B2b 2025

1.

2.

Структурные изменения Дивизиона
Новая структура 2025г.
Текущая структура 2024г.
РРС Н. Новгород
Н. Новгород КО
РРС Нижегородская обл.
Дзержинск КО
РРС Владимирский
Владимир КО
РРС Ивановский
Иваново КО
РРС Ярославский
Ярославль КО
РРС Вологодский
Вологда КО
РРС Архангельский
Архангельск КО
РРС Владимирский
РРС Ярославский
2025
2024
РРС Нижегородский
РРС Архангельский
Закрытие отделов:
Кострома Корпоратив
Череповец Корпоратив
Котлас/Северодвинск Корпоратив
Иваново Корпоратив
Вологда Корпоратив
Архангельск Корпоратив

3.

Структура работы B2b 2025:
Направление поддержка
Специалисты КО
Почта – 6 ставок
Заместитель Управляющего
Макаров Александр
Управляющий КО
Специалисты КО
Привалов Олег
Wazzup – 9 ставок
Специалисты КО
Входящие Звонки – 5 ставок
Период для пересмотра
УОТ: 1 раз в 6 месяцев
Период для пересмотра
УОТ: 1 раз в Квартал
Период для пересмотра
УОТ: 1 раз в 2 месяца
Оценка производится по
результатам работы
согласно поставленным
задачам на полугодие.
Оценка производится
по результатам работы
согласно поставленным
задачам на Квартал.
1-2 УОТ: 5 баллов
2-3 УОТ: 7 баллов
Рейтинг: +1 балл 1 место
План: +2 балла

4.

Структура работы B2b 2025:
Направление Развитие B2b продаж
Ведущий специалист
Период для пересмотра УОТ:
1 раз в Квартал / Результаты рейтинга
Руководитель ОП
Сомов Руслан
Условия для вступления в должность:
• Запись в файл Запись на Должность
Ведущий/Старший специалист Работа на
должности "Старший специалист" не менее 3
месяцев./Работа на должности по "Менеджер
Тендерам Див." с 2 УОТ.
• 1-3 места по Квартальному Рейтингу РРС
• Иметь среднюю выручку за Квартал выше
среднего среди "Старших Специалистов".
Старший специалист/Менеджер по Тендерам
Период для пересмотра УОТ:
1 раз в Квартал / Результаты рейтинга
Условия для вступления в должность:
• Работа на 2 УОТ и выше.
• Запись в файл Запись на Должность
Ведущий/Старший специалист
Менеджер по тендерам
1-2 Ставки
Условия для повышения УОТ
1-2 УОТ: Выручка за Квартал не
менее 4,5 млн
2-3 УОТ: Средняя выручка за
Квартал не менее 7,5 млн руб.
Период для пересмотра УОТ:
1 раз в 6 месяцев
Оценка производится по результатам работы согласно поставленным задачам на полугодие.
Ведущий специалист КО
Ведущий специалист КО
Ведущий специалист КО
Территория Нижегородская обл.
Территория Ярославская обл.
Территория Владимирская обл.
Старший
специалист
Старший
специалист
Старший
специалист
Старший
специалист
РРС
Вологодский
РРС
Ярославский
РРС
Владимирский
РРС
Ивановский
Старший
специалист
Старший
специалист
РРС Н.
Новгород
РРС
Нижегородска
я обл.
2 ставки
Ведущий
специалист КО
Территория
Архангельская
обл.
Старший
специалист
РРС
Архангельский
1-2 ставки

5.

Система оценок 2025
Специалисты КО: Основные метрики без изменений + Фикс план + Рейтинг продаж
Старшие специалисты КО
Рейтинг РРС по 3 показателям: 1. Динамика выручки B2b РРС
2.План КО
3.Дельта маржи РРС
Цели для получения 1 места:
Рост выручки 15%
План 100% Дельта Маржи (-2,3%)
По всем 3 показателям выводится среднее значение. Значение = количество баллов .
По итогам рейтинга возможность получить от 1-7 баллов:
• 1 – 3,5 Баллов – Повышение УОТ
• 3,6 – 4,5 Баллов – Сохранение УОТ
• 4,6 - 7 Баллов – Понижение УОТ
Ведущие специалисты КО
Рейтинг Территории(ТР) по 3 показателям:
1. Динамика выручки B2b ТР
2.План КО ТР
3.Дельта маржи ТР
Цели для получения 1 места:
Рост выручки 15%
План 100% Дельта Маржи (-2,3%)
По всем 3 показателям выводится среднее значение. Значение = количество баллов .
По итогам рейтинга возможность получить от 1-4 баллов:
• 1 – 2,2 Баллов – Повышение УОТ
• 2,2 – 2,7 Баллов – Сохранение УОТ
• 2,7 - 4 Баллов – Понижение УОТ

6.

Пример Рейтинга Старших/Ведущих
Данные рейтинга сформированы на основании 2 месяцев
(Сентябрь/Октябрь) . По факту сравнение данных будет
производиться по итогам работы за Квартал.
* Дельта маржи - это
разница между
Маржой по выручке
B2b РРС (территории)
и Маржой РРС
(территории).

7.

Условия работы с 01.01.2025
Руководители отдела
• Зависимость УОТ от результатов работы
• Определяют Количество ставок на местах
• Зам. УПР. – перевод на 1 УОТ, зависимость УОТ от результатов работы
Ведущий специалист КО
• По итогам работы в Q4, определяем Штат «Ведущих» на Q1
• Остальные «Ведущие» переходят на должность Старшего на Аналогичный УОТ
• Контроль территории - 2 и более РРС (Корп. РРС) *исключение Архангельск
• Расчет дисконта исходя из экономики продажи без согласования до 10%
• Решении о назначении на должность, принимает Сомов Руслан/Котельников Николай
Старшие специалисты
• Закрепляются за определенным 1 РРС (Корп. РРС) (с 01.02)
• Текущие «Старшие» с 3 УОТ переходят на 2 УОТ, остальные на 1 УОТ (с 01.02)
• Расчет дисконта исходя из экономики продажи без согласования до 10%
• Контроль Балансов Корп. отдела РРС
• Контроль резервов РРС
• Решении о назначении на должность, принимает Сомов Руслан/Привалов Олег

8.

Дорожная Карта Q4 2024 - Q1 2025
Декабрь
1. Закрытие/перевод балансов по Костроме КО, Северодвинску КО, Котласу КО, Череповец КО
2. Запись на Должность Ведущий/Старший специалист.
Январь
1. Перевод выручки/остаток балансов:
- Кострома КО - > Иваново КО
- Котлас/Северодвинск КО - > Архангельск КО
- Череповец КО - > Вологда КО
2. Собеседование на Старших специалистов/ Менеджер по Тендерам Див.
3. Определить штат на должности Старшие/Ведущие
4. Распределение по местам для удобной Коммуникации
Февраль
1. 100% работы по новой системе/ШР
2. Индексация ЗП

9.

Индексация/Изменение УОТ
Должность 2025 (С НДФЛ)
УОТ 1
УОТ 2
УОТ 3
Руководитель отдела продаж
100 000 ₽
110 000 ₽
120 000 ₽
Управляющий Корп. отделом
100 000 ₽
110 000 ₽
120 000 ₽
Зам. Управляющего Корп отделом
84 000 ₽
92 000 ₽
100 000 ₽
Ведущий специалист
84 000 ₽
92 000 ₽
100 000 ₽
Менеджер по тендерным
продажам
69 000 ₽
76 000 ₽
84 000 ₽
Старший Специалист
69 000 ₽
76 000 ₽
84 000 ₽
Специалист КО
52 000 ₽
60 000 ₽
69 000 ₽
Специалист КО (Удаленная работа)
41 000 ₽
49 000 ₽
57 000 ₽
Должность 2025 (на руки)
УОТ 1
УОТ 2
УОТ 3
Руководитель отдела продаж
87 000 ₽
95 700 ₽
104 400 ₽
Управляющий Корп. отделом
87 000 ₽
95 700 ₽
104 400 ₽
Зам. Управляющего Корп отделом
73 080 ₽
80 040 ₽
87 000 ₽
Ведущий специалист
73 080 ₽
80 040 ₽
87 000 ₽
Менеджер по тендерным продажам
60 030 ₽
66 120 ₽
73 080 ₽
Старший Специалист
60 030 ₽
66 120 ₽
73 080 ₽
Специалист КО
45 240 ₽
52 200 ₽
60 030 ₽
Специалист КО (Удаленная работа)
35 670 ₽
42 630 ₽
49 590 ₽