Похожие презентации:
Системные продажи и управление
1.
Системныепродажи
И управление
2.
ДмитрийГусенко
Топ 10
Владелец
Консультант
Преподаватель MBA
Эксперт-монетизатор
Актер
3.
ЛидерскиеКоммуникации
Управление временем
Публичные
выступления
систематизация
Система продаж
консалтинг
Дмитрий
Гусенко
4.
Что подсказать?5.
Как смотрит покупатель?Продавец
Компания
Продукт
Цена
Условия
50-80%
2-5%
10%
10-15%
10%
100
20
19
17
14
13
6.
Шкала вниманияВнимание «+»
Внимание «-»
Игнор «0»
«Замешательство»
7.
Время80 мин.
60 мин.
60 мин.
45 мин.
15 мин.
20%
перекур
чай
общение
До и после обеда
Опоздание и уход
Неучтенное время
8.
Шкалапланирования
План «+»
План «-»
План «0»
9.
планированиеСверху вниз
Снизу вверх
Цели вниз, план наверх
Финансовое планирование
10.
Финансовоепланирование
прошлое
настоящее
будущее
бухгалтерия Управленческий
учет
Финансовое
планирование
98%
45%
5%
11.
ВыгодыВыгоды компании
Выгоды продукта
Выгоды меня
еженедельно
12.
презентацияКак есть
Усугубить
Есть мы
выгоды
команда
13.
Плавающеепланирование
1
2
3
4
5
6
«9 апреля»
7
8
9
10
14.
ПотокиВходящий
исходящий
15.
МотивацияВысокая цель
идея
карьера
деньги
16.
ХарактеристикиЭмоциональное состояние
продавца
Способность обучаться
Амбиции
Цели, планы, ценности
Продуктивность
Дисциплина
17.
Компетенции владельцаРегламенты
Управление временем
Делегирование
Финансовое планирование
Публичные выступления для руководителя
Лидерские коммуникации
18.
Dmitry.coach19.
ДмитрийГусенко
+7 778 377 86 03