Нефтепродукты. Основные НПЗ, формы оплаты, доставка, формулы

1.

Н ЕФТ Е П Р ОДУ К Т Ы
О С Н О В Н Ы Е Н П З , Ф О Р М Ы О П Л АТ Ы , Д О С ТА В К А , Ф О Р М УЛ Ы

2.

Определение НПЗ
Нефтеперерабатывающий завод (НПЗ) – это промышленное технологическое предприятие, где
сырая нефть преобразуется в продукты переработки (крекинг): бензин, дизельное топливо,
керосин, сжиженный газ, битумы и мазуты.

3.

Основные НПЗ, с которыми мы работаем (ГОСТ)
НПЗ
Адрес
Содержание
серы (мг/кг)
Плотность
(г/см³)
Вспышка
(°С)
ГОСТ
ИЛЬСКИЙ
Краснодарский край,
Северский р-н, пгт Ильский
2 000-3 000
(0,2%-0,3%)
0,8150,840
от 55
СЛАВЯНСК ЭКО
(Славянский)
Краснодарский край,
Славянский р-н, г.
Славянск-на-Кубани
2 000-4 000
(0,2%-0,4%)
0,8150,830
от 55
ЛЕНИНСКИЙ
Волгоградская область,
Ленинский р-н, г. Ленинск
3 000-6 000
(0,3%-0,6%)
0,8000,825
от 30
НОВОНИКОЛАЕВСКИЙ
Волгоградская обл,
Новониколаевский р-н, г.
Новониколаевск
3 500-6 000
(0,35%-0,6%)
0,8150,840
от 40
БЕЗЫМЯНКА
Саратовская область,
Энгельский р-н, пос.
Безымянный
2 000-4 500
(0,2%-0,45%)
0,8150,830
от 40

4.

Основные НПЗ, с которыми мы работаем (ГОСТ)
НПЗ
Адрес
Содержание
серы (мг/кг)
Плотность
(г/см³)
Вспышка
(°С)
ГОСТ
Новоспасский –
НС-ОЙЛ
Ульяновская область, пгт
Новоспасское
2 000-4 000
(0,2%-0,4%)
0,8100,840
от 45
МАРИЙСКИЙ
Республика Марий Эл,
Оршанский р-н, с.
Табашино
5 000-7 000
(0,5%-0,7%)
0,8150,840
от 40
ЭКОТОН
Волгоградская область,
Светлоярский р-н, г.
Светлый ЯР
3 500-6 000
(0,35%-0,6%)
0,8150,830
от 40
НОВОШАХТИНСКИЙ
Ростовская область,
Красносулинский р-н, г.
Новошахтинск
7 000-9 000
(0,7%-0,9%)
0,8100,840
от 66
КАЛУЖСКИЙ ЗАВОД
№1
Калужская область,
Дзержинский р-н, г.
Калуга
2 000-5 000
(0,2%-0,5%)
0,8100,830
от 45

5.

Основные НПЗ, с которыми мы работаем (Евро 5)
НПЗ
Адрес
Содержание
серы
(мг/кг)
Плотность
(г/см³)
Вспышка
(°С)
ЕВРО5
ЛУКОЙЛ
«Волгограднефтепереработка»
г. Волгоград, ул. 40 лет
ВЛКСМ
РОСНЕФТЬ
«Новокуйбышевский»
Самара, г.
Новокуйбышевск
ГАЗПРОМ
1. Московский НПЗ
2. Г.Салават, Республика
Башкортостан
3. Г. Омск
ТАНЕКО
Республика Татарстан, г.
Нижнекамск
10
(0,001%)
0,835-0,850
от 61
0,810 0,825

6.

ЛПДС (труба)
ЛПДС
линейная
диспетчерская станция.
производственная
Транспортировка
дизельного
топлива
происходит по трубопроводам от НПЗ к
крупным потребителям.
ЛПДС
находится
на
линейной
части
трубопровода и осуществляет управление и
контроль за процессами транспортировки и
хранения.

7.

ЛПДС (труба)
НПЗ
Адрес
Содержание
серы (мг/кг)
Плотность
(г/см³)
Вспышка
(°С)
10 (0,001%)
0,835-0,850
от 61
ЕВРО5
ЛПДС
• Воронежская область,
Новоусманский р-н, п. Софьино
• Тамбовская область,
Мичуринский р-н, с. Никольское
• Белгород
• Брянск
• Подмосковье (Володарская)
•Уфа (Черкассы)
•Санкт-Петербург (Невская)

8.

Формы оплаты
- 100 % предоплата;
- Частичная предоплата (например, 70% на 30%, 50%
на 50%);
Важно! Не предоставляем выбор формы оплаты.
Всегда спрашиваем:
«Я вам сегодня отправлю договор и счет на оплату,
успеваете сегодня оплатить?» Если нет – «А завтра?»
Если Клиент настаивает
отрабатываем возражение.
на
оплате
по
факту,

9.

Формы оплаты
- Оплата по факту;
Бензовоз приезжает к Клиенту, тот
топливо
и
присылает
платежное
менеджеру.
оплачивает
поручение
ТОЛЬКО после этого начинается отгрузка.
Без подтвержденной оплаты топливо не отгружается.

10.

Формы оплаты
- Оплата наличными без документов;
Это нежелательная формы
отдельного согласования.
оплаты
Клиент передает деньги водителю.
и
требует

11.

Формы оплаты
- Банковская гарантия.
Представляет собой документ, который банк выдает
клиенту, обязуясь погасить его долг перед третьими
лицами (нашей компанией).
При неуплате долга в срок, заплатит банк, а далее
самостоятельно истребует его с Клиента.

12.

Объем поставки
Поставка осуществляется бензовозами.
Схематично цистерна бензовоза выглядит так:

13.

Важное о поставках
• Поставка осуществляется бензовозами полуприцепами объемом
около 30 кубов.
• Секций в бензовозе может быть разное количество - на 3-4-5 и
даже 8 секций, разного объема.
• Одному Клиенту нельзя слить часть секции, только секцию
целиком.
• Минимальный объем поставки - 5 кубов, но по предоплате
можем привезти меньший объем.

14.

Основные понятия
Объем:
1 куб = 1 000 литров
В цене за литр два знака после запятой (например, 41,30 руб/л).
В цене за куб будут десятки тысяч (например, 41 300 руб/к).
Вес:
1 тонна = 1 000 кг
В цене за килограмм два знака после запятой
(например, 50,65 руб/кг).
В цене за тонну будут десятки тысяч
(например, 50 650 руб/т).

15.

Формулы
Для расчета Гост используется - плотность 0,820 г/см³.
Для Евро 5 – плотность 0,835 г/см³.
Важно! Плотность может изменяться в зависимости от завода
изготовителя и сорта топлива.
Цена за литр = Цена за тонну * Плотность
Пример: 49 700 руб * 0,820 = 40,75 руб
Цена за тонну = Цена за литр / Плотность
Пример: 41,30 руб / 0,820 = 50 370 руб
Важно! Цена за килограмм выше, чем цена за литр.

16.

Формулы
Важно! Объем больше, чем вес (машина - это 27 кубов или 23
тонны).
Вес = Объем * Плотность
Пример: 10 000 л * 0,820 = 8 тонн 200 кг
Объем = Вес / Плотность
Пример: 8 200 кг / 0,820 = 10 000 л
Важно! НПЗ отпускают топливо в тоннаже.

17.

П РА К Т И Ч ЕС КО Е
ЗАДАНИЕ

18.

7 450л Гост сколько будет тонн?
16 240кг Гост тоннаж секции, какой будет литраж?
44,30р Гост цена за литр, какая будет цена за тонну?
23 470л Евро5 сколько будет тонн?
56 700р Гост цена за тонну, какая будет цена за литр?
9 340кг Евро5 тоннаж, сколько будет литраж?
56,10р Евро5 цена за литр, какая будет цена за тонну?
70 150р Евро 5 цена за тонну, какая будет цена за литр?