Мерчандайзинг в коммерческой деятельности розничного торгового предприятия (на материалах магазина «Lonna Mag», ИП Булух А.И.)

1.

Мерчандайзинг в коммерческой деятельности
розничного торгового предприятия (на материалах
магазина «Lonna Mag», ИП Булух А.И.)»
Студентка:
Смирных А.В.
Научный руководитель:
к.э.н, доцент Виничук О.Ю.

2.

Актуальность темы исследования
Обусловлена необходимостью теоретического обоснования
и методического обеспечения формирования и развития
мерчандайзинговых технологий в местах продажи с целью
повышения конкурентоспособности товаров и предприятий
за счет обеспечения неценовых форм конкуренции,
совершенствования управления процессом принятия
решения о покупке товара средствами мерчандайзинга с
учетом факторов, влияющих на поведение покупателей в
местах продажи.

3.

Цель
Задачи
Анализ влияния мерчандайзинга на
коммерческую деятельность
розничного торгового предприятия.
- изучить
понятие,
цели
и
задачи
мерчандайзинга;
- изучить
правила
и
принципы
мерчандайзинга розничного
торгового
предприятия;
- изучить подходы к оценке результативности
мерчандайзинга;
- провести
анализ
коммерческой
деятельности магазина «Lonna Mag», ИП
Булух А.И.;
- провести
анализ
мерчандайзинга
в
магазине «Lonna Mag», ИП Булух А.И.;
- разработать мероприятия по повышению
результативности мерчандайзинга магазина
«Lonna Mag» ИП Булух А.И.
Объект
Коммерческая деятельность
розничного торгового предприятия.
Предмет
Инструменты и методы использования
мерчандайзинга в коммерческой
деятельности магазина «Lonna Mag» ИП
Булух А.И.

4.

Краткая характеристика ИП Булух А.И.
«Lonna Mag»
9 сотрудников
2
250м
Площадь 250 м2
12
12 лет в отрасли
Более 50 позиций в
ассортименте

5.

Организационная структура ИП Булух А.И.
«Lonna Mag», 2023 г.
.1).
Директор
Менеджер по работе с
клиентами
Уборщица
Арт-Директор
Бухгалтер
Кассир
Продавец-консультант
Кассир
Продавец-консультант
Рисунок 2.1 – Организационная
Рисунок 1 – Организационная структура
магазина «Lonna Mag», 2023 г.

6.

Основные экономические показатели ИП Булух А.И.
«Lonna Mag», 2020-2022 гг.
Показатели
Года
2020
2021
2022
2022 г. (+-) к
2020 г.
Выручка от реализации товаров,
млн. руб.
3
4,3
7,3
+4,3
Себестоимость
реализованных
товаров, млн. руб.
0,416
0,716
1,2
+0,784
Прибыль, млн. руб.
2,584
3,584
6,1
+3,516
Источник: [данные бухгалтерской и оперативной отчетности предприятия]

7.

Результаты исследования организации
мерчандайзинга ИП Булух А.И. «Lonna Mag», 2023 г.
- Холодная зона в торговом зале магазина.
- Отсутствие указателей и табличек о проводимых скидках
и акциях в магазине;
- Отсутствие правила визуального мерчандайзинга,
именно развески товаров по цветовой гамме;
а

8.

Основные направления по совершенствованию
мерчандайзинга в магазине «Lonna Mag»
- Применить правило золотого треугольника, то есть поменять местами
второй и третий отделы;
- Заказать в магазине «Торговое оборудование» ИП Корсунов Н.В.
рекламное торговое оборудование на сумму 1107 рублей и разместить
его в торговом зале магазина и на его крыльце;
- Поменять развеску товаров, применить визуальный мерчандайзинг.

9.

Внедрение 1 мероприятия
1
2
Рисунок 2 – План торгового зала до перепланировки
1. Касса;
2. Отдел с базовыми, актуальными
товарами (горячая точка);
3. Отдел со спортивными товарами
(холодная точка).
3
Рисунок 3 – План торгового зала после перепланировки

10.

До внедрения правила «золотого треугольника»
Показатель
1.Коэффициент подхода к отделу
2.Коэффициент покупки
3.Коэффициент
привлекательности
Наименование отдела
Отдел с базовыми, актуальными
Спортивный отдел
товарами
1
0,68
0,92
0,23
0,92
0,24
После внедрения правила «золотого треугольника»
Показатель
1.Коэффициент подхода к отделу
2.Коэффициент покупки
3.Коэффициент
привлекательности
Наименование отдела
Отдел с базовыми, актуальными
Спортивный отдел
товарами
1
1
0,86
0,6
0,86
0,6

11.

Внедрение 2 мероприятия
Рисунок 4 – Держатель с зажимом на трубу
Рисунок 5 – Табличка «Final sale»

12.

До внедрения
Показатель
1. Коэффициент
подхода
отделу
1. Коэффициент покупки
1. Коэффициент
привлекательности
Отдел со скидками
к
0,25
0,07
0,28
После внедрения
Показатель
1. Коэффициент
подхода
отделу
1. Коэффициент покупки
1. Коэффициент
привлекательности
Отдел со скидками
к
0,5
0,42
0,84

13.

Внедрение 3 мероприятия
- Lime
- Massimo Dutti
- Topshop
- Mango
- Nike
Рисунок 6 – Пример развески в магазине «Massimo Dutti»

14.

До внедрения
Рисунок 7 – До внедрения визуального
мерчандайзинга в магазине «Lonna Mag»,
2023 г.
После внедрения
Рисунок 8 – После внедрения визуального
мерчандайзинга в магазине «Lonna Mag»,
2023 г.

15.

Экономический эффект от внедрения 1
мероприятия в деятельность ИП Булух А.И.
«Lonna Mag», 2023 г.
Показатели
Спортивный отдел
Затраты, р
0
Прибыль, %
+37
Коэффициент покупки вырос на 37%, следовательно прибыль со
спортивного отдела увеличилась на 37%

16.

Совокупный экономический эффект от внедрения
рекомендаций по совершенствованию мерчандайзинга
в деятельность ИП Булух А.И. «Lonna Mag», 2023 г.
Показатель
Прибыль с
отдела, %
Перепланировка торгового зала магазина
37
Приобретение рекламного оборудования
35

17.

Спасибо за внимание!