Сервис проката. Аудит маркетинга и краткие рекомендации

1. Сервис Проката

Аудит маркетинга и краткие
рекомендации

2.

Цель аудита:
1.
2.
3.
4.
5.
Определить текущее состояние компании с точки зрения рекламного
продвижения
Проанализировать нишу и конкурентов
Определить точки касания с целевой аудиторией
Определить вектор развития компании
Сформировать план маркетинга и бюджета

3.

Аудит присутствия в интернет
При запросе «медицинская кровать», «инвалидная коляска», «костыли»
Яндекс поиск выдает сайты следующих компаний: https://svoivrachi.ru/,
https://a-yazdorov.ru/, https://mtlife.ru/. Агрегаторы - Авито и Яндекс Услуги
также занимают лидирующие позиции на поиске. Наша компания
представлена в только на Авито.

4.

Аудит присутствия в интернет
Геосервисы - одна из основных точек контакте с целевой аудиторией Яндекс. Карты и 2ГИС

5.

Аудит присутствия в интернет
Контекстная реклама на поиске Яндекс – это горячие клиенты, у кого уже
сформирован запрос, они находятся в центре воронки продаж и уже
выбирают среди компаний. Прогноз запросов и бюджет приведен ниже.
По статистике – средняя конверсия в продажи из кликов составляет от 2 до
5%, это от 1 до 3 заявок в день

6.

Аудит присутствия в интернет
СЕО – это важная основа создания сайта, тк должна учитывать запросы
пользователей. На примере «медицинской кровати» приведены запросы
пользователей УРФО в последние 30 дней. Таким образом, мы можем
посчитать ёмкость рынка по всем направлениям и услугам.

7.

Аудит присутствия в интернет
Присутствие в соцсетях как одно из важных имиджевых составляющих и
возможность охвата более молодой аудитории – 25 – 40 лет.
Пример оформления

8.

Статистика по заболеваниям, требующих
спецоборудование (на примере Свердловской области)
По данным замминистра здравоохранения Свердловской области Дениса Демидова, в
2024 году частота выявления онкологических заболеваний в Екатеринбурге выросла почти в
четыре раза по сравнению с предыдущим годом. По информации главного врача
Свердловского онкоцентра Евгения Киселёва, в 2024 году в Свердловской
области 22 900 человек заболели раком, из них наиболее распространённым видом был рак
кожи, на втором месте — колоректальный рак (рак прямой кишки, ободочный рак), на
третьем — рак молочной железы.
В УРФО уровень заболеваемости инсультом чуть выше, чем в среднем по стране. Статистика
не сильно меняется из года в год. К примеру, каждый 200 свердловчанин сталкивается
с инсультом.
На 1 января 2025 года 45 891 житель Свердловской области потенциально нуждается в
услугах долговременного ухода.
Все эти данные свидетельствует о том, что ниша аренды и продажи
медицинского оборудования в стадии активного развития

9.

Целевая аудитория
1. Родственники и близкие больных людей – нужно оборудование для обеспечения и
поддержания жизнедеятельности больного – 45+, семейные люди, работающие или
приближающиеся к выходу на заслуженный отдых
2. Кризисная ситуация: ДТП, переломы, резкое ухудшение здоровья, сюда же относится
необходимость транспортировки – от 30 до 45
3. Медицинские учреждения, у кого нет возможности приобрести в необходимом
количестве нужное медоборудование – В2В

10.

Для каждой целевой группы нужно
сформировать УТП и выбрать правильные
пользовательские сценарии
Группа №1 - это медицинские учреждения, социальные учреждения, почта
России, ТВ, флаеры, смс- рассылки (МТС-маркетолог и тд)
Группа №2 – весь набор диджитал –инструментов – от георесурсов и
таргета в соцсетых до контекстной рекламы
Группа №3 – прямой маркетинг, коммерческие предложения , условия
для эксклюзивного партнерства

11.

С чего начать? Определить высокоэффективные методы и
низко затратные инструменты для тестового периода – 1
месяц
1. Создать карточки на Яндекс Картах и 2ГИС, на Картах
есть возможность сделать БЕСПЛАТНЫЙ сайт, но его
можно продвигать.
2. На одном регионе протестировать контекстную рекламу
3. Добавить размещение на всех других агрегаторах
(Яндекс Услуги, Профи и тд)
4. Проанализировать размещение на Авито и сделать
статистику обращений: услуга, стоимость лида,
прибыль, дата – это даст возможность проанализровать
сезонность, узнать, какая сумма требуется для
масштабирования и в дальнейшем оптимизации
маркетинговых затрат.
5. Запускать все активности ТОЛЬКО при наличии CRM