Від ідеї до бізнес - плану

1.

Вебінар 2
Від ідеї до бізнес-плану
Як правильно оформити ідею на папері
Ініціатива впроваджується БЛАГОДІЙНОЮ ОРГАНІЗАЦІЮ «БЛАГОДІЙНИЙ ФОНД
МІНІСТЕРСТВО ДОБРИХ СПРАВ» у співпраці з гуманітарною організацією «Людина в
біді» та за фінансової підтримки чеського народу.

2.

Програма
Що таке бізнес-план і кому він потрібен
Вимоги до складання бізнес-плану
Структура бізнес-плану. Головне про важливе
Бізнес-модель Canvas та важливість її розробки

3.

Що таке бізнес-план і кому він потрібен?

4.

Проєкт (або бізнес-план) - це обмежена в часі,
ресурсах та вимогах, якості унікальна сукупність
процесів, направлена на створення нової цінності.
В залежності від часу:
✔Короткострокові (період виконання менше 1 року);
малі проєкти, мають бюджет до 0.5 млн євро;
✔Середньострокові (період виконання понад 1-3 роки); ✔
✔середні проєкти, мають бюджет до 0.5 млрд євро;
✔Довгострокові (період виконання понад 3 роки)
✔мегапроєкти, мають бюджет більше 0.5 млрд євро
Залежно від масштабу:
✔ Фінансові проєкти (вкладення коштів у різноманітні фінансові інструменти, серед яких
найбільшу частку займають цінні папери);
✔ Проєкти реального інвестування (інвестування в реальні активи - основні фонди, підприємЗа об’єктом інвестування:
ства тощо)

5.

Кому і для чого потрібен бізнес-план?
По-перше, Вам – на етапі оцінки власних ідей, їх
привабливості для споживачів та інвесторів або
для грантодавців.
По-друге, інвесторам, кредиторам та грантодавцям –
як потенційним надавачам коштів на втілення Вашої
ідеї у життя. Бізнес-план кожен з потенційних
надавачів коштів буде оцінювати через призму власних
цілей, місій, тому це потрібно враховувати, тобто
розуміти, на яку саме аудиторію буде направлений
бізнес-план.
По-третє, внутрішнім зацікавленим сторонам – це
власники підприємств, акціонери та персонал компанії,
який буде досягати запланованих в бізнес-плані цілей.
Тому як бізнес- план також є невід*ємною частиною
стратегії розвитку підприємства, він є орієнтиром
досягання поставленої мети та сформованої місії.

6.

Мета складання бізнес-плану (проекту)
Мета 1 залучення додаткових коштів на розвиток або
створення нового напрямку діяльності, або втілення
нового проекту
Мета 2 розуміння економіки Вашого проекту
(прибутковості, ефективності)
Мета 3 у складі стратегії розвитку, на яку будуть
орієнтуватись всі працівники компанії у процесі
досягненні цілей та місії організації.

7.

Переваги бізнесу,
який перед пошуком фінансування має розроблений бізнес- план
У Вас є ідея, яка вже оформлена в проект та яку
можна надати та представити інвестору не на
серветці, а в форматі готового проекту – з усіма
показниками діяльності
Маючи розроблений проект (бізнес-план) Ви
бачите потребу та необхідні ресурси для
стартапу чи розвитку бізнесу, наявні ресурси,
показники ефективності та прибутковості
бізнесу і зможете орієнтуватись у безлічі
відкритих грантових конкурсів або програм.
Розроблений бізнес-проект –
слугуватиме основою для Вашої
грантової заявки
Банк, в якому, наприклад, Ви захочете
отримати фінансування, особливо це
стосується
закордонних
фінансових
установ – в будь-якому разі надішле Вам
запит щодо потреб бізнесу, запланованих
показників,
мети
запитуваного
кредитування.

8.

Вимоги до складання бізнес-плану

9.

В міжнародній практиці найбільш визнаними
та впливовими інституціями, які мають
власні вимоги до змісту бізнес-плану є такі
всесвітньовідомі консалтингові структури як:
UNIDO
KPMG
ЄБРР
TASIS
IFC
BFM Group

10.

Кроки,
які необхідно зробити до створення проекту (бізнес-плану)
Визначення мети написання бізнес-плану.
Чітке визначення кола читачів бізнес-плану . Ви
повинні представляти, хто буде читати Ваш бізнесплан (чи то грантодавець, чи представник
комерційної структури, чи донор або
інвестор/кредитор).
Збір інформації, необхідної для написання бізнес-плану. На
цьому етапі залучаються фахівці із різних галузей –
технологи, маркетологи, програмісти, розробники –
залежно від специфіки діяльності підприємства, яке
готуватиме бізнес-проєкт. Також аналізується статистична
інформація, ринки, ризики, робиться попередній SWOT та
PESTEL- аналіз, збирається та аналізується бухгалтерська,
фінансова та управлінська документація;
Вибір структури бізнес-плану. На цьому етапі (після
визначення кола читачів та мети створення бізнес-плану)
обирається стандарт, за яким створюватиметься бізнеспроєкт (бізнес-план). У випадку малого бізнесу деякі деталі
бізнес-плану можуть бути опущені або викладені в
скороченому обсязі.

11.

Структура бізнес-плану
Головне про важливе

12.

Структура проєкту = Типова структура заявки
1
8
Резюме. Потреба. Опис
проблеми. Потенціал проєкту
2
3
Трекер бюджету
проєкту
Мета та цілі проєкту
(80% успіху
ховається в меті та
бюджеті проекту)
7
Моніторинг та
контроль проєкту
Бенефіціари проєкту.
Команда проєкту
6
4
План реалізації
проєкту
5
Оцінка очікуваних
результатів та ризиків
проєкту
Бюджет проєкту (має
повністю відповідати
завданням проєкту та
містити тільки ті статті
витрат, що сприяють
досягненню мети проєкту)

13.

Структура бізнес-плану
(за методологією Project Management Institute)
Титульний лист ( назва підприємства або проекту)
Резюме, у якому дано найменування підприємства, його адреса, основний вид діяльності, її
початок; мета розробляння бізнес-плану; на який період розрахований бізнес план; обсяг
необхідних ітвестицій і джерела їх отримання тощо.
Концепція бізнес-плану, у якій:
o
Обґрунтовують місію створюваного підприємства в інвестиційному проекті;
o
Описують стан галузі та перспективи її розвитку.
o
Описують мету та основні завдання, розв‘язувані в бізнес- плані;
o
Характеризують вид діяльності , товарів і послуг, їх інноваційність;
o
Називають можливих інвесторів та умови інвестування проекту.
Продукт. Цінність продукта/послуги
План маркетингу, де оцінюють проектовані ринкові можливості реалізації продукції та послуг
підприємства; конкуренцію
План виробництва, у якому розкривають виробничу програму продукції та послуг і визначено
необхідний обсяг сировини для закупівлі тощо.
Організаційний план, у якому уточнюють організаційно –правову
Юридичні аспекти
Аналіз ризиків
Бюджет та фінансова модель

14.

SWOT - аналіз
SWOT-аналіз дає змогу розробити стратегію дій, засновану
на сильних і слабких сторонах організації, а також
використовувати можливості, усуваючи загрози

15.

Сильні сторони
Слабкі сторони
Можливості
Загрози

16.

ПРИКЛАД 1
простий SWOT-аналіз

17.

ПРИКЛАД 2
складний SWOT-аналіз

18.

перехресне оцінювання
сильних і слабких сторін, можливостей і загроз
На перетині рядків і стовпчиків СВОТ-матриці слід
поставити оцінку значущості конкретної пари
факторів. Найвищий рівень значущості отримує
високу оцінку — 5 балів, найнижчий відповідно 1 бал:

19.

20.

Просумуйте по вертикалі та горизонталі всі «назви»
Сильні сторони
Можливості
Великий асортимент товару
20 Рестайлинг торгових точок та зміна фірмового15сти
Професійний рівень консультування
20 Розширення асортименту в категорії косметики
20дл
Найбільша мережа магазинів косметики в категорії
13 Просування
догляду за
у соціальних
волоссям, мережах
обличчям та тілом 1
Велика націнка на товар
11
Слабкі сторони
Загрози
Фірмовий стиль
20 Вихід на ринок нових конкурентів
27
Відсутність внутрішньої організаційної структкри
18 Посилення
підприємства
конкуренції між компаніями
3
Відсутність стратегії підприємства
25 Постійна "плинність кадрів" у торгових точках 27
Маленька заробітна плата для консультантів10
“Великий асортимент товару” — сума всіх
вертикальних оцінок у стовпчику, так само як “Поява на
ринку нових конкурентів” — сума по горизонталі та ін.

21.

Вирішення виявлених
проблем при SWOT - аналізі
заходи, які необхідно практично реалізувати за
даних умов роботи підприємства

22.

23.

Другий варіант проведення SWOT-аналізу передбачає не
тільки оцінювання виявлених факторів зовнішнього і
внутрішнього середовища.
Але додатково ще:
Дозволяє сформувати комплекс заходів (проблем), які
мають бути закладені в основу стратегії,
визначити порядок їх практичної реалізації
не тільки оцінити фактори середовища, але також
практично показати, для чого робиться така оцінка.

24.

PESTEL - аналіз
це інструмент для аналізу зовнішнього бізнессередовища. Він включає політичні (Political),
економічні (Economic), соціальні (Social), технологічні
(Technological), юридичні (Legal) аспекти та фактори
навколишнього середовища (Environmental).

25.

Політичні фактори
Економічні фактори
Соціологічні фактори
Технологічні фактори
Фактори навколишнього
середовища
Юридичні фактори

26.

Цінність Вашої ідеї

27.

Сформулюйте цінність ідеї (шпаргалка)
Наш (продукт/сервіс)
Наш сервіс діагностики та ремонту на вихідних
Допомагає (герой/сегмент клієнтів)
Допомагає тим, хто щодня їздить на роботу
Які прагнуть (робота/потреба сегменту)
Які прагнуть переконатись, що з машиною
все ОК
Завдяки (подолання бар’єрів),
Завдяки тому, що за вихідні ми діагностуємо всі
ключові агрегати автомобілю, не задаючи вам зайвих
питань,
Та (підсилення вигід)
та полагодимо все так, щоб до наступного ТО
машина вас не турбувала
На відміну (конкурентні рішення)

28.

Вже маєте ідею? – Зробіть крок назад!
Чи правильно ви визначили ПРОБЛЕМУ?
Проблема існує – її намагаються вирішити
Описана максимально конкретно
Чи ваш спосіб кращий, за ВЖЕ ІСНУЮЧІ?
Чи всі в команді бачать проблему та рішення однаково?

29.

Бюджет
як невід’ємна складова
проєкту (бізнес-плану)

30.

Оцінка необхідного обсягу фінансування
визначення суми стартових витрат, вартості наявних ресурсів, оцінка потреби
технічної допомоги в реалізації проєкту
Розрахунок обсягу доходу
який буде формуватися в ході реалізації проєкту (дохідна частина)
Розрахунок обсягу витрат
які будуть здійснені для досягнення визначеного рівня доходу (змінні, постійні,
місячні, річні та інше) – витратна частина
Визначення прибутку проєкту
(доходи – витрати)
Рентабельність та окупність проєкту
(під рентабельністю мається на увазі співвідношення прибутку та витрат)

31.

Основна вимога до бюджету: бюджет має відповідати цілям та етапам
проєкту
Типові помилки при складанні бюджету
проєкту:
✔ Завищена оцінка об’єму ринку
✔ 100% завантаження потужностей
✔ Завищена оцінка своєї частки ринку
✔ Неврахування затрат на зарплату директору та провідним фахівцям
✔ Неврахування затрат на рекламу
✔ Неврахування затрат на податки
✔ Неврахування інших витрат (наприклад зв’язок)
✔ Роздуті стартові затрати і відповідно збільшення строків окупності проєкту
✔ Неврахування розширення умовно постійних затрат

32.

ДОМАШНЄ ЗАВДАННЯ
Домашнє завдання зробити SWOT –
аналіз власного проекту/ідеї та
PESTEL- аналіз оточуючого
середовища

33.

Дякую за увагу!