Средства маркетинговых коммуникаций - стимулирование сбыта

1.

Средства маркетинговых
коммуникаций –
Стимулирование сбыта

2.

• В маркетинге стимулирование сбыта является одним из
элементов маркетинговых коммуникаций наряду с
рекламой, личными продажами и связями с
общественностью.
• Стимулирование сбыта – это кратковременные
средства и приемы, которые призваны способствовать
повышению объема продаж и привлечению большего
количества потребителей
• Именно краткосрочный характер воздействия –
главное отличие стимулирования сбыта от других
средств коммуникаций. Но при этом стимулирование
сбыта не считается самодостаточным средством роста
объемов продаж, поэтому оно используется совместно с
рекламой для усиления ее действия.

3.

• Компании используют стимулирование сбыта в
следующих случаях:
• Наличие множества конкурирующих товаров с
одинаковыми потребительскими свойствами;
• Выход на новый рынок или ввод на рынок новой
продукции;
• Поддержание позиции продукции при переходе ее
на этап зрелости в рамках жизненного цикла;
• Повышение знаний покупателей о предлагаемых
товарах;
• Оживление падающего спроса.

4.

• Стимулирование сбыта преследует разные цели,
которые достигаются разными способами и в
зависимости от того, для кого они конкретно
предназначены: посредников или конечных
потребителей.
• Ключевой целью стимулирования покупателей является
привлечение как можно большего их количества.
• Если говорить о стимулировании продавцов, то
основная задача также состоит в привлечении большего
числа торговых представителей для продвижения уже
существующей продукции и вывода нового товара на
рынок. Кроме этого целью стимулирования
посредников является повышение ассортимента и
количества товара в одной торговой точке.