ДСМ Митинг М3

1. ДСМ Митинг М3

Кошевой О.

2.

Рейтинг продаж М3
1/6/2017
Выполнение %
Место
Быря А.
33%
4
Калюжный С.
31%
5
Кошевой О.
39%
3
Красюк А.
40%
2
Родионов Р.
52%
1
Степаненко Д.
20%
6
Общий итог
35%
2

3.

Продажи за
вчерашний день
15.01.2015
Бондаренко А
Гоголенко Е.
Джаным С
Кумец С
Румянцев Д
Кошевой О
1/6/2017
Надо
по
WCCP,
дал
596
233
630
418
645
2 522
План
на
день,
дал
600
395
650
450
600
2 695
Факт
дня,
дал
640
282
490
555
454
2 421
107%
71%
75%
123%
76%
90%
3

4.

Лучшая команда по
продажам за вчерашний день
Бондаренко А.
1/6/2017
4

5.

5

6.

План
факт
Выполне
ние
Бондаренко А.
12500
5385
43%
13462
108%
1
Гоголенко Е.
4800
2030
42%
5076
106%
2
Джаным С.
12000
4450
37%
11126
93%
4
Кумец С.
8500
3531
42%
8827
104%
3
Румянцев Д.
12490
4386
35%
10966
88%
5
Кошевой О.
50290
19783
39%
49457
98%
Тренд
%
Место
6

7.

Лучшая команда по
продажам
Бондаренко А.
7

8.

StrikeRate2
StrikeRate2
Место
План
Факт
%
Бондаренко А.
83%
59%
71%
2
Гоголенко Е.
80%
70%
87%
1
Джаным С.
83%
42%
50%
5
Кумец С.
76%
51%
68%
3
Румянцев Д.
83%
54%
65%
4
Итого
81%
54%
66%
8

9.

Сорт Рогань
Слобожанское
Рогань Слобожанское
Место
План
Факт
%
Бондаренко А.
71%
28%
40%
3
Гоголенко Е.
70%
0%
5
Джаным С.
78%
33%
42%
2
Кумец С.
78%
14%
18%
4
Румянцев Д.
78%
33%
43%
1
Итого
75%
23%
31%
9

10.

Рогань Слобожанское
0,5БУТ
Рогань Слобожанське 0,5 БУТ
Место
План
Факт
%
Бондаренко А.
61%
23%
37%
3
Гоголенко Е.
60%
0%
5
Джаным С.
68%
28%
41%
2
Кумец С.
68%
11%
17%
4
Румянцев Д.
68%
29%
43%
1
Итого
65%
19%
30%
10

11.

Рогань Слобожанское 1 ПЕТ
Рогань Слобожанське 1 ПЕТ
Место
План
Факт
%
Бондаренко А.
45,00%
14%
30%
1
Гоголенко Е.
43%
0%
5
Джаным С.
49%
12%
24%
3
Кумец С.
49%
8%
15%
4
Румянцев Д.
49%
13%
27%
2
Итого
47%
10%
21%
11

12.

Рогань Слобожанское 2 ПЕТ
Рогань Слобожанське 2 ПЕТ
Место
План
Факт
%
Бондаренко А.
35%
17%
48%
1
Гоголенко Е.
33%
0%
5
Джаным С.
39%
18%
45%
2
Кумец С.
39%
8%
21%
4
Румянцев Д.
39%
17%
44%
3
Итого
37%
13%
34%
12

13.

Бренд Стелла Артуа
Стелла Артуа
Место
План
Факт
%
Бондаренко А.
80%
20%
25%
5
Гоголенко Е.
80%
25%
31%
4
Джаным С.
80%
26%
32%
3
Кумец С.
80%
28%
35%
2
Румянцев Д.
80%
29%
36%
1
Итого
80%
25%
32%
13

14.

Чорный Принц 0,5Л
Янтар Чорний Принц
Место
План
Факт
%
Бондаренко А.
75%
23%
30%
2
Гоголенко Е.
75%
0%
5
Джаным С.
74%
21%
28%
3
Кумец С.
70%
11%
16%
4
Румянцев Д.
74%
30%
40%
1
Итого
73,50%
18%
25%
14

15.

Покрытие по
Брендам
M2
Bud
Рогань
Старопрамен
Чернігівське
Бондаренко А.
35%
47%
33%
78%
Гоголенко Е.
34%
17%
32%
75%
Джаным С.
30%
53%
35%
67%
Кумец С.
36%
60%
39%
69%
Румянцев Д.
32%
58%
45%
79%
Кошевой О. Итог
34%
49%
37%
73,52%
15

16.

Показатели
Лучший
Худший
16

17.

Примеры из полей
Мелитополь

18.

Примеры из полей
Геническ
ТП Хвостов С.

19.

Примеры из полей
Днепрорудное
19

20.

Примеры из полей
Бердянск
20
ТП Шабалин А.

21.

Лучший
супервайзер
СВ Бондаренко А.
21

22.

Лучший ТП
22
ТП Сметанина Ю.

23.

Рейтинг супервайзеров/хорека координаторов
KPI ОФФ:
KPI-1: Выполнение вторичных продаж– вес 30%
KPI-2: Прирост вторичных продаж Premium+ к прошлому году– вес 40%
KPI-3: Эффективность оборудования к цели– вес 10%
KPI-4: Покрытие New import к цели– вес 20%
(цель кумулятивное покрытию old import за 3 месяца )
KPI ОН:
KPI-1: Выполнение вторичных продаж– вес 30%
KPI-2: Прирост вторичных продаж к прошлому году– вес 40%
KPI-3: Эффективность оборудования– вес 10%
KPI-3: АТТ КЕГ к прошлому году – вес 20%
KPI KA:
KPI-1: Объем продаж на ТТ к прошлому году – вес 30%
KPI-2: Прирост вторичных продаж Premium+ к прошлому году– вес 30%
KPI-3: Доля рынка (продажи по сетям) к прошлому году – вес 30%
KPI-4: Покрытие New import к цели– вес 10%
* Команды зоны АТО, Крым временно не принимают участие в соревновании.

24.

Вознаграждение победителей:
Лучшая команда СВ/ХК (все М1)
Лучший супервайзер OFF / Хорека коорд
(Ежеквартально);
Лучший супервайзер КА / Супервайзер по
мерчендайзингу (по итогам года)
Лучший менеджер по продажам
(OFF+ON+KA)
Вознаграждение:
Вознаграждение:
Вознаграждение:
- Вторая ЗП;
- Значок TOP Seller.
- new iPnone;
- Значок TOP Seller
- new iPnone;
- Значок TOP Seller
Ежеквартально
Ежеквартально /
итогам года
по
Ежеквартально

25.

Фокусный KPI месяца:
Покрытие Янтарь Чорный принц 0,5Л
План: 73,5%
Факт:18%
Фокус дня:
Объём продаж 2530 далл

26.

Всем высоких
продаж и
достижения
целей!
1/6/2017
26