Бизнес-план: Открытие торгового павильона в зарубежных странах

1.

Бизнес-план:
Открытие торгового
павильона в
зарубежных
странах
Представляем бизнес-план по открытию
торгового павильона «Сделано в Югре» в
зарубежных странах, разработанный
Фондом поддержки
предпринимательства Югры «Мой
Бизнес». Проект нацелен на увеличение
несырьевого неэнергетического
экспорта региона и достижение
показателей национального проекта
«Международная кооперация и
экспорт».
Павильоны будут открыты в
Азербайджане, Узбекистане, Казахстане
и Белоруссии. Проектная мощность к
2025 году составит 60 млн рублей.

2.

Резюме проекта и цели
Название проекта
«Открытие торгового павильона в
зарубежных странах» под брендом
«Сделано в Югре».
Цель
Увеличение несырьевого
неэнергетического экспорта региона и
достижение показателей нацпроекта
«Международная кооперация и
экспорт».
Инициатор
Фонд поддержки
предпринимательства Югры «Мой
Бизнес».
Продукция
Продукция креативных индустрий,
включая продукты питания (рыба,
ягоды) и изделия ручной работы.

3.

Сопутствующие эффекты от реализации проекта
Положительные эффекты
•Увеличение продаж и доходов
•Укрепление бренда «Сделано в
Югре»
•Диверсификация рисков
•Доступ к новым рынкам
•Улучшение конкурентоспособности
•Создание рабочих мест
•Культурный обмен
•Инновации и развитие
Отрицательные эффекты
•Культурные и языковые барьеры
•Правовые и регуляторные риски
•Высокая конкуренция
•Финансовые риски
•Логистические сложности
•Репутационные риски
•Экономические риски

4.

Миссия предприятия
Миссия – создать комфортные условия для ведения бизнеса в Югре через
индивидуальный подход с помощью финансовых инструментов и
креативных решений.
Экологическая и социальная значимость
Экологическая значимость
Проект способствует соблюдению
экологических стандартов, снижению
углеродного следа, устойчивому развитию и
повышению осведомленности об
экологических проблемах.
Социальная значимость
Создание рабочих мест, развитие местной
экономики, культурный обмен, реализация
социальных программ и улучшение качества
жизни.

5.

Маркетинговая стратегия
Стратегии
Продуктовая
стратегия
Клиенты
Удовлетворение
потребностей
местных
клиентов
Увеличение доли рынка и укрепление бренда
Ценовая стратегия
Установление конкурентоспособных цен для Установить
цены
на
10-15%
ниже
разных групп клиентов
среднерыночных на начальном этапе для 3-4
ценовых сегментов для привлечения клиентов и
увеличения доли рынка в течение первых 6
месяцев.
Каналы
Максимизация охвата целевой аудитории Установить партнерские отношения с не менее
через упрощение процесса покупки для чем 3 местными ритейлерами для увеличения
клиентов
доступности продуктов в течение первого года.
Рекламная стратегия Повышение осведомленности
«Сделано в Югре»
о
Маркетинговые цели
Обеспечить высокое качество всех предлагаемых
товаров и внедрить не менее 3 уникальных
продуктов, которые будут отличать павильон от
конкурентов, в течение первого года.
бренде Провести не менее 3 рекламных кампаний в
местных СМИ (телевидение, радио, печатные
издания) в течение первого года для повышения
осведомленности о бренде.
Нарастить количество подписчиков в социальных
сетях на 30% в течение первого года, активно
взаимодействуя с клиентами и продвигая акции.

6.

Анализ отрасли и рынка
Размер и рост рынка
Мировой рынок розничной торговли будет расти с
CAGR более 4,5% до 2029 года. В Узбекистане оборот
розничной торговли достиг 294,1 трлн узбекских сум
(23 млрд долларов США) в январе–октябре 2024 года,
увеличившись на 9,5% по сравнению с предыдущим
годом.
Тенденции
Рост электронной коммерции (прогноз 40% ежегодно в
Узбекистане), устойчивое потребление, внедрение
технологий и влияние глобальных событий (COVID-19
ускорил цифровизацию).
Целевая аудитория
Городские жители 25–45 лет, семьи среднего класса
и молодые профессионалы. Они ценят качество,
аутентичность и экологически чистые продукты.
Предпочтения: аутентичные, высококачественные
продукты питания (органическая рыба, ягоды) и
культурно значимые сувениры.

7.

SWOT-анализ проекта
Сильные стороны
•Уникальный ассортимент «Сделано в Югре»
•Экологичность и премиальность продукции
•Культурная привлекательность и потенциал для
storytelling
•Нишевый рынок в Узбекистане
Возможности
•Рост розничного рынка и электронной коммерции
•Спрос на экологичные продукты
•Поддержка региональных брендов
•Внедрение технологий
Слабые стороны
•Ограниченная узнаваемость бренда
•Зависимость от импорта и высокие логистические
затраты
•Ограниченный масштаб операций
•Высокие начальные затраты и необходимость
адаптации
Угрозы
•Высокая конкуренция
•Экономические риски (инфляция, валютные
колебания)
•Регуляторные изменения
•Культурные барьеры и медленное принятие бренда

8.

Исследование конкурентной среды
Конкурентная среда включает международные и местные розничные сети, специализированные магазины и рынки.
Сегмент специализированной розницы, особенно с акцентом на экологичные и региональные продукты, остается
относительно фрагментированным, что предоставляет возможности для нишевых игроков, таких как «Сделано в Югре».
Светофор (Россия)
Korzinka.uz
Местные базары
Специализированные
бутики
• Дискаунтер, низкие
цены, массовый рынок.
Сильные стороны:
логистика, низкие
цены. Слабые стороны:
отсутствие уникальных
продуктов.
• Крупнейшая сеть
супермаркетов в
Узбекистане. Сильные
стороны: логистика,
узнаваемость. Слабые
стороны:
ограниченный фокус на
эко-продукты.
• Традиционные рынки.
Сильные стороны:
культурная
аутентичность, низкие
цены. Слабые стороны:
отсутствие
стандартизации,
цифровизации.
• Магазины
ремесленных изделий.
Сильные стороны:
эксклюзивность.
Слабые стороны:
ограниченный
масштаб, высокие
цены.

9.

Ценовая политика: Премиум с гибкостью
Для продукции «Сделано в Югре» выбрана стратегия премиального ценообразования с элементами гибкости. Это обусловлено
уникальностью, экологичностью и аутентичностью товаров, а также растущим спросом на органические продукты в Узбекистане. Целевая
аудитория — средний класс и молодые профессионалы (25–45 лет) в крупных городах, готовые платить за качество и культурную
значимость.
Премиальное
ценообразование
Цены на 15–30% выше
среднерыночных,
подчеркивая
органическое
происхождение и
уникальность сибирского
дизайна.
Вводные скидки и акции
Сезонные и праздничные
предложения
На этапе открытия (3–6
месяцев) скидки 10–20% и
Специальные подарочные
акции «2+1» для привлечения наборы со скидками во время
и формирования лояльности. национальных праздников.
Программы
лояльности
Накопительные карты и
бонусы (5% кэшбэка) для
постоянных клиентов.

10.

Производственный план и объекты
инвестирования
Наш производственный план охватывает весь цикл — от закупки сырья до продажи. Мы фокусируемся на экологических стандартах и
сертификации продукции для международных рынков. Инвестиции направлены на создание эффективной инфраструктуры для
реализации проекта.
Описание продукции
Органическая рыба, ягоды, дикорастущие растения,
сувениры, керамика, текстиль с культурным наследием
Югры.
Схема производственного процесса
Закупка сырья у местных производителей Югры,
переработка и упаковка, логистика и доставка, продажа
через павильоны и онлайн-платформы.
Требования к организации производства
Соблюдение экологических и санитарных норм,
энергосберегающие технологии, международная
сертификация продукции.
Объекты инвестирования
Торговые павильоны в столицах и крупных городах,
складские помещения, онлайн-платформа для продаж.

11.

Организационный план и команда проекта
Проект инициирован АО «РЭЦ» и реализуется командой опытных профессионалов. Наша структура обеспечивает эффективное
управление и контроль на всех этапах реализации, что гарантирует успех проекта.
Инициатор проекта
Руководство проекта
Персонал и затраты
АО «Российский экспортный центр» (АО
«РЭЦ»), акционерное общество,
зарегистрировано 21.04.2015.
Генеральный директор:
Никишина Вероника Олеговна
(высшее образование,
экономист, опыт с 2016 года).
Директор проектного офиса:
Мария Архипова (высшее
образование, экономист, опыт
с 2018 года).
Численность работающих: 20 человек
(менеджеры, продавцы, логисты,
маркетологи).
Годовой фонд оплаты труда: 12 млн руб.

12.

Финансовый план и экономическая
эффективность
Проект демонстрирует положительные финансовые показатели и высокую кредитоспособность. Диверсификация источников
финансирования и поддержка государственных грантов снижают риски и обеспечивают стабильность реализации проекта.
NPV
15M
Чистая приведенная стоимость проекта,
подтверждающая его целесообразность.
IRR
Внутренняя норма доходности, указывающая на
высокую прибыльность.
3
18%
PP
Простой срок окупаемости в годах, соответствующий
среднерыночным стандартам.
Выручка 2027
Прогнозируемая выручка в 2027 году,
свидетельствующая о высоком потенциале
масштабирования.
60M

13.

График реализации проекта и годовые затраты
Реализация проекта запланирована на три года, с поэтапным расширением и выходом на безубыточность. Мы начинаем с пилотных
павильонов и постепенно масштабируем проект, увеличивая ассортимент и географию присутствия.
2025 год
Запуск пилотных павильонов в 2 странах. Подготовка инфраструктуры, заключение
договоров с поставщиками. Годовые затраты: 25 млн руб.
2026 год
Расширение ассортимента и географии. Открытие павильонов, маркетинговые
кампании. Годовые затраты: 30 млн руб.
2027 год
Полномасштабная реализация проекта, выход на безубыточность. Масштабирование
проекта. Годовые затраты: 35 млн руб.

14.

Анализ основных видов рисков
Проект обладает умеренным уровнем риска (20%), что ниже среднерыночного для международных проектов. Мы разработали
комплексные меры по снижению рисков, включая страхование, дублирование поставщиков и адаптацию маркетинга.
Имущественный риск (3%)
Снижается страхованием грузов, системами
безопасности и распределением запасов
между складами.
Производственный риск (5%)
Маркетинговый риск (6%)
Минимизируется дублированием поставщиков, Устраняется адаптацией упаковки,
резервным фондом сырья и контролем качества
пробными промоакциями и
по ГОСТ Р ИСО 22000-2019.
ежеквартальным анализом
конкурентов.
Деловой риск (4%)
Отраслевой риск (2%)
Снижается обучением сотрудников, внедрением CRM-системы и
двойной отчетностью.
Управляется мониторингом законодательства, фокусом на страны
ЕАЭС и лоббированием интересов.