ООО Варфабрик + ИП Авдеева

1.

ООО Варфабрик
ИП Авдеева М. Ю.

2.

Основные причины внедрения мотивации
Механика была выбрана, учитывая собранную нами обратную связь от поставщиков с основными пожеланиями
по индивидуальным условиям.
Фиксация тарифов позволит:
• Сократить издержки поставщика на логистическую цепочку услуг Wildberries
• Увеличить чистую прибыль с каждого реализованного юнита
• Упростить и сделать максимально прозрачным структуру расходов на нашем маркетплейсе
• Сделать возможным наиболее корректный и реальный прогноз юнит экономики поставщика, учитывая что
показатель логистических затрат не будет динамичным
Увеличить общий GMV путем:
• Переноса издержек по логистике на маркетинг
• Безболезненно расширить географию присутствия Ваших товаров на наших региональных складах, работая по
схеме FBO
• Возможности влиять на конечную цену на витрине

3.

Что входит в фиксированный тариф?
Комиссия маркетплейса за продажу товара;
Логистика (коэффициент склада теперь для Вас не имеет значения);
Хранение;
Обратная логистика на склад ВБ (в случае если покупатель отказался от товара, не брак);
Фиксированная скидка на эквайринг (фиксируется отдельным столбцом по отчету).
* Фиксированный тариф действует одинаково для всех схем работы в рамках
личного кабинета (FBO, FBS и т.д.). Тариф распространяется именно на личный кабинет, а не на
категорию (без категорийной привязки к товарам)

4.

Как часто происходит подведение итогов,
выставление счетов, взаиморасчетов?
Фиксация тарифов действует весь год (с момента заключения дополнительного соглашения) . Начало
действия с момента подписания ДС (т.е. авансом)
Подведение итогов (выполнение плана GMV) происходит ежеквартально;
Если Вы выполнили план
Если не выполнили план
То пересчитываются все операции по
стандартным тарифам и может быть
выставлен счет на доплату. На
следующий квартал фикс тариф
ПРОДОЛЖАЕТ действовать так же
авансом. И так каждый квартал, до
конца расчетного года
Важно: если ваши фактические затраты меньше фиксированных, то вне
зависимости от выполнения плана вам вернут разницу, т.е. вы ничего не теряете
Ничего не происходит, весь
квартал Вы продавали товары
по выгодному
фиксированному тарифу

5.

Где посмотреть размер фиксированного тарифа и
какую цифру мы возьмем за выполнение плана?
Размер фиксированного тарифа будет отображен в столбце комиссия ВБ;
Мы делаем Вам скидку на комиссию и все Ваши издержки по логистике уже будут включены
в размер комиссии;
Процент фиксированного тарифа на эквайринг идет отдельной статьей и будет отражен в
отдельном столбце отчета
За выполнение плана, мы будем брать цифру из раздела «Сумма продаж по розничным
ценам с учетом согласованной скидки, руб.»
Иными словами это Ваша розничная цена на витрине ДО ВЫЧЕТА СПП

6.

Условия для ООО «Варфабрик» и ИП
Авдеева
М. Ю.4 квартал 2024 1 квартал 2025 2 квартал 2025
Показатель, руб.
Плановый оборот в ценах
до вычета СПП
Плановые расходы на
рекламу
298 055 549
295 316 418
322 618 009 915 989 976
11 922 222
11 812 657
12 904 720
Соглашение заключается до 30.06.2025 г. включительно
Плановый оборот за весь период 915 989 976 руб.
Фикс. тариф 30% от оборота (включает комиссию, логистику и
хранение)
Доля рекламных расходов не менее 4% от планового оборота
Эквайринг 1%
+Для
слоты
на приемку
товаров
справки
ваши цифры
в предыдущие периоды:
Показатель, руб.
Фактический оборот в
ценах до вычета СПП
2 квартал 2024 3 квартал 2024
169 245 443
Итог
236 642 835
Итог
405 888 278
36 639 599