокап
8 351
818
14,92 ₽
цинокап крем инструкция
3 837
460
9,36 ₽
106 020
Yandex 2023
Топ-5 запросов
Объем трафика:
49,43%
Yandex 2023*
Конкурируем с:
Адвантан, Акридерм ГК, Нозефрин
*Источник: Яндекс Директ, данные с января по июнь.
8

9.

ИТОГОВЫЕ KPI
Поиск решения
ПОКАЗЫ
378 954
КЛИКИ
20 367
CTR
5,37%
Yandex 2023
Топ-5 запросов
Объем трафика:
Показы
Клики
CPC
---autotargeting
134 196
7 353
9,94 ₽
как избавиться от шелушения кожи
22 355
1 866
12,32 ₽
средства против шелушения кожи
9 617
1 024
12,87 ₽
средства лечения дерматита
9 303
741
11,33 ₽
как лечить шелушение кожи
6 726
513
11,95 ₽
29,57%
Yandex 2023*
Конкурируем с:
Клензит-С, Стелланин
*Источник: Яндекс Директ, данные с января по июнь.
9

10.

ИТОГОВЫЕ KPI
Проблема
ПОКАЗЫ
Yandex 2023
Объем трафика:
654 541
Топ-5 запросов
23,37%
КЛИКИ
16 644
CTR
2,54%
Показы
Клики
CPC
---autotargeting
150 023
5 511
12,70 ₽
кожный дерматит
54 908
935
17,34 ₽
дерматит на коже
39 714
911
16,34 ₽
атопический дерматит
24 881
845
15,42 ₽
экзема кожи
18 062
486
12,28 ₽
Yandex 2023*
Конкурируем с:
Клензит-С, Стелланин, Псило-бальзам
*Источник: Яндекс Директ, данные с января по июнь.
10

11.

ИТОГОВЫЕ KPI
Конкуренты
ПОКАЗЫ
Yandex 2023
Объем трафика:
14 442
Топ-5 запросов
58,49%
КЛИКИ
1 949
CTR
13,50%
Показы
Клики
CPC
---autotargeting
7 827
1 118
10,20 ₽
аналоги скин капа
1 635
182
19,14 ₽
аналоги скин капа крема
1 413
158
18,22 ₽
аналоги скин капа
437
47
18,40 ₽
аналог скин капа спрея
239
46
17,93 ₽
Yandex 2023*
Конкурируем с:
Дайвонекс, Акридерм ГК
*Источник: Яндекс Директ, данные с января по июнь.
11

12.

АНАЛИЗ
АУДИТОРИИ
12

13.

АНАЛИЗ АУДИТОРИИ. ПОЛ
Яндекс Директ и Яндекс Метрика
Показы
Из статистики по кликам и показам видно, что преобладает женская
аудитория. По качественным показателям мужская и женская аудитории
демонстрируют схожие показатели.
Клики
1,37%
1%
27%
23,80%
72%
74,82%
Male
Female
Undefined
Male
Female
Сеансы
Undefined
11%
24,50%
24%
Средняя длительность
сеанса
Страниц/сеанс
BR
1,32
1,31
22,42%
20,98%
0:00:46
0:00:43
1,29
0:00:42
65%
Male
Female
Undefined
Male
Female
Undefined
Male
Female
Undefined
Male
Female
Undefined

14.

АНАЛИЗ АУДИТОРИИ. ВОЗРАСТ
Яндекс Директ и Яндекс Метрика
Клики
Показы
4,93%
1,06%
8,11%
1,77%
13,90%
20,60%
30,84%
В разрезе по возрасту преобладает аудитория в возрасте 55+ лет,
демонстрируя самые качественные постклик данные. Самый высокий
показатель отказов у аудитории в возрасте 18-24 года. Наилучший показатель
средней длительности сеанса у аудитории в возрасте 55+ лет.
42,01%
17,96%
17,74%
20,93%
20,14%
Undefined
18-24
25-34
Undefined
18-24
25-34
35-44
45-54
55-64
35-44
45-54
55-64
Сеансы
13,43%
1,33
1,31
29,14%
4,16%
24,74% 23,55%
23,55%
37,10%
Ср. длительность сеанса
Страниц / сеанс
BR
1,28
21,60%
11,58%
18,55%
1,25
1,28
0:00:44
0:00:50
0:00:40
0:00:36 0:00:39 0:00:39
1,20
16,01%
17,73%
Undefined
18-24
25-34
35-44
45-54
55-64
Undefined
18-24
25-34
Undefined
18-24
25-34
Undefined
18-24
25-34
35-44
45-54
55-64
35-44
45-54
55-64
35-44
45-54
55-64
14

15.

АНАЛИЗ АУДИТОРИИ. УСТРОЙСТВА
Яндекс Директ и Яндекс Метрика
Показы
Клики
23,80%
16,62%
Из статистики по кликам и показам видно, что наибольший объем трафика
занимают мобильные устройства. Также у них зафиксировано наибольшее
время на сайте. Глубина просмотра у устройств имеет незначительные
различия, показатель отказов лучше у десктопов.
76,20%
83,38%
Desktop
Mobile
Desktop
Mobile
Ср. длительность сеанса
Страниц / сеанс
BR
Сеансы
1,30
21,80%
0:00:45
22,49%
1,27
21,43%
0:00:41
77,51%
Desktop
Mobile
Desktop
Mobile
Desktop
Mobile
Desktop
Mobile
15

16.

АНАЛИЗ АУДИТОРИИ. ГЕОГРАФИЯ
По всем инструментам
Наибольшее количество сеансов в Москве и
Санкт-Петербурге
Санкт-Петербург
2 965 сеансов
Москва
6 507 сеансов
Нижний Новгород
1 165 сеансов
Краснодар
801 сеанс
Екатеринбург
914 сеансов
Ростов-на-Дону
819 сеансов
Новосибирск
1 084 сеанса
Воронеж
775 сеансов
Самара
781 сеанса
Челябинск
634 сеанса
16

17.

АНАЛИЗ
КОНКУРЕНТОВ
17

18.

АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ. ТРАФИК
BR
Сеансы
Страниц/сеанс
Ср. длительность сеанса
0:00:32
71,39%
0:00:32
2,07
103210
1,37
62,47%
57715
Цинокап
Скин-кап
Согласно данным, полученным с платформы SimilarWeb, Цинокап занимает второе место по количеству и качеству трафика на сайте, уступая своему прямому
конкуренту – препарату Скин-кап.
*На основании данных сервиса Similar Web Pro, с января по июнь. Общие данные по сайтам.

19.

АНАЛИЗ АУДИТОРИИ. ВОЗРАСТ
Цинокап
15,27%
14,97%
15,28%
17,73%
Скин-кап
15,65%
15,02%
20,53%
18,51%
16,21%
18-24
25-34
12,49%
35-44
45-54
55-64
21,70%
16,63%
65+
В разрезе по возрасту видим, что на сайте как Цинокапа, так и Скин-капа преобладает аудитория в возрасте 25-34 года.
*На основании данных сервиса Similar Web Pro, с января по июнь. Общие данные по сайтам.
19

20.

МЕРЫ
ОПТИМИЗАЦИИ НА
2023 ГОД

21.

ВЫВОДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ
ВЫВОДЫ
РЕКОМЕНДУЕМ
В период размещения РК KPI по кликам выполнен на 112%, KPI по показам –
на 109%. Фактический СРС не превышал плановый и ниже его на 1,62р.
• усилить категорию «Бренд», для максимального охвата аудитории по
брендовым запросам за счёт выделения дополнительного бюджета или
лоцирования средств из других категорий;
С точки зрения объема трафика лучше всего отрабатывают категории
«Бренд» и «Конкуренты». При этом по среднему объему трафика мы видим,
что именно в брендовой категории мы не выкупаем плановые значения.
Сравнивая показатели за 1 ПГ 2023г и 1 ПГ 2022г по Яндекс Метрике, видим
улучшение основных показателей. На основе кликов/показов и
качественных показателей из статистики по полу/возрасту/устройству
видно, что преобладает женская аудитория в возрасте 55+ лет,
использующая мобильные устройства для поиска информации в сети.
В статистике запросов Wordstat препарат Цинокап находится на 2-м месте
среди прямых конкурентов и 5-м месте среди конкурентов поисковой
выдачи.
Динамика поискового спроса в 1 ПГ 2023г остается на схожем уровне, по
сравнению с 1 ПГ 2022г. Пик спроса сместился на апрель.
• внедрить новые корректировки исходя из предыдущего периода
размещения, такие как: гендерные группы, регион показа, расписание,
устройствам;
• ежедневное наблюдение и корректировки роста и падения СРС, а также,
фильтрация поисковых запросов и расширение списка минус-слов;
• протестировать использование пакетных стратегий, которые позволяют
задать единый бюджет и цели для нескольких кампаний. Таким образом,
объединить размещение на мобильных устройствах и десктопах под одну
стратегию, для того чтобы система на основе полученных данных,
самостоятельно усиливала размещение, которое демонстрирует наиболее
качественные значения;
• размещение в рекламной сети Яндекса, используя форматы: графический
баннер и текстово-графический баннер (с текстом) для наибольшего
охвата пользователей.
21

22.

ОПТИМИЗАЦИЯ РАЗМЕЩЕНИЯ НА 2-ое ПОЛУГОДИЕ 2023
Проверка и этапы оптимизации
МОНИТОРИНГ
РЕКЛАМНЫХ
ОБЪЯВЛЕНИЙ В
ВЫДАЧЕ
ПРОВЕРКА
ПРОДВИГАЕМЫХ
САЙТОВ И LP,
ПРОВЕРКА НАСТРОЕК
РЕКЛАМНОЙ
КАМПАНИИ
АНАЛИТИКА И
ОПТИМИЗАЦИЯ,
РАБОТА С
АУДИТОРИЕЙ
ПРОВЕРКА
ВЫПОЛНЕНИЯ,
РЕКОМЕНДАЦИИ
ЕЖЕНЕДЕЛЬНО
22

23.

РЕАЛИЗАЦИЯ И
ДОП.
ИНСТРУМЕНТЫ

24.

РЕАЛИЗАЦИЯ КАМПАНИЙ
Корректировка аудиторий по полу и
возрасту и актуализация списка минусслов
Дополнительные корректировки по ГЕО,
усиления городов с наилучшими
показателями
В ходе рекламного
размещения были
проведены
следующие работы
Расширение пула запросов, проработка
рекламных объявлений
Ежедневный мониторинг и
корректировка СРС, а также расходов в
рекламных кабинетах

25.

БЛАГОДАРИМ ЗА
ВНИМАНИЕ!