Категория Fashion. Яндекс.Маркет

1.

Категория FASHION
И что с ней не так в
Яндекс.Маркете?
По версии Кузиной
Александры

2.

Задача
1.Почему Яндекс.Маркет
проигрывает долю рынка в этой
категории?
2.Что нужно изменить/улучшить,
чтобы стать №1 на рынке в этой
категории?

3.

Ограничения
•При расчете доли рынка в качестве
конкурентов буду рассматривать
только мультикатегорийные
маркетплейсы (Ozon, Wildberries),
без учета нишевых
•Цель кейса вижу, как увеличение
оборота компании до достижения
лидерской позиции без

4.

Как выглядит категория на рынке
маркетплейсов сейчас по данным MP
Stats
Ozon
Wildberries
Яндекс.Маркет
360 000 000 000
(расчетный)
785 650 000 000
29 400 000 000
Расчетная доля рынка онлайн,%
~25
~55
~2
Средний чек, руб
3 800
1 700
2 700
Количество зарегистрированных
продавцов
150 000
480 803
111 150
Количество товаров, шт
36 000 000
11 241 913
13 000 000
Оборот, руб (12 месяцев)
Основные выводы:
• Wildberries (47%) и Ozon (35%)
формируют больше 80% продаж всех

5.

Особенности площадок при
продаже товаров категории fashion
На WB:
• преимущественно низкоценовой
ассортимент,
• качество товаров - вторично,
• минимальное количество
международных брендов vs
локальные
• core: товары с рынков с минимальной

6.

Уточнение цели для формирования
стратегии
• Увеличить оборот категории в 25 раз до 1
трл рублей, заняв больше 50% оборота
продаж на рынке маркетплейсов
С помощью:
1.Создание дополнительной ценности для
клиента от покупки товаров fashion
именно на ЯМ
2.Построения знания о ЯМ, как о top of mind
маркетплейсе для покупки одежды

7.

Создание дополнительной ценности
для клиента от покупки товаров
Покупка
одежды
онлайн связана
fashion
именно
на ЯМс большим количеством
сложностей для конечного клиента: подбор одежды
правильного кроя, комбинация вещей для создания образов,
корректировка фигуры, невозможность познакомится с
фактурой и цветом ткани. С этими проблемами работают
различные школы шоппинга, сервисы по подбору готовых
гардеробных решений, онлайн-консультанты, гайды от
блогеров – клиенты готовы за это платить.
Почему? Экономия денег, времени + гарантия качества.
Решение для ЯМ: внедрение функции подбора капсульного
гардероба через Нейро.
Механизм работы: покупатель заполняет параметры своей
фигуры + короткую анкету по ожиданиям от подборки. На
основе данных формируется пул одежды, которая подойдет
под фигуру, запрос + рекомендации, какие вещи из капсулы
нужно скомбинировать для составления готового образа.
Практика показывает, что отдельно надетая вещь производит

8.

Создание дополнительной ценности
для клиента от покупки товаров
fashion
именно
на
ЯМ
После ухода с рынка зарубежных
брендов одежды, многие
покупатели все еще находятся в
поисках альтернативных. Несмотря
на общий нисходящий тренд на
рынке одежды, многие
производители смогли вырасти
кратно за этот период, занимая
освободившуюся нишу.

9.

Идеи визионерские
1. Внедрить нейро, который сможет
• По параметрам человека подбирать вещи, идеально сидящие по
фигуре
• Собирать капсулы под запрос
• Искать вещи, которые человек увидел на блогере, на улице и тд
2. В Яндекс-поисковике
приоритизировать карточки
товаров с ЯМ при поиске по
релевантным ключам (или

10.

Base line идеи
1.Работа с карточкой товара:
добавить видео, чтобы сразу
было видно, как «движется» вещь
– стимулировать селлеров
заливать видео через поднятие
карточки с ним выше
2.Составить гайд для селлеров,
какой визуал стоит отснять для