Создания бренда «Motorac»

1.

”POWER BY YOUR RULES”

2. Миссия создания бренда «Motorac»

Наша миссия — создать не просто инструменты, а интеллектуальные решения для самых сложных задач.
Что мы предлагаем нашим клиентам:
- Профессиональные машины с дистанционным управлением-для работы в условиях, где важны
точность и безопасность.
- Многофункциональные мини-тракторы — компактные, но мощные помощники для сельского
хозяйства, коммунальных служб и строительства.
- Модульное навесное оборудование — чтобы одна база могла выполнять десятки задач: от уборки
снега до посадки культур
Для кого это?
Для фермеров, которые ценят эффективность. Для строителей, которым нужна надежность. Для
коммунальщиков, работающих в любую погоду. Для всех, кто меняет мир вокруг себя с помощью
технологий

3. Философия «MOTORAC»

• Мы объединяем инженерную мысль с пониманием реальных потребностей. Каждый наш инструмент
— это:
✔ Экономия времени — автоматизация рутинных процессов
✔ Снижение затрат — универсальность решений
✔ Безопасность — дистанционное управление для работы в опасных зонах
✔ Устойчивое развитие — техника, которая работает бережно к окружающей среде
• Мы не просто продаем оборудование — мы создаем экосистему для профессиональной деятельности,
где технологии работают на результат. Ваш успех — наш главный показатель.
Будущее труда начинается здесь.

4. Импорт товаров(Китай)

Первый этап:
- Договор КП с импортером(оплата/таможенное оформление/перевозка)
- Сертификация продукции(Киргизия)
- Регистрация товарного знака «Motorac»
Второй этап:
- Прямой контракт с поставщиком(Китай)
- Самостоятельная оплата поставщику в Китай (банк ВТБ Шанхай)
- Договор перевозки автотранспортом/морским путём
- Договор с таможенным брокером
Третий этап:
- Создание собственного отдела ВЭД

5. Товарные группы

6. Ценовая политика

Оптимальная наценка на профессиональную технику это баланс между прибыльностью, конкурентоспособностью и
мотивацией дилеров. Продажа инструмента через дилеров по РРЦ(рекомендованные розничные цены) и их контроль.
Примерный расчет:
Почему такой диапазон?
Для дешевых моделей (140–300 тыс. руб.) – наценка выше (до 70%), так как конкуренция среди дилеров
сильнее, а их оборот зависит от объема продаж.
Для премиальных моделей (500 тыс. руб.) – наценка ниже (50–60%), но абсолютная прибыль выше. Скидка
дилерам уменьшается, так как их маржа в рублях остается значительной.

7. Система артикулов для учета

[Тип устройства]+[Тип двигателя]+[V – двигателя/ширина скоса]+[Тип управления]
Тип устройства: GA – газонокосилка, TR – триммер, SP – опрыскиватель, MT – м/трактор……
Тип двигателя: B2– бензин 2х тактный, B4 – бензин 4х тактный, E1 – 220В, Е2 – аккумуляторный,
D – дизель.
Мощность/ширина скоса: 800 мм ширина скоса(для косилок), 420 см3
Тип управления: М – ручное, R – дистанционное……
Запасные части(через «/»): FL – фильтр, FLE – топливный фильтр, SP – свеча, DB – ремень
привода….
Пример: GAB4 – 800R (газонокосилка бензиновая 4х тактная, ширина скашивания 800 мм, на дистанционном управлении)
TRB2-52М/FLE(фильтр топливный для триммера с 2х тактным бензиновым двигателем с объёмом целиндра 52см3 на ручном
управлении)

8. Каналы продаж

1. Прямые продажи (B2B)
Участие в тендерах – госзакупки, муниципальные заказы, корпоративные заявки.
Работа с оптовыми клиентами – фермерские хозяйства, строительные компании, коммунальные службы.
Собственные менеджеры по продажам – персональные консультации и демонстрация техники.
2. Интернет-продажи
Собственный интернет-магазин с подробными характеристиками, видеообзорами и онлайн-консультантом.
Маркетплейсы (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет) – для привлечения малого бизнеса и частных покупателей.
Таргетированная реклама (Яндекс.Директ, Google Ads, соцсети) – нацеленная на предпринимателей, фермеров, строителей, дорожников и т.д.
SEO и контент-маркетинг – статьи, обзоры, сравнения в блоге и на тематических сайтах.
3. Оффлайн-каналы
Сеть дилеров – партнерство с региональными магазинами спецтехники.
Специализированные выставки (например, «Агросалон», «Строительная техника»).
Демонстрационные площадки – тест-драйвы для потенциальных клиентов.
4. Партнерские программы
Лизинг и рассрочка – сотрудничество с банками для удобства покупки.
Сервисные центры – постпродажное обслуживание как часть предложения.
Программы лояльности – скидки для постоянных клиентов, бонусы за рекомендации.
5. Дополнительные инструменты
YouTube/RuTube/VK-канал с обзорами работы техники в реальных условиях.
Веб-семинары и обучение – как эффективно использовать оборудование.
Отзывы и кейсы – публикация примеров внедрения у клиентов.
Оптимальная стратегия: комбинация прямых продаж для крупных заказчиков + интернет-продвижение для малого бизнеса + оффлайн-мероприятия для демонстрации возможностей техники.

9. Сайт «motorac.ru»

Функционал сайта:
• Каталог техники(с фильтрами по параметрам)/ навесное оборудование/ сервис и гарантия/ зап. части/ для дилеров
• Интерактивные элементы: онлайн демонстрация/ карта дилеров/
• Инструменты для продаж: кредитный/лизинговый калькулятор; конфигуратор мультитрактора; онлайн магазин;
расчет доставки(интеграция с транспортными компаниями); онлайн оплата(интеграция с банками).
• Личный кабинет: история заказов, мануалы(для покупателей)/доступ к оптовым ценам
• Поддержка и доверие: чат-бот; отзывы клиентов(фото и видео);

10. Сервисное обслуживание

• Создание центрального склада запасных частей(анализ ассортимента, система учета, логистика
доставки)
• Сеть сервисных центров(договора на услуги с аккредитованными сервисными центрами)
• Логистика запасных частей(транспортные компании, курьерская служба для срочных заказов, экспресс
доставка)
• Контроль качества обслуживания: рейтинг мастерских на основе отзывов покупателей, система
«тайный покупатель», систематическое проведение аудита мастерских
Итог:
Оптимальная модель: центральный склад + сеть аккредитованных сервисов + онлайн-платформа
для заявок.
Главное: быстрая доставка запчастей, обученные мастера и прозрачная система работы.

11.

MOTORAC. Когда важен результат - а не оправдания.