вода!

1.

анализ рынка
Бутилированной воды
Выполнили:
Андреева Арина
Власова Ксения
Метхе Алина
Москалева Варвара
Шарай Виктория

2.

Цели:
актуальность:
Основной целью является
проведение анализа рынка
бутилированной воды с особым
акцентом на Калининградскую
область. Цель презентации выявить ключевых игроков,
тенденции рынка, предпочтения
потребителей и региональную
специфику, а также обсудить
стратегии выхода на
калининградский рынок и
рекомендации по продвижению и
позиционированию.
Индустрия бутилированной воды
- быстрорастущий рынок в
России. Поскольку потребители
все больше заботятся о
здоровье, спрос на чистую и
безопасную питьевую воду
растет.

3.

Мировой рынок
Мировой рынок
оценивается в
несколько сотен
миллиардов
долларов США с
ежегодным ростом
на 6-8%. Наиболее
динамично
развиваются рынки
Азии и Африки изза растущей
урбанизации и
недостатка
качественной
питьевой воды.
Ключевые игроки
на мировом рынке
— это компании
Nestlé, Danone,
Coca-Cola,
PepsiCo. Их
бренды, такие как
Evian, Perrier,
Aqua, и другие,
занимают
значительные доли
рынка, но
присутствует
также большое
количество
локальных
производителей.
Среди тенденций
распространено:
- переход к более
экологичной
упаковке
- развитие
премиум-сегмента,
включая
минеральные и
газированные воды
- рост спроса на
функциональные
воды (с
добавлением
витаминов,
минералов и других
полезных
элементов).

4.

доля мин. воды
Рынок россии
47,5 %
Российский рынок стабильно растет
на 4-5% в год.
Основные бренды на российском
рынке включают «Аква Минерале»,
«Святой Источник», «Шишкин Лес»,
«Ессентуки», «Бонаква» и другие.
На рынке присутствует высокая
конкуренция, и каждый из игроков
пытается выделиться за счет
уникальных свойств воды, упаковки
или ценовой политики.
доля пит. воды
52,5 %
экспорт более
150 млн.

5.

Сегментация рынка
по типам воды:
по ценовым сегментам:
- негазированная
- бюджетная
- средняя
- премиальная
- газированная
- минеральная
- функциональная (с
добавками)
Увеличивается спрос на негазированную воду, особенно среди молодежи и
людей, ведущих активный образ жизни.
Потребители все больше обращают внимание на происхождение воды
(артезианская, родниковая) и экологичность упаковки.

6.

Рынок калининградской
области
- рынок бутилированной воды 0,5-1,5 литров в
Калининградской области является
высококонкурентным
- на рынке присутствуют как местные, так и
федеральные производители
- потребители предпочитают воду с низким или
средним уровнем минерализации, а также воду
с пометкой "артезианская" или "родниковая"
- высокий уровень конкуренции оказывает
давление на прибыльность производителей
Местные производители:
- Волжская Провансаль
- ПЖК
Федеральные производители:
- Аква
- БонАква
- Святой Источник

7.

Слабые стороны
сильные стороны
1) Высокая стоимость производства
и доставки бутилированной воды.
2) Сезонность спроса на
бутилированную воду, связанная с
туристическим сезоном.
3) Зависимость от поставщиков
сырья и упаковки.
4) Ограниченные возможности для
диверсификации (стратегия
управления рисками, включающая в
себя инвестирование в широкий
спектр активов с целью снижения
общего набора инвестиций)
продукции.
1) Высокий спрос на
бутилированную воду в регионе изза низкого качества водопроводной
воды.
2) Наличие местных
производителей, обеспечивающих
свежую и качественную воду.
3) Растущее осознание важности
здоровья и благополучия среди
потребителей.
4) Высокий уровень конкуренции,
стимулирующий производителей
предлагать качественную продукцию
по конкурентоспособным ценам.

8.

угрозы
возможности
1) Усиление конкуренции со
стороны как местных, так и
федеральных производителей.
2) Изменения в законодательстве,
регулирующем производство и
продажу бутилированной воды.
3) Экологические проблемы,
связанные с утилизацией
пластиковых бутылок.
4) Экономический спад, приводящий
к снижению покупательской
способности потребителей.
1) Рост доходов потребителей и
увеличение численности населения
в регионе.
2) Растущий спрос на воду с
пометкой "артезианская" или
"родниковая".
3) Возможность сотрудничества с
местными розничными сетями для
расширения охвата рынка.
4) Разработка новых продуктов,
таких как ароматизированная вода
или вода с добавлением витаминов.

9.

Целевая аудитория:
- молодежь и студенты
Ищут удобство и доступный способ поддерживать гидратацию
на ходу.
- спортсмены и активные люди
Покупают воду для утоления жажды во время тренировок и
занятий спортом.
- люди, заботящиеся о здоровье
Предпочитают питьевую воду в качестве здоровой
альтернативы сладким напиткам.
- офисные сотрудники и путешественники
Им нужна вода для ежедневного потребления в офисах или в
дороге.
- семьи с детьми
Для обеспечения качественной и безопасной воды для детей.

10.

Портрет целевого потребителя:
Молодые люди 18-35 лет, с активным образом жизни. Ценится удобство,
здоровье, качество
и современные тренды. Люди 25-45 лет, в браке, есть детей. Заботятся о
здоровье семьи. Люди 30-50 лет, офисные сотрудники или предприниматели.
Покупает для утоления жажды в течение рабочего дня.
Ценовая политика:
1.Качество воды и
источник
2.Обработка и добавки
3.Тип упаковки
4.Бренд и маркетинг
5.Логистика и транспортировка
6.Регулирование и сертификация
7.Рыночные условия
8.Упаковка и объём партии

11.

Сравнение цен
Aqua негаз. 500 мл – 86 р. (Aqua
газ. 500 мл – 86 р.)
Baikal 450 мл – 77 р.
Архыз Vita 500 мл – 56 р.
Святой Источник 500 мл – 55 р.
Снеженская 500 мл – 33
р. (Снеженская газ. 500 мл – 44
р.)
Bona Aqua 500 мл – 64 р.
Пилигрим питьевая 500 мл
– 67 р. (Пилигрим минеральная
500 мл
– 91 р.)
Кубай негаз. 500 мл – 62 р.
(Кубай мин. газ. 500 мл – 62 р.)
Шишкин лес газ 400 мл – 56 р.
Малаховская мин. газ. 500 мл –
Borjomi мин. газ. лечебная 500
мл
– 140 р.
Ессентуки мин. газ. лечебностоловая 450 мл – 107 р.
(Ессентуки мин. природная газ.
лечебная 450 мл
– 116 р.)
Bodriani мин. газ. лечебностоловая 500 мл – 121 р.
Аш-Тау мин. газ. лечебностоловая 500 мл – 99 р.
Зеленоградская мин. газ.
лечебно-столовая 500 мл. – 51
р.
(цены взяты из виктории)

12.

Каналы сбыта
Популярный и не
затратный способ
– прямое
взаимодействие с
потенциальным
клиентом.
Подразумевается
именно встреча,
а не общение
посредством
телефона или
интернета.
Телемаркетинг
Суть канала
сводится к
телефонным
переговорам в
отличие от
«холодных
звонков». Цель
прозвона не
собрать
информацию или
назначить
встречу, а
предложить
продукт.
Дилерский
Перераспределени
е функции отдела
продаж на другую
компанию.
Актуально когда
нет возможности
организовать
свою сеть
продаж. У дилера
напротив уже
есть доступ к
покупателям,
либо есть
ресурсы.
Партнёрский
канал продаж
Взаимовыгодное
сотрудничество,
когда можно
продвигать товар
с компанией, чей
товар
ориентирован на
ту же аудиторию,
что и ваш.

13.

Маркетинговые стратегии
Большая часть приоритетов стратегии
закономерно связана с эксплуатацией естественных конкурентных преимуществ
Калининградской области, вытекающих из обладания определенными природными
ресурсами, выгодно расположенной территорией.
Для позиционирования лучше выбрать позиционирование по цене, по образу
жизни, а также по характеристикам продукта исходя из анализа ЦА и
особенностей территориального расположения
Способы продвижения
- медийная реклама
- дилерская сеть
- создание сервисных и информационных центров
- маркетинговые акции и презентации
- спонсорство
- полиграфия