Построение и продвижение бренда в спорте (на примере Baga plate snowboards)

1.

Направление: 49.04.03.Спорт
Профиль: Управление
спортивными организациями
Выпускная квалификационная работа
на тему
« ПОСТРОЕНИЕ И ПРОДВИЖЕНИЕ
БРЕНДА В СПОРТЕ (НА ПРИМЕРЕ
BAGA PLATE SNOWBOARDS) »
Обучающийся: Богданов
Богдан Игоревич
Руководитель: Малыгин

2.

Актуальность исследования
• Спортивная индустрия включает в себя
большое количество субъектов
(спортивные клубы, товарные бренды и
т.д.)
• Индустрия спортивного ритейла –
сфера высокой конкуренции
• Спортивные бренды активно
инвестируют в продвижение и рекламу
2

3.

Методология исследования
Объект исследования –
бренд Baga Plate
Snowboards.
Предмет исследования –
стратегия продвижения
бренда Baga Plate
Snowboards.
Цель исследования –
выявить проблемы и
разработать предложения по
совершенствованию
стратегии продвижения
бренда Baga Plate
Snowboards.
Задачи исследования:
1.Рассмотреть сущность и содержание понятия
«бренд».
1.Проанализировать современное состояние
индустрии спортивных товаров и определить её
характеристики.
1.Установить особенности формирования бренда в
спортивной сфере.
1.Провести анализ основных характеристик бренда
Baga Plate Snowboard.
1.Провести анализ конкурентной среды бренда Baga
Plate Snowboards.
1.Проанализировать особенности продвижения
бренда Baga Plate Snowboards на современном этапе.
1.Провести обоснование основных каналов и средств
продвижения бренда Baga Plate Snowboards.
1.Оценить эффективность предложенных
мероприятий.
3

4.

Характеристика бренда BAGA PLATE SNOWBOARDS
Спортивные Сноуборды Сделанные в
России.
Цель бренда - предоставление
Задачи
бренда
качественного
снаряжения для
сноубордистов всех уровней подготовки.
1.Разработка и
производство
технически
совершенных
сноубордов.
1.Предоставление
широкого
ассортимента
продукции для
удовлетворения
потребностей
различных
категорий
пользователей.
1.Постоянное
улучшение
материалов и
конструкций досок
для повышения
безопасности и
комфорта при
катании.
1.Сотрудничество с
профессиональным
и спортсменами для
тестирования и
развития продуктов.
1.Расширение
рынка продаж и
стратегический
маркетинг для
привлечения новых
клиентов.
4

5.

Доля отдельных товарных групп в структуре
выручки бренда в 2021-2023 гг.
Ша пки , оде жда
5,26%
8,80%
9,14%
76,80%
6,32%
6,42%
10,16%
77,10%
5,92%
7,33%
9,55%
76,20%
2021
2022
2023
5

6.

Динамика выручки и себестоимости
товаров бренда в 2021-2023 гг., млн. руб.
3,5
3,12
2,98
3
2,5
2
2,86
2,03
1,96
2,25
1,5
1
0,5
0
2021
2022
Выручка
2023
Себестоимость
6

7.

«5 сил Портера»
Параметр
Значение
Описание
Товары для сноуборда имеют специфическое назначение и
используются в определённом спортивном контексте, угроза
УГРОЗА СО
замены таких товаров неспециализированным
СТОРОНЫ ТОВАРОВ- НИЗКАЯ оборудованием является низкой. Спортивный инвентарь для
ЗАМЕНИТЕЛЕЙ
зимних видов спорта имеет особые технические
характеристики, которые не могут быть полноценно замещены
другими товарами
Сфера сноубординга является крайне конкурентной.
УГРОЗА СО
Существует множество отечественных и зарубежных брендов,
СТОРОНЫ
ВЫСОКАЯ предлагающих широкий ассортимент досок, креплений и
ВНУТРИОТРАСЛЕВО
аксессуаров для различных уровней подготовки и стилей
Й КОНКУРЕНЦИИ
катания
УГРОЗА СО
Хотя рынок сноубординга насыщен, барьеры для входа новых
СТОРОНЫ НОВЫХ СРЕДНЯЯ компаний всё ещё присутствуют: это требует значительных
ИГРОКОВ
инвестиций в производство, маркетинг и создание бренда
УГРОЗА СО
Лояльность клиентов в сегменте экстремальных видов спорта
СТОРОНЫ
часто зависит от модных тенденций и репутации бренда.
ВЫСОКАЯ
ДЕЙСТВУЮЩИХ
Клиенты могут легко переключиться на другой брэнд при
КЛИЕНТОВ
появлении новых предложений на рынке
Отечественное производство является значительным
УГРОЗА
преимуществом. Тем не менее, некоторые компоненты все
НЕСТАБИЛЬНОСТИ СРЕДНЯЯ
равно приходится заказывать через контрактное производство
ПОСТАВЩИКОВ
7

8.

Pepper
Snowboards
Аксессуары,
одежда,
шапки
Аксессуары,
Сноуборды и
Прослеживается
одежда, шапки,
пластины
обувь
Аксессуары,
Сноуборды и
Прослеживается
одежда, шапки,
пластины
обувь
Россия,
Китай,
Тайвань
Слабое
Сноуборды и
пластины
Тайвань,
Китай
Прослеживает
ся
Joint Snowboards Прослеживается
Ассортимент
основной
Продвижение
Террор
Snowboards
Производство
Baga Plate
Snowboards
Брендинг
Бренд
Ассортимент
дополнительный
Конкурентный анализ бренда
Baga Plate Snowboards
Сноуборды
и пластины
Аксессуары,
одежда, шапки
Тайвань,
Китай
Тайвань,
Китай
Сильное,
SMM
стратегия
Сильное,
SMM
стратегия
Сильное,
SMM
стратегия
8

9.

Недостатки продвижения бренда
Низкие маркетинговые бюджеты
Отсутствие омниканальности
Падение
доверия
потребителей
Слабое позиционирование
Пренебрежение каналами коммуникации
Отсутствие личного сайта
Снижение
лояльности
клиентов
9

10.

Анализ целевой аудитории бренда
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ
СПОРТСМЕНЫ
ВЗРОСЛЫЕ
Значение имеют
высокие технические
характеристики
снаряжения,
инновационные
технологии и точная
настройка досок под
индивидуальные
требования спортсмена.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ
СПОРТСМЕНЫ ДЕТИ
НАЧИНАЮЩИЕ
СПОРТСМЕНЫ
Функциональность и
высокий уровень
износостойкости
Повышенная
стабильность и
предсказуемость
поведения на склоне,
конкурентная цена
Социальные
сети
Выставки и
ивентмероприятия
10

11.

Перспективные направления
продвижения бренда Baga Plate Snowboards
Интеграция с
инфлюенсерами и
амбассадорами
бренда
Обучающий и
развлекательный
контент
Использование
тематических хештегов
и челленджей
Кроссплатформенное
продвижение
Проведение
конкурсов и
розыгрышей
Сотрудничество с
постоянными
клиентами
11

12.

Перспективные направления продвижения бренда
Baga Plate Snowboards через выставки и ивент-мероприятия
Участие в
международных
выставках и
чемпионатах
Сотрудничество с
профессиональными
спортсменами
Образовательные и
развлекательные
программы
Эксклюзивные
мероприятия для
клиентов
Партнёрства с
другими компаниями
12

13.

Маркетинговый бюджет на запуск стратегии
№
Статья расходов
Сумма, тыс. руб.
УЧАСТИЕ В СПОРТИВНО-МУЗЫКАЛЬНОМ ФЕСТИВАЛЕ NEW STAR CAMP 2024
1
Организационной сбор
50
2
Оформление стенда
650
3
Активности на стенде (раздача брендированного мерча, 80
розыгрыши подарков)
4
Проведение мастер-классов (аренда склона)
20
5
Изготовление фото-зоны
60
6
Транспортные расходы и расходы проживания
240
Итого 1100
ПРОДВИЖЕНИЕ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ
1
Проведение предметных и имиджевых съемок фото и видео
340
2
Расходы на разработку визуала страниц в социальных сетях
3
4
5
6
Услуги SMM-специалиста, контент-мейкера
120
Бюджет на таргетинг
200
Бюджет на активности аудитории (розыгрыши, подарки, призы)
Реклама у инфлюенсеров
100
Итого
13 810
Совокупные затраты 1910
50
13

14.

ROI = (Доходы − Затраты) / Затраты х 100%
Стратегия
Затраты
Потенциальная
прибыль
ROI
Совокупные
1,91 млн. руб.
0,854 млн. руб.
-55,29
Выставки и ивент
1,1 млн. руб.
0,854 млн. руб.
-22,36
Социальные сети
0,81 млн. руб.
0,854 млн. руб.
105,43
14

15.

Возможности расширения маркетингового
бюджета для бренда
• Объединение усилий с стратегическими партнерами
является эффективным способом увеличения
маркетинговых ресурсов
• Поиск инвесторов
• Организация собственных мероприятий и
привлечение участников
• Государственные средства
15