Построение бизнес-модели «canvas»

1. Построение бизнес-модели «canvas»

ПОСТРОЕНИЕ
БИЗНЕС-МОДЕЛИ
«CANVAS»
Бизнес-модель А. Остервальдера и И. Пинье

2.

8. Ключевые партнеры
7. Ключевые виды деятельности
2. Ценностные предложения
4. Взаимоотношения с клиентами
1. Потребительские сегменты
Кто ваши ключевые партнеры и
поставщики?
Каковы мотивы для партнерства?
Какие ключевые действия выполняет
партнер?
Какие действия мы должны
выполнять, чтобы создать и
реализовывать свое ценностное
предложение?
Какие товары/ услуги мы можем
предложить нашим клиентам?
Какие проблемы мы помогаем решить
клиенту?
Какие потребности клиента мы
закрываем?
Какого типа отношений ждут от нас
клиенты?
Какие расходы мы несем на их
поддержание?
Для кого мы формируем наше
ценностное предложение?
Кто наш выгодный клиент?
С какими клиентами мы не работаем?
Сохранять
цены
конкурентоспо
собными
Поддерживать
платформу
Расширяться
Технологичес (новые города
кие партнеры
и страны)
Собирать и
анализировать
данные
Водители
Минимальное
время
ожидания
Более низкие
цены
6. Ключевые ресурсы
Инвесторы
Страховщики
Безналичные
платежи
Финансовые
партнеры
Инженеры и
другой
персонал
Приложение
для
водителей и
пассажиров
Безработные
водители
Лично/напрямую
с водителями,
когда это
необходимо
Водители
ищущие работу
на неполный
день
3. Каналы сбыта
Какие ресурсы нужны для реализации
нашей бизнес-модели?
Регулирующие
органы
Самообслужи
вание
Дополнительные
возможности
получения
дохода
Простые
варианты оплаты
Гибкий график
работы
9. Структура издержек
Каковы основные расходы в вашей бизнес-модели?
Какие ключевые ресурсы требуют наибольших расходов?
Какие ключевые виды деятельности обходятся вам дороже всего?
Соответствие
Операционные Исследования
Обслуживание
нормативным
издержки
и разработки
платформы
требованиям
Как мы взаимодействуем с нашими
клиентами сейчас?
Какие каналы наиболее удобны для
наших клиентов?
Какие каналы для нас наиболее
эффективны и выгодны?
Пассажиры
Социальные
сети
Магазины
приложений
Люди
предпочитающие
мобильные
платежи
Деловые
путешествен
ники
5. Потоки поступления доходов
Что приносит нам доход?
За что клиенты готовы нам платить?
Каков вклад различных потоков поступления доходов в общую прибыль компании?
Каким способом нам платят клиенты сейчас и хотели бы платить в дальнейшем?
Реклама
Процент от
тарифа за
транзакцию

3.

Дополнительные материалы:
1. Построение бизнес-модели Шаблон бизнес-модели - https://inc.hse.ru/sites/all/files/businessmodel_moiseeva.pdf
2. А. Остервальдер, И. Пинье. Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора https://www.litres.ru/aleksandr-ostervalde/postroenie-biznes-modeley-nastolnaya-kniga-strategai/?k50id=01000000938794_Все%20страницы&utm_campaign=DSA_~402475360%7C47897814&utm_content=v
2%7C%7C8331626511%7C%7C938794%7C%7C%7C%7C1%7C%7Cpremium%7C%7Cnone%7C%7Csearch%7C%7C
no&utm_medium=cpc&utm_source=yandex&utm_term=&yclid=7145780378996596294&prx=9FZ1T2IzeZvIr7&cl
ick_id=9FZ1T2IzeZvIr7
3. Виртуальная доска - https://miro.com/