Follow up

1.

NO MORE
FEAR!

2.

FOLLOW UP
что это значит ?
Это сопровождение человека, которому мы презентовали
бизнес и предоставляем необходимую информацию, чтобы
он принял правильное решение

3.

Три задачи в процессе follow up:
1. Ответ на вопросы и выявить возражения и сомнения
2. Отработать возражения, страхи, сомнения …
3. Помочь принять правильное решение

4.

Самое важное время на
этапе Follow up
Первые 48 часов
после
презентации
Почему?

5.

+
0
24 Ч
-
48 Ч

6.

6 важных факторов для эффективного
follow up:
Правильное намерение
Вера
Follow up без нужды
Видение будущего
развития
Взятие
ответственности
Понимание бизнеса и владение
достаточной необходимой информацией

7.

Техники, которые помогают делать эффективный
follow up:
FFF
(чувствуешь/чувствовал/
узнал)
Эффект стула (престиж)
Q by Q
или
вопрос на
вопрос

8.

10 основных возражений:
1. Нет денег
4. Негатив в интернете
2. Нет времени
5. Это пирамида и это сетевуха
3. Это не мое
6. Когда у тебя получится и потом я начну
7. Это не бизнес или это не серьезный бизнес
8. Зарабатывают люди, которые начали первыми
9. Откуда компания платит большие деньги
10. Сколько ты уже заработал

9.

Три важнейших аспекта follow up, которые вы
должны делать правильно:
1. Отказ - когда люди говорят вам нет
2. Выездной follow up когда люди не выходят
на связь
3. Назначить время покупки

10.

Золотой закон
S/W
Кто-то хочет…..
кто-то не хочет……
ну и что,
кто-то ждет тебя где-то ………

11.

“ВСЕГДА ПОМНИ”
FOLLOW UP - это навыки, которые вы
можете делать с удовольствием,
но
результат(покупки)не зависит от вас

12.

NO MORE
FEAR!