Что такое точка безубыточности?

1.

ЧТО ТАКОЕ ТОЧКА
БЕЗУБЫТОЧНОСТИ?
1

2.

Какие темы рассмотрим
• Что такое точка безубыточности
• Какие бывают расходы
• График доходов/расходов
• Как рассчитать точку безубыточности

3.

Точка безубыточности
— момент, когда ваши доходы равны расходам. Все деньги,
полученные от продажи товаров или услуг, вы потратили на оплату
расходов. Доходы минус расходы равны нулю, ваша прибыль равна
нулю.

4.

Расходы – какие бывают
Расходы
Постоянные
Переменные

5.

Расходы – какие бывают
Расходы, или их еще называют затраты, делятся на постоянные и
переменные.

6.

Постоянные расходы
Постоянные расходы всегда остаются неизменными и не зависят
от объема продаж и полученной прибыли.
Арендная плата
Зарплата
Оплата за использование помещения
Оплата труда сотрудников
Коммунальные услуги
Оплата за электричество, воду,
отопление
Реклама
Расходы на продвижение товаров и
услуг

7.

Постоянные расходы
Постоянные расходы всегда остаются неизменными и не зависят от
объема продажи полученной выручки. К постоянным расходам
относятся арендная плата, коммунальные услуги, зарплата, ставка,
реклама, расходы по связи, вознаграждение банку, канцтовары и
другие расходы, которые вам придется платить, даже если
компания ничего не продаст.

8.

Переменные расходы
Переменные расходы изменяются в зависимости от количества проданной
продукции. К ним относятся материалы и сырье, закупочная стоимость
товара, зарплата сдельного персонала, транспортные затраты и другие.
1
Материалы и сырье
3
Оплата труда сотрудников, зависящая от
количества произведенной продукции
Стоимость материалов, используемых для
производства товаров
2
Закупочная стоимость товара
Стоимость товара, приобретенного для
перепродажи
Зарплата сдельного персонала
4
Транспортные затраты
Стоимость доставки товаров или
материалов

9.

Переменные расходы
Переменные расходы изменяются в зависимости от количества
проданной продукции, то есть изменяются от объема продажи
полученной выручки. К Переменным расходам относятся
материалы и сырье, закупочная стоимость товара, зарплата
токового персонала сдельно, транспортные затраты и другие

10.

График доходов/расходов
Выручка
Выручка
Общие
расходы
Расходы в
деньгах
Точка
безубыточности
Переменные
расходы
Постоянные
расходы
Объем продаж (ед.)
Средний
чек
Количеств
о услуг
Штуки

11.

График доходов/расходов
• Давайте рассмотрим наши расходы на графике, где по горизонтали у нас объем продаж в
единицах измерения, это могут быть штуки, количество услуг, средний чек,
• По вертикали деньги, которые мы получаем в качестве дохода, то есть выручки и тратим на
наши расходы. Это у нас постоянные расходы, это переменные. Синяя линия на графике —
это общая сумма наших постоянных и переменных расходов. Желтая линия — это наша
выручка или доход. Смотрите, на графике, точка пересечения выручка и общих расходов
показывает, какой минимальный объем продукции и на какую сумму нужно продавать,
чтобы не быть в убытке. Все, что выше этой точки безубыточности, приносит вам прибыль.
Все, что ниже этой точки, приносит вам убытки. Как же рассчитать эту точку безубыточности?
Давайте рассмотрим это на примере.

12.

Точка безубыточности
Как рассчитать точку безубыточности?
Цена продажи 1 ед - 20 у.е.
Цена Закупа – 10 у.е.
Наценка – 100%

13.

Точка безубыточности
• Допустим, у вас есть свой магазин по продаже футболок.
• Стоимость одной футболки от 10 до 40 условных единиц. Возьмем
условно, что средняя стоимость продажи одной футболки или
средний чип равен 20 условных единиц. Средний чип — это
сколько один покупатель в среднем тратит у вас в магазине. И
продажной ценой 10 условных единиц, что составляет 100%.

14.

Постоянные расходы
Пример: Магазин футболок
Постоянные расходы
Сумма
Аренда магазина и коммунальные услуги
300
Зарплата бухгалтера
120
Охрана магазина
100
Реклама
50
Другие постоянные расходы
30
Итого
600

15.

Постоянные расходы
• Теперь определим наши постоянные переменные расходы, или их еще называют затраты.
Постоянные расходы — это те расходы, которые меняются в процессе ведения бизнеса. И
для определения постоянных расходов мы берем один месяц, то есть те расходы, которые
мы тратим за месяц.
• Какие это расходы? Аренда магазина и коммунальные расходы — 30 условных единиц,
зарплата бухгалтера ставка — 120 условных единиц, охрана магазина — 100 условных
единиц, реклама — 50 условных единиц. Другие постоянные расходы, какие-то канцтовары,
телефоны и прочее, составляют 30 условных единиц. Итого, сумма 600 условных единиц
постоянных товаров. Эта цифра говорит о том, что сколько бы вы не продали футболок, одну
или тысячу, эта величина не изменится. Вам эти деньги нужно заплатить для ведения своего
бизнеса.

16.

Переменные расходы
Пример: XXX
Цена продажи 1 ед - 20 у.е.
Цена Закупа – 10 у.е.
Наценка – 100%
Переменные расходы
На одну единицу товара или услуги
Закупочная стоимость
10
Доставка
1
Зарплата продавца (сдельная)
3
Итого
14

17.

Переменные расходы
• Перейдем к переменным расходам. И это сколько денег вы тратите, чтобы продать одну
единицу товара. Здесь все расходы мы определяем на единицу продукции.
• В нашем случае это расходы по продаже одной футболки. Сюда мы внесем закупочную
стоимость одной футболки, она равна у нас 10 условных единиц. Доставка, одна условная
единица. Это стоимость доставки одной футболки от поставщика до вашего магазина. И
зарплата продавцов, она у нас дельная, продавец получает 15% от стоимости проданной
футболки, что составляет 3 условные единицы. Посчитаем сумму переменных расходов,
итого 14 условных единиц.

18.

Точка безубыточности
Цена продажи 1 ед - 20 у.е.
Цена Закупа – 10 у.е.
Наценка – 100%
Постоянные расходы у.е. (ежемесячные):
Переменные расходы у.е.
- аренда коммунальные услуги – 300
( на одну единицу товара или услуги):
- зп бухгалтера (оклад) – 120
- закупочная стоимость – 10
- охрана магазина – 100
- доставка – 1
- реклама – 50
- зп продавца (сдельная) – 3
- другие – 30
Итого – 14 у.е. переменных расходов на 1 ед.
Итого – 600 у.е. постоянные расходы

19.

Точка безубыточности
Что это значит? Это значит, чтобы продать футболку за 20 условных единиц, вам надо
потратить 14 условных единиц переменных затрат.

20.

Точка безубыточности
в единицах и деньгах
Цена продажи 1 ед - 20 у.е.
Цена Закупа – 10 у.е.
Наценка – 100%
Постоянные расходы у.е. (ежемесячные):
- аренда коммунальные услуги – 300
- зп бухгалтера (оклад) – 120
- охрана магазина – 100
- реклама – 50
- другие – 30
Итого – 600 у.е. постоянные расходы
Переменные расходы у.е.
( на одну единицу товара или услуги):
- закупочная стоимость – 10
- доставка – 1
- зп продавца (сдельная) – 3
Итого – 14 у.е. переменных расходов на 1 ед.

21.

ТБУ в ед.=
σ постоянных расходов
(цена 1ед.− σ переменных расходов)
ТБУ в ед.=
600
=100 ед.
(20−14)
ТБУ в у.е.=100*20=2000 у.е.

22.

Точка безубыточности
в единицах и деньгах
• Теперь самое интересное. Вы готовы узнать, сколько футболок вам надо продавать, чтобы
выйти в ноль? Точка безубыточности равна сумма постоянных затрат, делим на разницу
стоимости одной футболки минус сумма переменных затрат.
• Теперь на цифрах 600 делим на 20−14 и получаем 100 футболок в месяц. Это значит, что
продав став футболок в месяц вы вернёте все свои расходы. Ваша точка безубыточности в
количественном выражении равна 100 штук — 100 футболок. Сколько же это в денежном
выражении? Узнаем точку безубыточности в деньгах. 100 футболок, мы умножаем на
среднюю стоимость продажи 1 футболки равную 20 условных единиц и получаем 2000
условных единиц. 2000 условных единиц — это выручка в классе за проданные 100 футболок.
Этих денег вам хватит только, чтобы покрыть все свои переменные и постоянные расходы, и
у вас не будет прибыли.

23.

Точка безубыточности
Выручка
Выручка
Общие
расходы
Расходы в
деньгах
Точка
безубыточности
Переменные
расходы
2000 у.е.
Постоянные
расходы
100 ед.
Объем продаж (ед.)
Средний
чек
Количеств
о услуг
Штуки
Штуки

24.

Точка безубыточности
На графике ваша точка безубыточности будет на пересечении объемов продаж в 100 штук и
выручке 2000 условных единиц

25.

Точка безубыточности
Выручка
Выручка
Общие
расходы
Расходы в
деньгах
Точка
безубыточности
Переменные
расходы
2000 у.е.
Постоянные
расходы
100 ед.
Объем продаж (ед.)
Средний
чек
Количеств
о услуг
Штуки
Штуки

26.

Точка безубыточности
Ваша задача продавать футболок в несколько раз больше, чем точка безубыточности, чтобы
получать хорошую прибыль

27.

Как рассчитать точку безубыточности
своего бизнеса
1. Определить сумму постоянных расходов
2. Определить сумму переменных расходов
3. Рассчитать ТБ в количестве
4. Рассчитать ТБ в денежном выражении

28.

Домашнее задание
Приступим к практике Домашнее задание Рассчитайте точку безубыточности своего бизнеса
Для этого вам надо Первое, определить сумму постоянных расходов за месяц Второе,
определить сумму переменных расходов на единицу продукции или услуги Третье, рассчитать
точку безубыточности в количественном выражении Четверть. Рассчитать точку
безубыточности в денежном выражении. Ваши ответы и вопросы отправляйте по контактам
под этим видео.