Нишевая стратегия

1.

ПРОДВИЖЕНИЕ БИЗНЕСА В СОЦСЕТЯХ
Нишевая стратегия

2.

ПРОДВИЖЕНИЕ БИЗНЕСА
В СОЦСЕТЯХ
ПРЕПОДАВАТЕЛИ:
Более 9 лет в SMM
продвигала больше 60 ниш бизнеса, откручено более
250 млн. руб.
сертифицированный специалист ВКонтакте
руководитель SMM-агентства «ASKA»
Руководитель «Академии SMMиЯ»
бизнес-тренер и наставник таргетологов
спикер "Сурового Питерского SMM", Академии
TargetHunter, бизнес-тренер «Энергия-Плюс.Лектор»,
преподаватель онлайн-школы WillSkill
Светлана Карташева

3.

ПРОДВИЖЕНИЕ БИЗНЕСА
В СОЦСЕТЯХ
О чем поговорим:
Что такое нишевой маркетинг
Нишевая стратегия
Преимущества и недостатки
нишевой стратегии

4.

ПРОДВИЖЕНИЕ БИЗНЕСА
В СОЦСЕТЯХ
Что такое нишевой маркетинг
Нишевой маркетинг — маркетинговая стратегия, при которой
товаропроизводитель или продавец направляет все свои усилия не на
весь рынок, а концентрирует маркетинговые усилия на его небольшом
сегменте.
Нишевой маркетинг как правило характерен для:
•небольших фирм с ограниченными ресурсами;
•для товаров узкого нишевого спроса.
Нишевой маркетинг при ограниченных ресурсах позволяет
концентрироваться на небольшом сегменте рынка, или “нише”,
которые могли быть упущены (сознательно не заняты или
обслуживаемые от случая к случаю) более крупными игроками на
рынке – конкурентами, в силу неразвитости "ниши", малой
предполагаемой доходности, узости самой рыночной ниши.

5.

ПРОДВИЖЕНИЕ БИЗНЕСА
В СОЦСЕТЯХ
Что такое нишевой маркетинг
Маркетинг ниши определяется как направление всех
маркетинговых усилий на один четко определенный сегмент
населения. Другими словами, это сегмент более крупного рынка,
который может быть определен собственными уникальными
потребностями и предпочтениями, в котором нужно определить,
чего хочет клиент.
Например, «корма для домашних животных» — это нишевый
рынок, специализирующийся на кормах для домашних животных.
Определив свою нишу на рынке, вы можете стать более
специализированным и предложить лучшие и более
индивидуальные решения для потенциальных клиентов в этой
нише. Вы могли бы даже сузить его, если бы сосредоточились на
«органической пище для домашних животных».

6.

ПРОДВИЖЕНИЕ БИЗНЕСА
В СОЦСЕТЯХ
Что такое нишевой маркетинг
Цель нишевого маркетинга — предоставить более
уникальные решения нишевой аудитории, которые
помогут увеличить конверсию и продажи.

7.

ПРОДВИЖЕНИЕ БИЗНЕСА
В СОЦСЕТЯХ
Нишевая стратегия
Правильная нишевая
стратегия поможет вам
выделиться среди
конкурентов, привлечь
нужных клиентов и
повысить прибыльность.

8.

ПРОДВИЖЕНИЕ БИЗНЕСА
В СОЦСЕТЯХ
Элементы стратегии
Цель.
Должна отвечать бизнес-цели и развитию
компании/организации. Указывается KPI, показатели
эффективности и сроки.
Продукт.
Что предлагает компания своей аудитории и чем
продукция отличается от конкурентов на рынке.
Ценообразование.
Данные о цене продукта. Включают в себя расчет,
основные параметры, увеличивающие/снижающие
стоимость.
Целевая аудитория.
Группа людей, которые наиболее заинтересованы в
товаре, и их сегментация.
Рынок и конкуренция.
Информация об анализе рынка, спроса потребителей,
тенденций, основных игроков и конкурентов с
аналогичной продукцией.
Ресурсы/инструменты.
Как деньги, выделяемые на маркетинг, распределены между
исполнителями, каналами, инструментами. Делается расчет
количества специалистов, стоимость их услуг и затратной
части на решение различных задач, которые помогут достичь
желаемой цели.
Риски.
Различные обстоятельства, которые напрямую влияют на
реализацию маркетинговой стратегии.
План маркетинговой стратегии.
Основная инструкция, указывающая, куда и как двигаться
компании. Чтобы обеспечить развитие, нужен четко
составленный план действий с указанием шагов, сроков и какой
будет результат в итоге.

9.

ПРОДВИЖЕНИЕ БИЗНЕСА
В СОЦСЕТЯХ
Нишевая стратегия
Определите свой целевой рынок
На нишевом рынке очень важно определить, кто будет
вашим типичным клиентом.
Делая это, вы можете сосредоточить свои усилия на
подаче информации тому клиенту, который с большей
вероятностью купит у вас.
Для этого вам нужно знать такие вещи, как:
•Демографические данные: возраст, местонахождение,
пол и т. д.
•интересы
•поведения

10.

ПРОДВИЖЕНИЕ БИЗНЕСА
В СОЦСЕТЯХ
Что такое нишевой маркетинг
Разработайте стратегию контент-маркетинга
Здесь вам нужно будет предлагать уникальные
решения, которые ваша аудитория не сможет найти ни
в одном другом месте.
Вам нужно доказать им, насколько ваш бизнес
отличается от других и что вы можете предложить
такого, чего не могут другие.
Это известно как уникальное торговое предложение
или УТП. Это пересечение страсти, силы и
потребностей рынка.

11.

ПРОДВИЖЕНИЕ БИЗНЕСА
В СОЦСЕТЯХ
Что такое нишевой маркетинг
Формулы УТП
Товар/услуга + причина покупки
«Наш протеиновый батончик утоляет чувство голода на весь день».
Боль клиента + обезболивающее + товар/услуга
«Беспокоят прыщи? Корректирующий крем-гель Y убирает акне за 3 дня без жирного блеска».
Товар/услуга + экономия времени
«Обеды a la carte для деловых людей. Любое блюдо из меню ― за 10 минут. Каждая последующая минута
ожидания ― одно блюдо в вашем счете бесплатно».
Товар/услуга + фишка
«Шампунь с уникальной формулой восстановления волос. Секретный семейный рецепт, передающийся из
поколения в поколение. Как и длинные волосы у всех членов нашей семьи со времен крещения Руси».
Товар/услуга + страх
«30% перевозимых грузов доезжают до получателя поврежденными. Но только не у нас! Мы гарантируем
бережную перевозку и 100% сохранность вашего груза. Переезжайте спокойно, с нами ваш груз в полной
безопасности!».
Товар/услуга + игра на негативных ассоциациях клиента
«Сделаем ремонт в квартире, сохранив ваш бюджет».

12.

ПРОДВИЖЕНИЕ БИЗНЕСА
В СОЦСЕТЯХ
Нишевая стратегия
Спланируйте свою маркетинговую
стратегию в социальных сетях
Социальные сети могут стать очень мощным
союзником в распространении вашего
мнения.
Но каждая социальная сеть работает посвоему, поэтому сначала вам нужно
провести небольшое исследование.
Вам нужно начать с анализа того, где
собирается ваш целевой рынок. В
зависимости от вашей ниши на рынке,
некоторые платформы социальных сетей
будут работать лучше, чем другие.
.

13.

ПРОДВИЖЕНИЕ БИЗНЕСА
В СОЦСЕТЯХ
Нишевая стратегия
Инвестируйте в рекламу в социальных
сетях
Запуск рекламной кампании в социальных
сетях — это фантастический и мощный способ
привлечь новых пользователей.
Когда вы создаете рекламу, вы можете точно
определить, на какого типа пользователей вы
хотите ориентироваться, и разместить свой
контент непосредственно в их новостной
ленте (используя образ покупателя).

14.

ПРОДВИЖЕНИЕ БИЗНЕСА
В СОЦСЕТЯХ
Нишевая стратегия
Следите за своими
конкурентами
Один из самых простых способов
узнать нишевые маркетинговые
стратегии которые работают, — это
проверить, как это делают ваши
конкуренты.
Скорее всего, они уже провели
маркетинговое исследование ниши
и знают, что работает, а что нет.
Таким образом, вы можете
подражать и улучшать эти стратегии,
чтобы поднять свой бизнес.

15.

ПРОДВИЖЕНИЕ БИЗНЕСА
В СОЦСЕТЯХ
Нишевая стратегия
Превратите читателей в клиентов с первого дня
Одна из ключевых вещей, которую с самого начала не удается сделать как большому, так и малому
бизнесу, — это внедрить нишевую маркетинговую стратегию для увеличения конверсии.
И как сделать это эффективно? С целевыми страницами и формами подписки.
Целевая страница обычно представляет собой отдельную веб-страницу, не связанную с навигацией по
веб-сайту и созданную для того, чтобы убедить посетителя действовать (зарегистрироваться, купить,
загрузить и т. д.).
Это отличный метод для расширения списка адресов электронной почты, взаимодействия с
читателями и, в конечном итоге, увеличения вашего дохода.
Еще одним решением для превращения читателей в подписчиков и клиентов являются инструменты
лидогенерации.

16.

ПРОДВИЖЕНИЕ БИЗНЕСА
В СОЦСЕТЯХ
Нишевая стратегия
Развивайте свой бизнес с помощью электронного
маркетинга и конвертируйте читателей в клиентов с
помощью электронной почты
E-mail маркетинг является одним из наиболее эффективных и
экономичных способов развития любого бизнеса.
Если подумать, ваши подписчики — это люди,
заинтересованные в вашем продукте, услуге или компании.
Это делает их вашими идеальными клиентами.
Кроме того, ваш список адресов электронной почты —
идеальное место для продвижения ваших продуктов или услуг.
Вы даже можете попросить их оставить отзыв или отзывы,
если они покупают какой-либо из ваших продуктов или услуг.
Таким образом, вы можете узнать, работает ли все так, как
ожидалось, или они хотели бы чего-то другого.

17.

ПРОДВИЖЕНИЕ БИЗНЕСА
В СОЦСЕТЯХ
Нишевая стратегия
Создавайте
клиентами
искренние
отношения
со
своими
Не имеет значения характер вашего бизнеса. Чем лучше вы
относитесь к своим клиентам, тем больше у вас шансов, что
они останутся с вами.
Создание отношений с вашими клиентами с первого дня
возможно, и это не сложно. Это не только даст вам ценную
обратную связь от них, но и покажет им, что вы заботитесь
об их потребностях, и они будут более охотно покупать у
вас.
Более того, вы захотите быть там, если у них возникнут
вопросы о вашем продукте или услуге, поскольку это может
иметь значение, купят они его или нет.

18.

ПРОДВИЖЕНИЕ БИЗНЕСА
В СОЦСЕТЯХ
Нишевая стратегия
Объединитесь с экспертами или влиятельными лицами
Ведение малого нишевого бизнеса обычно означает
небольшой бюджет для игры.
Обычно вы используете часть этого бюджета на рекламу,
чтобы привлечь больше внимания. Однако есть еще один
способ быстро заявить о себе в обмен на услуги, продукты
или даже обратные ссылки.
В маркетинговой стратегии влиятельного лица бренд
формирует партнерство с влиятельным лицом, в котором
влиятельный человек соглашается знакомить свою
аудиторию с сообщениями или контентом бренда.

19.

ПРОДВИЖЕНИЕ БИЗНЕСА
В СОЦСЕТЯХ
Нишевая стратегия
Продолжайте экспериментировать
Очень сложно с первого дня придумать работающую
нишевую маркетинговую стратегию.
Вы будете ежедневно узнавать что-то новое и понимать, что
некоторые стратегии работают лучше других в вашей нише.
Поэтому все, что вам нужно сделать, это обратить
внимание на то, что работает, а что нет. Затем просто
реализуйте стратегии, обеспечивающие наилучшие
результаты.
Но если вы проанализируете свои результаты, вы добьетесь
своего и сможете использовать свою стратегию цифрового
маркетинга и, в конечном итоге, увеличить свой доход.

20.

ПРОДВИЖЕНИЕ БИЗНЕСА
В СОЦСЕТЯХ
Этапы разработки стратегии
Анализ информации
Детально исследуется рынок, конкуренты,
аудитория, товар и каналы продвижения.
Планирование стратегии
Проводится аналитическая деятельность для
определения целей и задач. Делается оценка
ресурсов, и определяются приоритетные
направления.
Внедрение маркетинговой стратегии
Происходит разработка и запуск рекламных
кампаний на определенных каналах
продвижения. План маркетинговой стратегии
включает в себя сроки, бюджеты, методы
касательно проведения оценки
эффективности.
Контроль результатов (промежуточный)
Анализируются
продажи,
определяются
сильные/слабые стороны, также организовываются
новые каналы реализации продукции; анализ продаж
и прибыли.
Считается сумма среднего чека, и определяется
максимальный эффект от сбыта товара;
определяется,
насколько
целевая
аудитория
удовлетворена.
Определяются
важнейшие
категории,
где
зарабатывается большая часть денег; затратная и
доходная часть.
Отмечаются самые популярные категории товаров.

21.

ПРОДВИЖЕНИЕ БИЗНЕСА
В СОЦСЕТЯХ
Преимущества нишевого маркетинга
Меньше конкуренции
Более высокая рентабельность инвестиций
Дешевле КПП
Маркетинг для целевой аудитории облегчает вам экономию
маркетинговых долларов.
Повышение лояльности клиентов

22.

ПРОДВИЖЕНИЕ БИЗНЕСА
В СОЦСЕТЯХ
Недостатки нишевого маркетинга
Ограниченный рост
Поскольку продукты и услуги нишевого рынка
ориентированы на меньший рынок, рост может быть
затруднен. И по той же причине может быть сложно
увеличить аудиторию с самого начала.
№ 2. Риск для бизнеса
Может случиться так, что выбранная вами ниша рынка
больше не представляет интереса.

23.

ПРОДВИЖЕНИЕ БИЗНЕСА
В СОЦСЕТЯХ
Спасибо за внимание!
Приглашаю дружить!
https://vk.com/sv.kartasheva