Yoga Workshop Class

1.

PackCraft
Give your product the wrap it deserves!
www.packcraft.com

2.

Целевая аудитория
01.
Типы клиентов:
02.
Это могут быть компании, работающие в
различных отраслях, а также бренды, продающие
свои товары онлайн и нуждающиеся в
уникальной упаковке для доставки.
03.
Образ жизни:
Владельцы МСП часто работают по 10-12 часов в
день, управляя всеми аспектами бизнеса. Они
готовы пробовать новые идеи и адаптироваться к
изменениям.
Поведение аудитории:
Предприниматели стремятся выделить свой
продукт на фоне конкурентов. Малые и средние
компании ищут высококачественные материалы
и надежные поставки, а также оптимальное
соотношение цен и качества.
04.
Чем занимаются:
Создают новые товары или улучшают
существующие. Активно занимаются
продвижением своих товаров. заботятся о
доставке своих товаров клиентам.

3.

Проблемы ЦА
01.
02.
03.
04.
Недостаток
ресурсов
Стандартизированна
я упаковка
Сложности в
логистике и
производстве
Необходимость в
устойчивых решениях
МСП часто имеют
ограниченные
финансовые и
человеческие ресурсы,
что затрудняет им
возможность разработки
уникальной упаковки.
Многие МСП
используют
стандартные решения
для упаковки, которые
не отражают их бренд
и уникальные
предложения
МСП могут
сталкиваться с
задержками,
высокими затратами и
недостаточной
гибкостью в этом
процессе.
МСП могут испытывать
трудности в поиске
поставщиков,
предлагающих
экологически чистые и
устойчивые материалы
для упаковки.

4.

Продукт:
Услуга по разработке и производству индивидуальной
упаковки для малых и средних предприятий.
01. Кто этот человек?
Владелец малого бизнеса,
который производит
уникальные товары.
03. Что он хочет
изменить или достичь?
Он хочет создать упаковку,
которая подчеркнет
уникальность его товара,
привлечёт внимание
покупателей и будет удобной
для транспортировки.
02. В какой ситуации
он находится?
Он хочет вывести свой
продукт на рынок, но
сталкивается с проблемами в
упаковке, которая должна
быть привлекательной и
соответствовать его бренду.
04. Что ему мешает
это сделать сейчас?
У него нет достаточных знаний
о дизайне упаковки,
ограниченный бюджет на
производство малых партий, а
также сложности с поиском
надежных поставщиков
упаковки.
05. Как ваш продукт
может ему помочь?
У него нет достаточных знаний
о дизайне упаковки,
ограниченный бюджет на
производство малых партий, а
также сложности с поиском
надежных поставщиков
упаковки.

5.

Наше решение
Что это? Как работает?
MVP и план Б
Какую проблему решает?
Стартап предлагает разработку и
производство индивидуальной
упаковки для МСП, что позволяет
им выделяться на рынке.
MVP: Простая система для
загрузки логотипов и выбора
шаблонов упаковки.
Индивидуальная упаковка
помогает МСП конкурировать с
крупными игроками.
Проект предполагает анализ
потребностей клиента и его ЦА,
создание уникальных концепций
упаковки, выбор подходящих
экологически чистых материалов, а
также организацию массового
производства и доставку готовой
упаковки.
План Б: Массовое производство
стандартной упаковки с
возможностью кастомизации, а
также сотрудничество с другими
производителями упаковки для
расширения ассортимента.
Качественная упаковка создает
положительное впечатление и
лояльность клиентов.

6.

CJM
Этап взаимодействия
Что делает
пользователь
Что делает
пользователь
Какие могут быть
проблемы
Как можно улучшить
этот этап
Узнавание продукта
Увидел рекламу в
социальных сетях или
на сайте
Интерес к уникальной
упаковке для своего
продукта
Неясность
предложения,
отсутствие доверия к
новому бренду
Создать
привлекательные
рекламные материалы с
ясным оффером,
добавить отзывы
клиентов
Первый опыт
использования
Заходит на сайт, изучает
предложения,
заполняет заявку
Желание получить
качественную упаковку
для своего товара
Сложный интерфейс,
недостаток
информации о
процессе заказа
Упростить навигацию
сайта, добавить
подробное описание
услуг и примеры
работ
Возврат/повторное
использование
Получает упаковку и
начинает ее
использовать
Удовлетворение от
качественной упаковки
Неудовлетворенность
качеством или
недостаток
функциональности
упаковки
Собрать обратную связь
после заказа,
предложить доработки
Регулярное
использование
Заказывает повторно
или рекомендует
другим
Удовлетворение от
успешного опыта
Потеря интереса или
необходимость поиска
других поставщиков
Предложить программу
лояльности, скидки на
повторные заказы или
реферальные бонусы

7.

Конкуренты
01.
Прямые:
02.
1. Местные производители упаковки
2. Онлайн-сервисы по печати упаковки
3. Специализированные агентства
03.
Скрытые:
1. Стартапы с инновационными решениями
2. DIY (сделай сам) решения
3. Международные игроки
Косвенные:
1. Производители стандартной упаковки
2. Поставщики упаковочных материалов
3. Фирмы по логистике и доставке
04.
Наше УТП:
1. Индивидуальность
2. Экологичность
3. Гибкость в объемах производства
4. Быстрая доставка и возможность доработки

8.

SWOT-анализ
1. Индивидуальный
подход
2. Гибкость в производстве
3. Качество продукции
4. Экологичность
5. Опыт команды
1. Ограниченные ресурсы
2. Низкая известность
бренда
3. Зависимость от
поставщиков
4. Сложности в
масштабировании
1. Рост рынка
индивидуальной
упаковки
2. Тренд на экологичность
3. Технологические
инновации
4. Партнерство с другими
компаниями
1.Конкуренция
2. Изменение
предпочтений
потребителей
3. Экономическая
нестабильность
4. Проблемы с поставками

9.

Как будем запускаться
Где будем тестировать
Каналы продвижения
1. Локальные рынки
2. Выставки и ярмарки
3. Пилотные проекты
1. Социальные сети
2. Контент-маркетинг
3. Email-маркетинг
4. Реклама
Что планируем делать в первую очередь
1. Исследование рынка
2. Создание прототипов
3. Установление партнерств
4. Создание бренда
5. Запуск тестовой кампании
Стратегии выхода
1. Стратегия нейтральной цены:
Установка цен на уровне рынка,
но дополнительными ценностями
(например уникальный дизайн)

10.

Финансовая модель
1. Сколько нужно на запуск MVP
1. Разработка прототипов упаковки(500,000 RUB)
2. Оборудование и материалы(1,000,000 RUB)
3. Маркетинг и продвижение(1,000,000 RUB)
4. Юридические расходы(100,000 RUB)
5. Операционные расходы на первые 3 месяца(500,000 RUB)
Итог: Около 2,400,000 RUB
3. Где будет доход
1. Продажа индивидуальной упаковки
2. Дополнительные услуги
3. Партнерские программы
4. Когда планируется выход в ноль
Выход в ноль планируется в течение 12-18
месяцев после запуска.
2. Основные расходы
1. Производственные расходы
2. Заработная плата сотрудников
3. Маркетинговые расходы
4. Операционные расходы
5. Транспортные расходы
5.Unit Экономика или пример расчета
1. Цена продажи упаковки(500 RUB за
единицу)
2. Себестоимость упаковки(300 RUB за
единицу)
3. Маржинальность(200 RUB)
4. Объем продаж в месяц(1,000 упаковок)

11.

Thanks !
Stay tuned for our news so you don’t miss
information about new arrivals and promotions. We
look forward to seeing you in our stores and are
con dent that you will nd something for yourself!