Особенности организации и функционирования розничных торговых сетей

1.

автономная некоммерческая образовательная организация
высшего образования Центросоюза Российской Федерации
«Сибирский университет потребительской кооперации»
ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА
(дипломная работа)
на тему: «ОСОБЕННОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ И
ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ РОЗНИЧНЫХ ТОРГОВЫХ
СЕТЕЙ (НА МАТЕРИАЛАХ ООО «ТАНДЕР» Г.
НОВОСИБИРСКА)»
Обучающегося очной формы обучения
торгово-технологического факультета
Кныш Данила Сергеевича
Шифр ТДБ-3-01-20-052
Направление подготовки: 38.03.06 Торговое дело
Направленность (профиль) образовательной программы:
Коммерция
Руководитель: канд. техн. наук, доцент
кафедры торгового дела и рекламы
КОТИК Анна Викторовна
Новосибирск 2024

2.

• Актуальность исследования обусловлена тем, что коммерческая
деятельность является одним из важнейших направлений
человеческой деятельности, возникающих в результате разделения
труда. Для достижения прибыли необходимо провести ряд торговых и
организационных операций, направленных на процесс приобретения
товаров и оказания торговых услуг. От эффективности этих процессов
зависит рентабельность торговых организаций.
• Целью выпускной квалификационной работы является анализ и
оценка эффективности коммерческой деятельности по розничной
продаже товаров и разработка путей ее совершенствования.
• Объектом наблюдения выступает розничная сеть АО «Тандер».
• Предметом исследования является коммерческая деятельность
данного предприятия.

3.

Задачи исследования:
• 1. Изучить теоретические основы коммерческой
деятельности в розничной торговле;
• 2. Проанализировать особенности коммерческой
деятельности АО «Тандер» г. Новосибирска;
• 3. Определить направления совершенствования
коммерческой деятельности АО «Тандер»;
• 4. Оценить экономическую эффективность
предложенных направлений совершенствования
коммерческой деятельности.

4.

АО «Тандер» Магнит

5.

Основные финансово-экономические показатели деятельности АО
«Тандер» Магнит за 2022-2023 гг.
Значение показателя, тыс. руб.
Показатель
Изменение показателя
2022 г.
2023 г.
тыс. руб.
(гр.3 - гр.2)
±%
((3-2) : 2)
1. Выручка
1 754 825 733
2 081 003 922
+326 178 189
+18,6
2. Расходы по основным видам
деятельности
1 656 947 987
1 932 107 819
+275 159 832
+16,6
3. Прибыль (убыток) от продаж (1-2)
97 877 746
148 896 103
+51 018 357
+52,1
4. Прочие доходы и расходы, кроме
процентов к уплате
-16 491 538
-32 503 286
-16 011 748
↓
5. EBIT (прибыль до уплаты процентов и
налогов) (3+4)
81 386 208
116 392 817
+35 006 609
+43
6. Проценты к уплате
14 534 708
63 533 849
+48 999 141
+4,4 раза
7. Налог на прибыль, изменение
налоговых активов и прочее
-14 040 210
-13 613 341
+426 869
↑
8. Чистая прибыль (убыток) (5-6+7)
52 811 290
39 245 627
-13 565 663
-25,7

6.

Доставка товаров
«Магнит»

7.

8.

Преимущества электронного документооборота
договоров:
• - ускорение процесса согласования договоров;
• - генерация сопроводительных документов к договору;
• - управление доступом; контроль версий, ведение истории
изменений;
• - сокращение расходов на подготовки и согласование
договоров.
• - улучшенный контроль состояния договоров;
• - планирование работ по договорам и контроль их
исполнения;
• - ускорение поиска договоров;
• - увеличение сохранности информации по всем договорам.

9.

Увеличение объема
продаж
1. Соблюдение финансовой дисциплины.
2. Разработка и реализация плана
уменьшения издержек.
3. Проведение проверок.
4. Анализ потерь.

10.

Если сумма объема продаж в 2023 году группы товаров составляла 1566976 тыс. руб., то 5% от
максимально потерянный объем продаж в результате предложенных скидок будет составлять:
1566976 х 0,05 = 78348,8 тыс. руб.
Для ускорения оборачиваемости запасов предлагается снизить продолжительность оборачиваемости
запасов с 511 дней в половину (до 255 дней). В результате товарные запасы снизятся на 50%.
Следовательно, величина товарных запасов составит:
ТЗ = 10655613 х 50% = 5327806 тыс. руб.
Рассчитаем период оборота товарных запасов до и после предложенных мероприятий:
Поб2023 = 360 х (10655613 / 7497494) = 511 дня (1,42 оборота);
Поб2024 = 360 х ((1065561+5327806)/2) / 7497494) = 255 дней (0,42 оборота).
Экономический эффект от ускорения оборачиваемости составит:
Ээ = 7497494 / 360 х (0,42-1,42) = - 20826 тыс. руб.
Величину прироста объема выручки за счет ускорения оборотных средств (при прочих равных условиях)
можно определить, применяя метод цепных подстановок:
АВ2024 = (1,42-0,42) х 10655613 = 10655613 тыс. руб.
Темп прироста выручки к прогнозному году составит:
ТРВ2024 = 10655613 / 7497494 х 100% = 142,1%

11.

Доклад закончен.
Спасибо за внимание.