2 2

1.

Cute
Zoomiks
ГЕНЕРАЦИЯ КРЕАТИВНОЙ БИЗНЕСИДЕИ ЗООМАГАЗИНА

2.

Концепция
предприятия
Общее
представление
о
возможном товаре, которое
фирма бы предложить рынку.
Цель проекта: В данном бизнес плане
будет
рассматриваться
открытие
широкопрофильного
зоомагазина
«ZOOMIKS», предлагающего клиентам
наибольший ассортимент товаров и
услуг, дабы удовлетворить потребности
ваших питомцев.
Также компания обращаем внимание на
финансовую
составляющую
потенциального покупателя и его
вкусовые предпочтения. Исходя из
полученных данных
мы подбираем
наиболее
оптимальный
для
вас
вариант.

3.

АНАЛИЗ РЫНКА
ОСНОВНЫЕ ПУНКТЫ
ЦЕЛЬ
Использование конкурентов и
услуг подобных студий
МЕТОДЫ
Изучение отзывов, анализ и
обработка рыночной информации
ПОМОЩЬ
Гугл статистика; swot - анализ

4.

Гугл статистика
В России с начала весны зафиксировали резкое
увеличение спроса на товары для животных более чем в
2 раза к аналогичному периоду 2021 г.

5.

Бизнес, по статистическим
данным, является прибыльным.
Причина – практически в
каждой семье с детьми живут
домашние
животные.
Это
кошки,
собаки,
пернатые,
хомяки, рыбки и пр. любимцы.
Главная
особенность
–
стабильный спрос на товары
в течение всего года. Поэтому
можно не сомневаться, что
дело будет рентабельным.

6.

Целевая
аудитория
Мотив: выявить
категории людей, которые
будут заинтересованы в
приобретении нашей
продукции и завоевать их
доверие;
Основная аудитория:
Физические лица:
Любители и заводчики
животных
Возрастной рейтинг
От 31 до 45 лет
42%
От 21 до 30 лет
35%
От 46 до 60 лет
38%
до 20 лет
5%
Географическое
положение
80%
20%

7.

Мелкооптовые
покупатели:
Физические лица:
Любители
и
заводчики животных
Питомники, клубы
для
породистых
животных
Ассоциации
заводчиков
Питомники
для
бездомных
животных
Зоопарки
Мелкие магазины, не
специализирующиес
я
на
торговле
товаров
для
животных
Крупнооптовые
покупатели:
Специализирова
нные магазины
товаров
для
животных
Продуктовые
рынки

8.

Портрет
потенциального
покупателя
Имя: Стейси
Возраст: 27 лет
Пол: Женский
Семейное положение: Замужем
Место проживания: Россия, Санкт- Петербург
Хобби: Занимается спортом, изучает психологию,
коллекционирует сувениры из поездок по миру.
Должность: Медийная личность.
Страхи: Переживает о том, что продукт может
оказаться некачественным или срок действия истечет
быстрее, чем запланировано у производителей.

9.

Этапы исследования
рынка
o Цель исследования: изучить конкурентов и
выявить их сильные и слабые стороны.
o При исследовании рынка выяснилось, что услуги
на рынки данных компаний во многих аспектах
совпадают с моим предложение услуг.
o Сегментация рынка: в крупных городах с
большим населением люди пользуются спросом.
Национальность и культурные особенности не
влияют на спрос. Пол: преимущественно
женщины, возраст варьирует от 21 до 60.
Семейное положение в некоторых случаях играет
особую роль.

10.

SW
O T

11.

SWOT- анализ нашего предприятия
Сильные стороны
Слабые стороны
1.Широкий ассортимент товаров
2.Лицензия на осуществление фармацевтической деятельности
3.Выгодное расположение торговой точки (удобная транспортная
развязка, наличие парковочных мест рядом).
4. Квалификационная подготовка персонала
5. Рентабельность (в совокупности всех факторов бизнес быстро
окупается за счет немаленькой наценки и большого оборота
продукции)
6. Привлекательный и удобный интерфейс сайта
7. Он-лайн заказ и контроль состояния заказа
1. Высокие требования со стороны контролирующих органов;
2. Фактор сезонности;
3. Трудности в поиске персонала, высокие требования к
квалификации продавцов;
4. Компенсация фактора сезонности за счёт скидок;
5. Постоянное периодическое обновление ветеринарных
сертификатов
Возможности:
Трудности:
Услуги для постоянных клиентов:
1. Накопительные дисконтные карты( скидочная карта)
2. Акции с розыгрышем призов и распродажи
3. Рассылка специальных предложений и новостей
4. Возможность предварительного заказа для специальных
кормов;
5. Продажа кормов в развес;
6. Расширение ассортимента (животные террариумного
содержания).
7. Акционные предложения и конкурсы, способные завоевать
внимание пользователя.
1. Поиск потенциальных поставщиков животных;
2. Низкие доходы населения;
3. Высокая вероятность изменения законодательной практики;
4. Обеспечение высоких требований ветконтроля;

12.

SWOT-анализ конкурентов
o
o
Компания «Зоодоставка»
Компания «Клуб любителей животных»
Сильные стороны
Слабые стороны
1.
2.
3.
4.
5.
6.
1.
Индивидуальный подход к каждому клиенту
Он-лайн заказ и контроль состояния заказа
Полезные советы
Статьи и публикации
Отзывы и пожелания
Быстрота, качество и надежность
2.
3.
4.
Недостаточно
полное
описание
предлагаемых товаров и услуг (иногда
отсутствие графики)
Слабое использование средств Интернеткоммуникаций
Плохо узнаваемое доменное имя, что мешает
нахождению сайта
Слабая мотивация посетителей сайта к
приобретению предлагаемых товаров
Возможности
Трудности
1.
1.
2.
3.
Акционные предложения и конкурсы
способны завоевать внимание пользователя.
Высокие расходы на содержание животных;
Поиск потенциальных поставщиков животных;
Низкие доходы населения

13.

Ассортимент
товаров
Стандартный ассортимент товаров
продукция зоомагазина включает
следующие наименования:
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
+
в
доп.
себя
разнообразные миски и поилки для кормления животных;
корма;
специализированные справочники в цифровом и аналоговом
варианте;
игрушки, аксессуары, вещи для аквариума;
средства по уходу и уберегающие от вредителей;
одежда и мебель;
туалеты и разные виды наполнителей;
Подарочные наборы, бокс-сюрпризы;
Аксессуары с вашими любимцами (украшения, бижутерии,
брелки и пр.)
Письменные
принадлежности
относительно
данной
тематики;
Продажа одежды с изображением питомцев.

14.

Расположение
зоомагазина
Удобное расположение, близость к оживленным дорогам (и,
желательно, к ветеринарной клинике), высокая проходимость,
отсутствие конкурентов поблизости благополучно скажутся на
предприятии.
Вначале рассматриваются варианты в центральной части города. За
неимением таковых наша компания приступит к всестороннему
изучению спальных районов с плотным расположением многоэтажных
домов.
Нюанс: Центр города, несомненно, хорошее место, но стоимость
аренды там будет выше, нежели на периферии. При этом далеко не
факт, что проходимость в спальном районе окажется ниже.
Ориентируясь на отдельно стоящее здание выявляется одно
преимущество перед точкой в торговом центре: в него могут заходить
владельцы животных вместе со своими питомцами. Это важно, так как
предполагается продажа одежды и аксессуаров для животных и их
покровителей, которая требует предварительной примерки перед
совершением покупки

15.

Маркетинговая
стратегия
Цель: формирование спроса, повышение популярности среди потенциальных
клиентов.
Маркетинг зоомагазина — это серия действий, направленных на повышение
коммерческих показателей заведения. Как правило, необходимо проводить
маркетинговые исследования, создавать дизайн физического зоомагазина и
цифровых каналов, проводить рекламные кампании и так далее.
В конце концов, зоотовары и зооуслуги должны соответствовать вкусу целевой
аудитории.

16.

Способы привлечения
клиентуры
1. Методы стимулирования продаж:
o Скидки
o Конкурсы
o Бонусные карты
2. Схема распространения услуг:
o Сбор информации о целевой аудитории
o Анализ товаров и услуг
o Выбор
инструментов:
Существуют
различные
инструменты: смс, email
рассылки,
чат-боты,
рассылки
в
мессенджерах
o Привлечение аудитории через рекламу
Цель рекламной компании - доведение до
большего числа потенциальных покупателей
информации об открытии зоомагазина. Реклама
зоомагазина
может
осуществляться
посредством интернет-площадок, в данном
случае будут задействованы:
o Группы и сообщества в соц. сетях ( ВК,
Telegram);
o Сайт зоомагазина;
o Флаеры;
o Листовки;
o Скидочные карты;
o Униформа персонала;
o Предоставление
услуг
медийных
личностей.

17.

Сегментация
o Пищевые продукты (корма и лакомства) и
непищевые (аксессуары, средства для ухода,
ветеринарные препараты, косметика, одежда,
мебель и т. Д.);
o Корма: сухие, влажные, замороженные, свежие;
o Формы упаковки: мешки, консервы, паучи и пр.;
o Размер упаковки;
o Класс (ценовая группа): эконом, премиум,
суперпремиум (органик, натуральный), диеты;
o Внутрибрендовое деление: породы, возраст, образ
жизни, окрас;
o Состав и рецептура: беззерновые, вегетарианские, с
содержанием особых ингредиентов;
o Бренды и частные торговые марки;

18.

Преврати своего пушистого друга в ходячий мем!
Эти костюмы действительно лучшая вещь со
времен нарезанного хлеба. Подари одно из них
своему любимому пушистому другу и будь
тостом на вечеринках в честь Хэллоуина! Они
также отлично подходят для фотосессий с
пушистыми или просто для того, чтобы хорошо
посмеяться в любое время года.

19.

20.

21.

АНАЛИЗ РИСКОВ
Одним из существенных составляющих будущего успеха организации можно
назвать тщательный расчёт и внимательный анализ рисков.
o
o
o
o
Низкий уровень продаж. В этом случае необходимо прислушаться к потребностям покупателей. Возможно,
мы неверно определили портрет нашего потенциального клиента. Необходимо обратить внимание какие
категории товаров пользуются спросом. Хорошим решением будет периодически менять ассортимент кормов,
аксессуаров, уходовых средств. После этого уровень прибыли стабилизируется.
Низкое качество сервиса. Неграмотно подобранный обслуживающий персонал является существенным
фактором риска. Низкий уровень обслуживания часто отталкивает потенциального покупателя. Если продавец
самостоятельно не может разобраться в товарах, которые представлены на полках, не может посоветовать ту
или иную продукцию, клиент отправиться искать другую торговую точку. Для того чтобы этого не произошло,
необходимо уделить особое внимание подбору персонала.
Повышение текущих расходов из-за увеличения цены аренды или стоимости продукции. Известно, что с
представленным риском сталкивается большинство предпринимателей. Цены возрастают из-за инфляции,
нестабильного экономического положения страны, а также прочих факторов. Снизить вероятность этого риска
можно заключая долговременные договоры на выгодных условиях.
Появление новых прямых конкурентов. Возникновение нового зоомагазина в непосредственной близости
от нашего может оттянуть часть клиентов на себя. Чтобы этого не произошло, работайте на постоянного
клиента.

22.

Позиционирование
сайта
Предназначение
сайта
Интернетмагазин
Средство
продвижения
товаров и услуг для
домашних животных на
российский рынок
Непосредственный канал
сбыта продукции
Цели и задачи сайта
o
o
Информирование
о
новинках на рынке товаров
для домашних животных
Продвижение
наиболее
адаптированных
к
российскому
рынку
торговых марок
o
o
o
Стимулирование спроса на
сопутствующие товары
Формирование
круга
лояльных
пользователей,
постоянных
клиентов
и
партнеров
Привлечение
оптовых
покупателей

23.

Позиционирование
сайта
Средство продвижения товаров и услуг
для домашних животных на российский
рынок

24.

Поиск на стене
Zoomiks
Сообщения
Продвижение
Вы подписаны 21K участников
Подробная информация
Продвижение в соц. сетях
Печатная реклама

25.

Листовка
Акция* для самых
маленьких

26.

Штат сотрудников
Следующая основополагающая успеха нового зоомагазина – это персонал.
Ведь, только квалифицированный работник может дать правильную
рекомендацию покупателю по выбору того или иного товара или лекарства.
1.
Управляющий зоомагазином – 35 000 рублей.
2.
Продавцы - ветеринары в одном лице - 23 000 рублей.
3.
Менеджер по покупке товаров – 30 000 рублей.
4.
Уборщица – 15 000 рублей.

27.

Униформа персонала

28.

Логотип
проекта

29.

Экономические
и правовые
аспекты
бизнес-идеи

30.

Описание затрат на
ведение деятельности
1 ПУНКТ: Предполагается сотрудничество с компанией «BUDDY DINNER», оптовые поставщики
полнорационный корма 100% натуральный состава, без консервантов, вкусовых добавок, ароматизаторов,
красителей, сои, кукурузы и курицы.
Корм производится из ингредиентов высокого качества с использованием оригинальной английской
рецептуры.
Специальное производство осуществляется инновационным методом экструзии, что позволяет изготовить
чистый корм нового поколения с приятным для питомцев вкусом и ароматом без применения искусственных
пищевых добавок.
2 ПУНКТ: Так же сотрудничество с компанией «БИОСФЕРА» - крупная сервисная компания на рынке
зооуслуг и готова предложить нам выгодные условия сотрудничества:
o Более 17000 разнообразных товаров для животных в наличии.
o Все зоотовары имеют необходимые сертификаты. Ветеринарные препараты продаются в соответствии с
лицензией на фармацевтическую деятельность.
o Имеется собственный, большой склад зоотоваров, который позволяет осуществлять хранение и готовить
товары к доставке оптом любыми видами транспорта практически во все регионы России.
o Квалифицированные сотрудники.
o Большой выбор гибких условий, скидок и акций, сделает работу с нами комфортной и выгодной.

31.

Затраты на открытие
Категория расходов
Сумма
Ремонт, в зависимости от состояния помещения
70 000
Оборудование кассовой зоны
96 000
ИТ- оборудование
200 000
Торговое оборудование
900 000
Прочая мебель и инвентарь
16 500
Канцтовары, хозтовары, форма сотрудников
15 000
Получение лицензии
30 000
Аренда помещения (70 кв.м)
60 000
Оформление ИП (госпошлина)
800
Маркетинг
200 000
Первичная закупка товаров
2 000 000
ИТОГО: начальные инвестиции
3 608 300

32.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ФОРМЫ СОБСТВЕННОСТИ
ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА
Форма собственности: ИП
Причины выбора:
1. Простая процедура регистрации и не большая госпошлина.
2. Нет требований к размеру уставного капитала.
3. Не требуется полномасштабного бухгалтерского учета - достаточно простой книги учета доходов и
расходов.
4. Сравнительно небольшой объем отчетности, представляемый различным контролирующим органам
(значительно меньше, чем у юр. лица).
5. Суммы штрафов за одни и те же нарушения законодательства в большинстве случаев значительно
ниже, чем для юр. лиц.
6. Возможно применение патентной системы - одного из самых удобных и лояльных налоговых режимов.
7. Существование льгот по страховым взносам - фиксированные суммы за индивидуального
предпринимателя (вместо «привязки» размера взноса к уровню доходов, как у юридических лиц), и
пониженные тарифы для наемных работников.

33.

Выбор системы
налогообложения
УСН – упрощенная система налогообложения.
Объединяет
два
разных
варианта
налогообложения, отличающихся налоговой базой,
ставкой и порядком расчёта налогов.
Был выбран объект «Доходы минус расходы.
o Обычная ставка – 15%;
o Повышенная ставка – 20%;
o Минимальный налог – 1% от дохода;

34.

Доходы и расходы
За месяц работы
Валовая выручка
1 249 000 руб.
Расчеты
Расходы
1 049 000 руб.
1 249 000- 700 000 = 549 000
Закупа товара
700 000 руб.
Оплата труда штат сотрудникам
103 000 руб.
549 000 – 103 000 = 446 000
446 000- 96 000 = 350 000
Рекламное продвижение
96 000 руб.
Налоги, аренда и прочие расходы
150 000 руб.
350 000 – 150 000 = 200 000
Итого: чистая прибыль за заказ составила 200 000 руб.

35.

График рентабельности
700 000
679 000
600 000
500 000
437 000
400 000
300 000
200 000
200 000
100 000
0
Начало работы
1 квартал
2 квартал
3 квартал

36.

Авторское право
Авторские права на бизнес – идею, на ее презентацию
защищены в соответствии с ГК РФ Глава 70. АВТОРСКОЕ
ПРАВО: ст. 1255. Авторские права, ст. 1256. Действие
исключительного права на произведения науки, литературы
и искусства на территории Российской Федерации, ст. 1266.
Право на неприкосновенность произведения и защита
произведения от искажений, ст.1267. Охрана авторства,
имени автора и неприкосновенности произведения после
смерти автора.
В случае нарушения авторского права на произведение,
нарушившее лицо несет ответственность в соответствии со
ст. 1301. Ответственность за нарушение исключительного
права на произведение.

37.

Спасибо за
внимание!