БелкамНефть Белякова

1.

АО
«БЕЛКАМНЕФТЬ»
Выполнил: студент Белякова
Кристина Александровна
2024

2.

Информация
о компании
АО «Белкамнефть» им. А.А. Волкова - одно из
ведущих
нефтедобывающих
предприятий
Удмуртии, входящее в состав АО «НК
«Нефтиса». Общество имеет в разработке 59
месторождений нефти в Удмуртии и Кировской
области. В штате компании трудится более 3500
человек.
АО «Белкамнефть» им. А.А. Волкова является
оператором добычи для предприятий ООО
«Белкамнефть», ОАО «УНК», АО «Уральская
нефть», ООО «РНК», ООО «Окуневское».
Объем добычи нефти АО «Белкамнефть» им.
А.А. Волкова в 2023 году составил более 3,2 млн
тонн.
На
объектах
нефтедобычи
было
реализовано
1451
геолого-технических
мероприятия, 88,3 млрд рублей перечислено
налогов в бюджеты всех уровней.
2

3.

Директор
компании
Арсибеков
Дмитрий
Витальевич с 2017 года –
Генеральный
директор
АО
«Белкамнефть»
им. А.А. Волкова.
3

4.

Отдел продаж
Задачи отдела продаж:
Поиск клиентов (лидогенерация). Это включает в себя
исследование рынка, выявление потенциальных клиентов и
контакт с ними.
Квалификация лидов. Задача менеджера по продажам —
понять, кто из потенциальных клиентов заинтересован в
сделке, а кто нет.
Обсуждение и закрытие сделки. Это включает в себя
демонстрацию продукта клиенту, отработку возражений,
убеждение клиента в ценности товара или услуги,
обсуждение условий сделки и заключение договора.
Документальное оформление сделки. После того как
сделка была согласована, необходимо правильно
оформить все документы.
Оценка удовлетворённости клиентов. Специалисты отдела
продаж отвечают за оценку уровня удовлетворённости
покупателя после совершения сделки.
4

5.

Руководитель
отдела продаж
руководит сбытом продукции, разрабатывает общую стратегию развития продаж компании вместе с
руководителем бизнеса и директором по маркетингу;
участвует в разработке ценовой политики;
контролирует работу менеджеров по продажам, обеспечивает выполнение ими планов по реализации
продукции;
координирует разработку краткосрочных и долгосрочных планов по продажам;
создает клиентскую базу и координирует ее ведение, анализ и структурирование;
организует обучение менеджеров по продажам — анализирует и выявляет потребности, сам ведет тренинги
и приглашает специалистов;
участвует в выставках, где представлена продукция компании;
контролирует все процессы продаж, в том числе ведение отчетности менеджерами и ведение CRM.
5

6.

Менеджер по продажам
занимается поиском
потенциальных клиентов;
ведет коммерческие
переговоры с клиентами;
выясняет потребности
клиентов в продукции,
реализуемой компанией, и
согласовывает заказы с
клиентом в соответствии с
его потребностями и
наличием ассортимента;
осуществляет прием и
обработку заказов
клиентов, оформляет
необходимые документы;
мотивирует клиентов на
работу с компанией в
соответствии с
утвержденными
программами по
стимулированию сбыта.
6

7.

Менеджер по
рекламе
Организует работу по
рекламированию
производимой продукции
или выполняемых услуг с
целью их продвижения на
рынки сбыта,
информируя
потребителей о
преимуществах качества
и отличительных
свойствах
рекламируемых товаров
или услуг.
Осуществляет
руководство,
планирование и
координацию работ по
проведению рекламных
кампаний.
Разрабатывает планы
рекламных мероприятий
по одному виду или
группе товаров (услуг) и
определяет затраты на их
проведение.
Участвует в
формировании
рекламной стратегии,
основанной на
перспективных
направлениях
дальнейшего
организационного
развития, инновационной
и инвестиционной
деятельности.
Осуществляет выбор
форм и методов рекламы
в средствах массовой
информации, их
текстового, цветового и
музыкального
оформления.
7

8.

Штатное
расписание
Структурное
подразделение
наименование
код
1
2
Отдел продаж
01
Должность
(специальность,
профессия), разряд,
класс (категория)
квалификации
Количество
штатных
единиц
Тарифная
ставка
(оклад) и
пр., руб.
Надбавки, руб.
3
4
5
Руководитель отдела
1
120000
Менеджер по продажам
2
50000
10000
120000
Менеджер по рекламе
1
67000
5000
72000
Итого
4
6
7
8
Всего в месяц, руб.
((гр. 5 + гр. 6 + гр. 7
+ гр. 8) х гр. 4)
Примечание
9
10
120000
За выполнение
плана
312000
8

9.

Спасибо за
внимание!