Анализ и оценка потенциального рынка. Бизнес-модель и ее канва

1.

Анализ и оценка
потенциального рынка.
Бизнес-модель и ее канва.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

11.

12.

13.

14.

15.

16.

17.

18.

19.

20.

21.

22.

23.

24.

- Географические сегменты (Москва, Южный
федеральный округ, регионы, области);
- Доли и сегменты производителей;
- Сегменты по типу продуктов / продуктовых групп /
Услуг;
- Ценовые сегменты: эконом сегмент / сегмент средних
цен / сегмент премиальных продуктов - услуг;
- Выделяем сегменты по степени зрелости рынков;
- Сегменты по торговым маркам;
- И т.д.;

25.

Куда идет рынок?
Рынок растет или снижается?
С каким темпом?
Как меняются сегменты рынка?
Какие сегменты растут?
Какие сегменты снижаются?
Какие продукты/услуги наиболее популярны на рынке?
Почему?
Какие технологии с рынка уходят?
Какие технологии появляются?
Как меняется поведение игроков рынка?
Объединяются ли они? Или, наоборот, появляется много мелких игроков?
Как меняется мировой рынок?
Какие у него закономерности развития?

26.

27.

28.

29.

30.

31.

Бизнес-модель и ее канва
Как оценить жизнеспособность стартапа:
разбираем Business Model Canvas

32.

33.

Business Model Canvas или «Канва бизнес-модели» — это
фреймворк для анализа бизнеса.
Его в 2010 году создал швейцарский бизнес-теоретик
Александр Остервальдер. С тех пор бизнес модель
Canvas успела стать одним из самых популярных
инструментов управления бизнесом.
Фреймворк Остервальдера представляет собой
опросник, по результатам которого проще оценить
состояние бизнеса и точки роста. Разберемся, из каких
пунктов состоит Business Model Canvas и когда «канва»
будет полезна для стартапа.

34.

Как устроена Business Model Canvas
Бизнес-модель — это краткое описание бизнеса,
которое включает его суть, сильные стороны,
уязвимости и вектор развития. Инструмент Canvas
помогает составить такую бизнес модель для любой
компании — от стартапа до давно существующего
крупного бизнеса.
Фреймворк можно представить в виде вот такой
таблицы из 9 ячеек, где каждая ячейка демонстрирует
какую-то составляющую бизнеса. И если заполнить
таблицу, можно наглядно представить свою бизнесмодель.

35.

36.

1. Список партнеров. Здесь следует не просто перечислить
список контрагентов, но и указать форму сотрудничества. Скажем,
обозначить, кто ключевой поставщик, а кто — информационный
партнер. Это поможет понять, на какую поддержку бизнес может
рассчитывать и каких партнеров не хватает.
2. Бизнес процессы. В этой ячейке пишем, какие действия
компания выполняет, чтобы удержать старых клиентов и
партнеров, привлечь новых, повысить доходы.
3. Ключевые ресурсы. Здесь нужно написать, какие ресурсы
помогут компании увеличивать доход и привлекать клиентов. Это
могут быть денежные, репутационные, информационные и
человеческие ресурсы.

37.

4. Уникальное ценностное предложение. Это то, какие
проблемы вы помогаете решить клиенту: что он получит от
взаимодействия с вашим брендом. Тут важно понять, какие
потребности людей удовлетворяет бизнес. Возможно, вы
предлагаете лучшую цену, либо у вас самый дружелюбный
персонал и к вам приятно обращаться. А, может, ваш продукт и
сервис не особо отличаются от конкурентов, зато ваша
компания eco-friendly или занимается благотворительностью, и
именно по этим ключевым ценностям определенная аудитория
выбирает вас.
5. Потребители/клиенты. Тут нужно сегментировать целевую
аудиторию: расписать, для кого вы работаете и какие сегменты
потребителей в приоритете.

38.

6. Отношения. Этот пункт посвящён тому, как проходит взаимодействие
компании с клиентами. Может, у вас персональное обслуживание или,
наоборот, самообслуживание? Вы продаете готовый продукт или работаете
совместно с клиентом? Все эти детали нужно расписать.
7. Каналы коммуникации и каналы сбыта. Где вы общаетесь с
действующими и потенциальными потребителями? Может, это соцсети,
реклама внутри приложения, служба поддержки? А как люди могут
приобрести ваши продукты и услуги?
8. Структура расходов. Определите, какие у вас самые большие затраты.
Какие из них ключевые для бизнеса, а без каких можно обойтись.
9. Финансирование / доход. Какие у бизнеса есть потоки дохода? Может,
это продажи готовых продуктов, платная подписка, рента или реклама? Стоит
упомянуть основные источники и принцип ценообразования.

39.

Заполненный шаблон бизнес-модели по Остервальдеру
Ключевые партнеры
Ключевые виды
деятельности
Дизайнерские
мастерские
Разработка дизайнпроекта
Транспортные
компании
В перспективе:
обучение (мастерклассы для клиентов)
Ключевые ресурсы:
Ценностное
предложение
Взаимоотношения с клиентами:
Индивидуальная работа с
клиентом
Уникальные
дизайнерские
подарки и предметы
интерьера,
выполненные по
эскизам,
разработанным
совместно с
заказчиком
Команда
Оказание услуги по разработке
эскиза совместно с клиентом
Поддержание коммуникации с
клиентом в течение всего срока
изготовления заказа
Потребительские сегменты
Корпоративные клиенты
Архитекторы и декораторы
Женщины 25-50 лет, с
доходом средним и выше
среднего. Они обладают
тонким вкусом, ценят
индивидуальность и
практичность. К цене не
чувствительны.
Каналы коммуникаций и сбыта
«Сарафанное радио»
Сайт
Участие в ярмарках и выставках
Структура издержек
Аренда помещения, выплаты дизайнерским мастерским,
реклама, налоги, заработная плата и соц. отчисления
Потоки поступления доходов:
Оказание услуги клиентам (разработка эскиза, размещение заказа в
дизайнерской мастерской, передача товара клиенту)

40.

Canvas - модель для бизнеса с сервисом медитации

41.

42.

Трансформация бизнес-модели(5 шаблонов)

43.

44.

Бизнес-модель «Фримиум» (Условно бесплатная)

45.

46.

47.

48.

6 причин составить Canvas для стартапа
1. У вас появится понятная визуализация. Хорошо, когда описания сегментов целевой аудитории,
варианты монетизации прописаны в таблице, а не просто хранятся у вас в голове. Написать все словами
на бумаге или в документе Word — гораздо эффективнее.
2. Прописанная бизнес-модель поможет проще коммуницировать с коллегами, партнерами и
инвесторами. Вам не придется путанно объяснять собственные мысли — вы сможете показать четкие
тезисы. Таблица Canvas — простой способ ввести в суть бизнеса всех нужных людей.
3. Canvas поможет найти уязвимости бизнеса еще до создания продукта. В «канве» есть пункты, о
которых вы могли не задумываться глубоко на старте. Например, кто ваши ключевые партнеры, как
будут выстроены взаимоотношения с клиентами.
4. Canvas — это живой инструмент, совсем необязательно заполнять ее раз и навсегда и вешать в
рамочку. Укажите, например, что партнеров мало и они ненадежные — это покажет, что надо срочно
искать новых. А когда найдете, внесите их в таблицу.
5. Именно на старте бизнеса рисков больше, и надо особенно внимательно всё просчитывать. Какойнибудь известной крупной компании, давно зарекомендовавшей себя на рынке, Canvas может быть не
так сильно нужна, как стартапу.
6. Описать бизнес-модель в Canvas на этапе стартапа — это хороший способ определиться с главным —
с сутью вашей бизнес-модели. Вы поймете, как оптимально монетизировать свой продукт.

49.

Спасибо за внимание!!!