Влияние вовлеченных визитов на продажи по квартирам и апартаментам

1.

Влияние вовлеченных
визитов на продажи по
квартирам и апартаментам
Корчинская Виктория
Квернадзе Никита

2.

Краткие выводы
• Корреляция между показателями вовлеченного визита и продаж квартир и апартаментов
снизилась по сравнению с прошлыми годами.
• Снижение корреляции обусловлено отменой льготных ипотек, это событие повлекло
резкое уменьшение продаж в июле.
• Для более точной оценки корреляции необходимо учитывать временную задержку, между
повышением количества ВВ и увеличением количества продаж, для этого нужно знать
задержки по каждому типу рекламы.
• Для исследования корреляция для каждого проекта по отдельности необходимо изменить
показатель ВВ.
• ВВ (по странице продаж) – все вовлеченные визиты, в которых человек зашел на страницу
продаж одного или нескольких проектов. Если пользователь за один визит зашел на
страницу с квартирами более чем одного проекта, то
• в случае если рассчитывается корреляция в общем по всем проектам, засчитается один
вовлеченный визит
• в случае если рассчитывается корреляция по каждому проекту отдельно, посещение
засчитается каждому проекту, квартиры которого посмотрел пользователь.
2

3.

Динамика показателей ВВ и продаж
• На всех трех графиках показатели
увеличиваются.
При анализе динамики количества ВВ
и общей суммы договоров, видно
влияние первого показателя на
второй.
• Чаще всего влияние заметно не
мгновенно (в тот же месяц), а на
следующий или несколько
последующих, мгновенное
увеличение двух показателей может
быть обусловлено скидками и
акциями.
• Так же на верхнем графике отмечены
(кружочками) минимумы продаж:
• зеленые – обусловлены
сезонностью
• красный – связан с отменой
льготных ипотек.
3

4.

Корреляция между ВВ и продажами
2022
2023
2024
Видно значительное снижение уровня корреляции в 2024 г. по сравнению с 2023 г., обусловленное
отменой льготных ипотек.
Но при этом так же видно, что в 2023 г. уровень корреляции так же снизился. Можно предположить, что
такая тенденция связана с изменением пользовательского пути и использования других платформ для
изучения предложения компании.
4

5.

Корреляция между ВВ (по странице продаж) и продажами
2022
2023
2024
В 2022г. корреляция полученная между данным показателем значительно выше, чем аналогичный показатель
со стандартным ВВ.
В 2023 и 2024гг. корреляция между показателями ниже, чем при использовании показателя ВВ, что говорит о
том, что пользовательский путь изменился. Возможно они стали рассматривать другие площадки для покупки
или стали меньше изучать квартиры определенных проектов.
5

6.

Корреляция между ВВ (по странице продаж) и продажами
по каждому проекту отдельно
Нельзя анализировать показатели корреляции для проектов: Саввинская 17 и 27, так как количество
продаж в месяц по данным проектам маленькое, а в некоторые месяца продажи вообще
отсутствуют
По всем проектам со временем корреляция уменьшается, помимо тех факторов, которые были
прописаны ранее, можно так же предположить, что снижение вызвано уменьшением квартир
доступных для покупки в определенном проекте. Это так же сказывается на корреляции по все
проектам в общем.
Не стоит учитывать корреляцию по проекту на Лесной, так как продажи квартир этого проекта
осуществляются недостаточно давно, а так же в период продаж была отмена льготных ипотек.
6

7.

Корреляция между ВВ (по странице продаж) и продажами по
каждому проекту отдельно
7