ПРЕЗЕНТАЦИЯ_КоЛибри Стратсессия_2025. Журавлева Е.В

1.

ИГ «АЗБУКА-АТТИКУС»
ДЕПАРТАМЕНТ ПРИКЛАДНОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
РЕДАКЦИОННЫЙ ОТЧЕТ.
Итоги 2024 г. и план 2025 г.

2.

СТРУКТУРА ДЕПАРТАМЕНТА ПРИКЛАДНОЙ ЛИТЕРАТУРЫ.
2

3.

Доля редакций в продажах, 2024 год
Редакция «История и естественные
науки»
24%
Редакция "Спецпроекты"
30%
Редакция «Психология и саморазвитие»
20%
Редакция «Лайфстайл»
26%
Редакция "Спецпроекты"
Редакция «Лайфстайл»
Редакция «Психология и саморазвитие»
Редакция «История и естественные науки»

4.

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА 2024 Г.
ПЛАН/ФАКТ, СРАВНЕНИЕ С 2023 Г.
Основные финансовоПлановое значение 2024 Фактическое значение 2024 Динамика Факт/План 2024 Фактическое значение
экономические показатели
г.
г.
г.
2023 г.
Департамента
ВЫРУЧКА, бумажные книги
530,2
Выручка, электронные и
аудиокниги
507,1
Динамика 2024/2023
-4,36%
393
28,97%
44,2
Выпуск (производство),
всего, руб.
541,1
625,4
15,60%
396,1
58%
SKU (новинки)
228
219
-3,95%
125
75,20%
Кол-во экз.. тыс. шт.
955 308
1 189 648
24,53%
806 422
47,52%
Выпуск в ценах продаж (ЦБ
* 0,65
520,8
625,4
20,08%
396,1
57,89%
Рентабельность продаж
60,2%
59,6%
-1,05%
58,4%
1,98%
Маржа, млн.руб.
174,5
ВЫРУЧКА ВСЕГО
551,3

5.

ДИНАМИКА ПО РЕДАКЦИЯМ
В СРАВНЕНИИ 2023/2024 гг.
Продажи в тыс. руб.
2023 год
2024 год
Динамика 2023/2024
История и естественные науки
121 304 647
117 903 676
-2,80%
Психология и самопознание
60 548 236
100 940 958
66,71%
Спецпроекты
87 261 804
146 694 850
68,11%
Лайфстайл
124 094 496
130 023 011
4,78%
Департамент, всего:
393 209 183
507 117 331
28,97%

6.

НОВИНКИ 2024, РЕЙТИНГ ПРОДАЖ ТОП-20
№
Номенклатура Наименование
1
Абсолютно CHANEL. История Дома моды Коко ШАНЕЛЬ
Ормё К.
9 141 051
2 909
Мода/Стиль жизни
2
Водка как нечто большее
Гришковец Е.
3 597 000
30 003
Биографии
3
Жизнь Антона Чехова (3-е изд., доп.) (черн.)
Рейфилд Д.
2 888 041
2 819
Биографии
4
Вселенная. Краткая история космоса: от солнечной системы до темной материи
Скотт З.
2 437 336
2 767
Естественные науки
5
Мировая кухня. 500 блюд со всего света, 3000 уникальных фотографий
Манье-Морено М.
2 314 353
1 752
Кулинария
6
Карельские боги. За 300 лет до "Калевалы". Древний свод
Бердашева Т.
2 314 139
3 431
Фольклор
7
Улыбка Катерины. История матери Леонардо
Вечче К.
2 237 945
3 737
Биографии/Мемуары
8
Всегда, Зоя! Альбом воспоминаний
Богуславская З.
2 174 567
1 866
Биографии/Мемуары
9
Таро Середины пути
2 059 364
2 131
Эзотерика
10
Полная история Китая
Кей Дж.
1 953 892
2 145
История
11
Жизнь Антона Чехова (3-е изд., доп.) (бел.)
Рейфилд Д.
1 914 943
1 639
Биографии
12
Живопись маслом от А до Я. Портрет маслом
Шимшилашвили А.
1 748 759
1 118
Искусство
13
Пападос. Иллюстрированный гайд для начинающих отцов
Детуайлер Т.М.
1 700 960
3 412
Психология
14
ЕВА. История эволюции женского тела. История человечества
Бохэннон К.
1 486 239
1 779
Естественные науки
15
США. Нерассказанная история
Стоун О., Кузник П.
1 453 523
1 284
История
16
Первая мировая война. История Великой войны, которая расколола мир и привела
Киган Дж.
Европу к гибели
1 387 637
2 081
История
17
Божественная Комедия
Алигьери Данте
1 293 622
939
Искусство
18
Повесть о Гэндзи
Не кормите психопата. Как восстановиться после нездоровых отношений с
нарциссами, социопатами и прочими токсичными людьми
Сикибу М.
1 174 473
1 185
Искусство
Маккензи Дж.
1 173 304
2 514
Психология
20
Искусство как выбор. История моей жизни
Трегулова З.
1 153 743
1 754
Биографии
21
Утешение красотой. Как найти и сберечь прекрасное в своей жизни
Арним фон Г.
1 152 216
3 649
Психология
19
Автор
Выручка с НДС
Кол-во
ЕКН/НИША

7.

БЭК-ЛИСТ 2024, РЕЙТИНГ ПРОДАЖ ТОП-20
№
Наименование
1
Антихрупкость. Как извлечь выгоду из хаоса
Талеб Н.Н.
14 574 819
25 888 Бизнес/Психология
2
Черный лебедь. Под знаком непредсказуемости (2-е изд., дополн.)
Талеб Н.Н.
11 295 503
20 832 Бизнес/Психология
3
Маленькая книга. МЕЧТА ГУРМАНА
Манье-Морено М.
10 483 686
21 407 Кулинария
4
Икигай: Смысл жизни по-японски
Моги К.
8 713 883
27 267 Психология
5
Мобилизованная нация. Германия 1939–1945
Старгардт Н.
8 528 300
9 920 История
6
Мировая кухня. 500 рецептов. Шаг за шагом
Манье-Морено М.
8 169 309
6 183 Кулинария
7
Зачем мы спим. Новая наука о сне и сновидениях
Уолкер М.
7 562 983
16 965 Психология
8
Склероз, рассеянный по жизни
Ширвиндт А.
7 079 754
8 309 Биографии/Мемуары
9
Опережая некролог
Ширвиндт А.
6 375 250
8 666 Биографии/Мемуары
10
Рискуя собственной шкурой. Скрытая асимметрия повседневной жизни
Талеб Н.Н.
5 403 014
11 484 Бизнес/Психология
11
Одураченные случайностью. О скрытой роли шанса в бизнесе и в жизни
Талеб Н.Н.
5 192 347
10 123 Бизнес/Психология
Черчилль. Биография
Гилберт М.
4 998 685
4 659 Биографии/Мемуары
13
В промежутках между (нов.оф.)
Ширвиндт А.
4 348 203
6 585 Биографии/Мемуары
14
Разум чемпионов. Как мыслят, тренируются, побеждают великие спортсмены Афремов Дж.
4 303 516
9 469 Спорт
Wine Folly. Издание Магнум, детализированное
Пакетт М., Хэммек Дж.
4 209 117
4 615 Кулинария
16
Отрывки из обрывков
Ширвиндт А.
4 167 203
6 065 Биографии/Мемуары
17
Проходные дворы биографии
Ширвиндт А.
4 157 616
4 857 Биографии/Мемуары
18
Большая книга кондитера: Торты, пирожные, десерты. Учимся готовить
шедевры
Дюпюи М.
4 094 516
3 235 Кулинария
19
Анатомия (с иллюстрациями из классической «Анатомии Грея»)
Джозеф К.
4 011 013
7 908 Искусство
20
История дизайна (нов.оф.)
Филл Ш., Филл П.
3 831 981
1 906 Искусство
12
15
Автор
Выручка с НДС
Кол-во
ЕКН/Ниша

8.

АВТОРЫ, РЕЙТИНГ ПРОДАЖ ТОП-25
Кол-во SKU
Кол-во SKU
новинок
Выпуск Тираж
новинок
106 000
6
26 000
Бизнес/Психология
9
14
54 000
40 500
2
12 000
Кулинария
Биографии/Мемуары
12
5
2
3
1
2
1
1
1
13
4
31 000
18 000
10 000
33 000
5 148
6 000
5 000
5 000
12 000
31 000
8 500
5
13 000
1
1
3 000
5 148
10
2
21 000
4 000
1
6
3
2
1
4
2 000
65 000
13 000
6 000
5 000
14 000
2
28 000
1
3 000
1
2 000
2
1
7 000
2 000
Кулинария
История
История
Саморазвитие
Мода/Стиль жизни
Кулинария
Саморазвитие
Кулинария
Психология
Зар.худ.лит-ра
Биографии
Кулинария
История
Биографии
Спорт
Искусство
Искусство
Психология
Кулинария
Искусство
Саморазвитие
Искусство
101
479 148
31
117 148
Кол-во тиражей Выпуск Тираж
всего
всего
№
Автор
1
Талеб Н.Н.
40 846 298
73 718
11
13
2
3
Манье-Морено М.
Ширвиндт А.
29 923 715
26 159 736
39 606
34 555
6
8
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
Друэ В., Вьель П.-Л.
Гилберт М.
Старгардт Н.
Моги К.
Ормё К.
Рамзи Г.
Викинг М.
Пакетт М., Хэммек Дж.
Уолкер М.
Леви М.
Рейфилд Д.
Дюпюи М.
Томпсон Э.
Гришковец Е.
Афремов Дж.
Алигьери Данте
Джозеф К.
Сайед М.
Оттоленги Й.
Филл Ш., Филл П.
Ниими Лонгхёрст Э.
Лумис Э.
11 375 657
10 492 801
10 052 894
9 272 798
9 141 051
8 741 609
8 211 011
7 594 356
7 562 983
7 456 719
6 756 424
6 174 443
5 360 580
6 622 599
4 504 267
4 328 820
4 011 013
3 882 220
3 867 354
3 835 484
3 634 335
3 621 539
29 653
9 847
12 179
29 225
2 909
8 596
13 210
9 933
16 965
34 844
6 464
4 898
3 909
41 431
9 947
3 758
7 908
10 154
3 195
1 910
7 640
5 768
22
3
2
3
2
7
7
4
1
52
6
3
3
4
2
3
1
7
3
2
2
9
243 430 707
422 224
ИТОГО:
Выручка с НДС
Кол-во
173
ЕКН/Ниша

9.

СЕРИИ, РЕЙТИНГ ПРОДАЖ ТОП-20
Кол-во SKU новинок
Выпуск Тираж,
только новинки
134 054
9
30 000
64 260 912
79 151
16
42 000
Человек Мыслящий. Идеи, способные изменить мир
48 047 017
88 116
6
17 000
4
Популярная психология для бизнеса и жизни
39 698 321
97 365
25
59 000
5
Исторический интерес
36 970 885
50 946
24
55 000
6
История войн и военного искусства
24 578 202
33 246
4
13 000
7
Научный интерес
20 712 634
50 399
14
33 000
8
Арт-тренд
18 864 127
29 276
3
8 000
9
Тайные знания
18 593 195
29 778
7
18 500
10
Города и люди
16 863 714
33 945
5
10 000
11
Азбука-Бизнес
13 253 736
31 771
6
15 000
12
Полезные знания
7 351 011
15 394
1
2 000
13
История Англии
6 504 345
12 024
3
8 000
14
Новый натуралист
6 247 440
11 103
1
2 000
15
Код вечности
6 246 106
7 994
5
12 000
16
Графический non-fiction
5 882 032
15 868
17
пАРТитура творчества
5 523 297
7 293
2
5 000
18
Шедевры. Живопись, архитектура, дизайн
5 470 911
5 166
19
Книги Евгения Гришковца
4 999 788
37 171
2
20 000
20
Графический Non Fiction. Psychology
4 477 424
9 311
8
21 000
471 249
285
837 813
158
416 148
№
Наименования
1
Высокая кухня
95 686 716
2
Персона
3
ИТОГО
Выручка с НДС
Кол-во, экз.

10.

ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ, РЕАЛИЗОВАННЫЕ В 2024 г.
1. Реструктуризация. Разделение на 4 редакции. Бюджетирование каждой
из них, выполнение ключевых показателей бюджета.
2. Формирование команды. Более 50% сотрудников редакторского блока
пришли в издательство в течение 2024 года.
3. Настраивание бизнес-процессов по продвижению книг в связке «отдел
маркетинга – редакции». Усиление взаимодействия между редакциями
и маркетингом (в первую очередь – с бренд-менеджерами).
4. Отдельное позиционирование в соцсетях: создание нового
корпоративного паблика в TG «Азбука. КоЛибри», осень 2024 г. (1,5 К
подписчиков в 01.2025 г.).
5. Плотное взаимодействие редакции с отделом трейд-маркетинга Службы
дистрибуции: оптимизация описания seo-контентом (внесение
ключевых запросов в описание) + сцепки+ правильная ниша. Результат:
рекордные продажи по ряду позиций в WB и Озоне в конце 2024 г.
6. Запуск 11 новых книжных серий. Привлечение к сотрудничеству 6
«внешних» дизайнеров (разработка новых серий).
7. Развитие устоявшихся серий из бэк-листа: 124 новинки выпущено в
старых успешных сериях КоЛибри.

11.

ПЛАНОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ НА 2025 Г.
ДИНАМИКА 2024/2025.
Фактическое значение 2024 г.
Плановое значение 2025 г.
Динамика Факт 2024 г. /План 2025 г.
Абсолют. Значение
Динамика, %
ВЫРУЧКА, бумажные книги, млн. руб
507,1
690,5
183,4
36,2%
Выручка, электронные и аудиокниги, млн. руб.
44,2
41,8
-2,4
-5,5%
Выпуск (производство), с/с, всего, млн. руб.
192,6
244,9
52,3
27,2%
SKU (новинки), шт.
219
372
153
70,0%
1 189 648
1 266 200
76 552
6,1%
Выпуск в ценах продаж (ЦБ * 0,65, млн.руб.)
всего
625,4
737,0
101,6
18,0%
Рентабельность, бум. книги, млн.руб.
275,2
390,3
115,1
41,8%
Рентабельность, бумажные книги, %
59,6%
62,3%
Основные финансово-экономические показатели
Департамента
Кол-во экз.
416,4
Gross Profit, всего, млн.руб
Gross Margin, % (To Net Sales), всего
61,5%
63,0%
Прибыль, млн. руб.
174,5
284,4
ROI
31,7%
38,8%
ВЫРУЧКА ВСЕГО, млн. руб.
551,3
732,3
2,7%
108,4
35,2%
1,4%
109,9
63,0%
7,2%
180,9
32,8%

12.

ПЛАНОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ НА 2025 Г. ПО РЕДАКЦИЯМ
ДИНАМИКА 2024/2025.
РЕДАКЦИИ:
Редакция "Спецпроекты"
Факт 2023, руб.
87 261 804
План 2024, руб.
Факт
Выполнение
плана 2024
Динамика
2024/2023
План 2025
Динамика 2025/2024
169 408 408
146 694 850
86,6%
68%
188 930 610
29%
Редакция «Психология и саморазвитие»
60 548 236
90 947 709
100 940 958
111,0%
67%
120 005 154
19%
Редакция «История и естественные науки»
121 304 647
129 971 603
117 903 676
90,7%
2,8%
147 254 723
25%
120 381 792
130 023 011
108,0%
1,7%
155 092 404
19%
495 562 495
97,0%
26,0%
611 282 890
23%
Редакция «Лайфстайл»
124 094 496
ИТОГО:
393 209 183
510 709 512
Редакция современной художественной литературы
0
19 509 246
11 554 836
59,2%
585%
79 200 000
585%
530 218 758
507 117 331
95,6%
29%
690 482 890
36,2%
ИТОГО с Редакцией СХЛ

13.

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЕКТЫ НА 2025 г.
Кол-во SKU
Тираж/общий
Цена, низ
Объем выпуска
Выход/Квартал
DIOR навсегда! (Автор CHANEL)
1
5 000
3 234,95
16 174 750
3
"История ХХ века" и "Праведники. Невоспетые герои
Холокоста". МАРТИН ГИЛБЕРТ
2
8 000
1 197,27
9 578 160
3, 4
История
Таро Дракона и Журавля
8 000
4 000
1 021,74
846,27
8 173 920
3 385 080
3, 4
2
Эзотерика
Халатная жизнь. Автобиография З. Богуславской
2
1
Раскат грома. История о жизни и смерти создателя
"Щегла"
1
4 000
592,74
2 370 960
1
История
Чижик рекомендует: Коллекция гурмана
10
51 320
194,35
9 974 042
2
Кулинария
Чижик рекомендует: Коллекция гурмана
12
55 380
96,85
5 363 553
3
Психология
Серия "Документальный nonfiction":
• Мадам Поммери. Первая леди шампанского брют
• Сент-Экзюпери. Избранное
• Экватор. Колониальный роман
• 1974: личная история
и др.
12
30 000
565,49
16 964 700
1, 2, 3, 4
Публицистика/ Мемуары/
Биографии
5
15 000
1 138,78
17 081 700
1, 2. 3, 5
Искусство
5
15 000
682,47
10 237 050
2, 3, 4
Филологические науки/
Фольклор
4
12 000
846,27
10 155 240
2, 3, 4
Искусство
Книги, проекты, продолжение новых серий
ЕКН/Ниша
Мода/Стиль жизни
Биографии/Мемуары
Серия "БиблиоАрт":
• «Конек Горбунок» Петра Ершова и Бориса Мессерера
• «Дон Кихот» Сервантеса и Анатолия Зверева
• «Щелкунчик» Гофмана и Михаила Шемякина
и др.
Серия "Мифы@Герои":
• БОГАТЫРИ Земли Русской
• Фантастические твари Китая
и др.
Серия «Код вечности»
• Трактат о пользе и знаниях ведьм: ритуалы, праздники,
заклинания, кристаллы, растения, гадание, магические
практики (условное название)
и др.

14.

НОВЫЕ СЕРИИ НА 2025 г.
Кол-во SKU
Тираж/общий
Цена, низ
Объем выпуска
Серия "КоЛибри NonFiction-History"
8
20 000
510,87
10 217 400
1,2,3,4
История
Серия "КоЛибри NonFiction Science"
4
8 000
510,87
4 086 960
1,2
Психология
Женщины в истории
6
12 000
717,57
8 610 840
1. 2, 3, 4
История
Библиотека повседневности
3
7 000
748,75
5 241 250
3, 4
История
История Древнего Мира
4
8 000
682,47
5 459 760
1, 2, 3, 4
История
Династия
3
7 000
904,76
6 333 320
3, 4
Биографии/Мемуары
О России с любовью
2
5 000
1 080,89
5 404 450
3, 4
История
АРТ-тренд. Искусство в деталях
3
6 000
748,75
4 492 500
3, 4
Искусство
ГРАНИ. Психология ТВОЕЙ личности
(отечеств.авторы).
2
5 000
526,45
2 632 250
4
Психология
Магия Средневековья
4
12 000
717,57
8 610 840
3
Эзотерика
СТАРТ НОВЫХ СЕРИЙ
Выход/Квартал ЕКН/Ниша

15.

ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ НА 2025 г.
1. Укрепление команды. Наращивание компетенций
редакторов.
2. Создание брендбука импринта «КоЛибри».
3. Налаживание работы с каналами FMSG: осуществить не
менее 3-х проектов.
4. Увеличение присутствия продукции импринта в ключевых
для него нишах: «Кулинария», «История»,
«Биографии/Мемуары», «Публицистика», «Искусство»,
«Фольклор».
5. Развитие взаимосвязей и коммуникаций с отделами
маркетинга и бренд-продвижения.
6. Наращивание взаимодействия с отделом трейд-маркетинга:
совместное участие в создании карточек, ключевого seoконтента.
7. Развитие издательского портфеля: запуск не менее 10 новых
серий.

16.

БОЛЬШОЕ СПАСИБО!