Графические креативы для ремаркетинга

1.

Общий итог
● Казенный стиль эффективен для ремаркетинга и аудитории старше 40
лет.
● Казённый стиль неэффективен для новой аудитории.
● Оптимизация воронки ASO+REM и оформление сторов в казенном стиле
позволяют увеличить конечные конверсии.
● Использование казенных текстов в email-коммуникации наиболее
эффективно в продукте "Налоги".
● Рекомендуется:
● Масштабировать кампании с фокусом на аудиторию 40-60 лет.
● Продолжать использовать казенные тексты для налоговых писем и
ремаркетинга.
● Ограничить использование казенного стиля для привлечения новых

2.

Хамелеон и результаты
По текстовым креативам видно, что на новых пользователей “казенные” креативы показывают себя хуже по целевым
ключам внутри кампаний.
Соответственно делаем вывод о том, что в привлечении новых пользователей данный набор нерелевантен и в
дальнейшем отказываемся от его использования

3.

● Графические креативы для ремаркетинга (тест 2)
Мы протестировали 8 новых креативов с официальным (казённым)
стилем и 2 неофициальных в сравнении с текущими кампаниями:
● Вывод 1: Официальные креативы в возрастной аудитории 40–60 лет
дали ниже CAC (до -6% относительно неофициальных аналогов), при
этом сохранив удовлетворительный CTR. Для ремаркетинга это
означает более целевой лид и меньший бюджет на покупку.
● Вывод 2: Возраст 40–60 показал лучшую конверсию в покупку (CAC до
3–4 раз ниже, чем на аудитории 18+), хоть и с меньшим охватом. То есть
мы привлекли качественную аудиторию, которая более склонна к
оплате.
● Сами метрики CTR/CPL могут быть на том же уровне, но за счёт
сокращённого CAC тест оказался эффективнее (бюджет тратили на
действительно горячие лиды).
● Итог: Рекомендуется масштабировать официальные креативы именно
на 40–60, так как у них стабильная конверсия при меньшем CAC.
Неофициальные стили пока оставим для других групп, где они могут

4.

Результаты внутри сторов показывают, что сама страница, оформленная под казенную тематику, имеет почти 2х
кратную конверсию по сравнению с основной.
Отличие консоли и аппметрики в том, что консоль не видит reengagement (это даже плюс, потому что мы можем видеть
конверсию отдельно), соответственно поэтому цифры по тотальным установкам так сильно отличаются, однако, что у
новых пользователей, что у старых - очень высокий CTI.
Тут стоит отметить, что мы провели короткий А/В тест в котором показатели оказались негативными -50%. Это говорит
что это работает только внутри воронки ASO+REM. Однако внутри теста конверсия выше в 2 раза. Можно только дать
заключение в том, что переходы по ключам в Яндексе более конверсионные в установку, чем по ключам внутри стора
Вывод: Оформление стора в казенном стиле благотворно сказывается на конечной конверсии в установку внутри
стора, но на старых. А также при привлечении из сторонних источников на целевые лиды.

5.

● Тесты в CRM: взята выборка в 100%, из которой максимально рандомно
были выбраны 2 сегмента, а далее сравнивались между собой (80% гкг,
10% стандарт, 10% казённый вариант)
Вывод: Казённые email в налогах работают лучше и показывают себя
лучше обычных.
В штрафах результаты отличаются, Казённые тексты показали