Подходы_Р_Фишера_У_Юри_У_Мастенбрука_Ч_Л_Карраса_к_стратегиям_ведения

1.

Подходы Р. Фишера
У. Юри
У. Мастенбрука
Ч. Л. Карраса к стратегиям
ведения переговоров

2.

Партнерский подход Фишера и
Юри.
Партнерский подход ведет к тому, что партнеры совместно анализируют проблемы и ищут
взаимовыгодные решения, в результате выигрывают обе стороны. При реализации такого
подхода стороны настроены на сотрудничество. В рамках Гарвардского переговорного
проекта разработана стратегия ведения переговоров, являющаяся альтернативной всем
остальным существующим стратегиям.

3.

Подход
Мастенбрука
1. Подготовка
2. Активное слушание
3. Гибкость
4. Создание ценности
5. Эмоциональный интеллект
6. Построение отношений
7. Заключение соглашений

4.

Каррас Честер Ли
Стадии переговоров
I. Стадия
предварительного
обсуждения шаг
1. Формулирование
требований шаг 2.
Предварительные встречи
участников шаг 3.
Планирование конференции.
Организация, сбор и анализ
фактов.
II. Стадия
переговоров
Фаза 1. «Фейерверк
Фаза 2. «Тяжелая
торговля». шаг 3.
Постановка кон
Фаза 3. «Кризис».
III. Послепереговорная
стадия
шаг 1. Проработки
соглашения (формальное
формулирование). шаг 2.
Одобрение соглашений. шаг
3.Административная
проработка и интеграция
результатов. шаг 4. Антитезис
соглашения. Синтез и
закрытие.