Группа Центр 2025. Результаты работы

1.

Результаты работы
01-10.08.2025
Ефимов Павел
помощник ст.менеджера группа Центр
2025

2.

Июль 2025
• Перевод ТТ Алтуфьево на
двухтерминальный режим работы
• Средний чек +10% к 2024 (+15,3%)
• Удержание звонков без обратной
связи на уровне ниже 1%
• Вернуть выручку хотя бы
на 95% к 2024 (88,5%)
• СТМ 33% (28,4%)
• ЗС 72% (65,1%)

3.

Стратегические задачи 2 кв.
Задача:
Точка А июль 2025
Точка Б
Продажи по Китаю
6,40%
8,2%
7,6%
Китай Костылев
4,24%
6,6%
5,5%
Китай Марченко
6,71%
3,3%
6,4%
9%
9%
9%
Доля СТМ
31%
28,4%
31,2%
33%
Средний чек +18%
4208р
4968р
4508р
4965р
Алтуфьево выручка +20%
2024
+2,1%
-4,4%
+20%

4.

Стратегические задачи 2 кв.
Задача:
Точка А июль 2025
Продажи комбо наборов
11%
13,4%
Звонки без ОС
2,23%
1,8%
Конверсия Ю.Порт
17,5%
18,6%
Конверсия Походный 24
17,5%
22,0%
12,2%
Точка Б
14%
0!
22%
22%

5.

Стратегические задачи 2 кв.
Задача:
Точка А июль 2025 Точка Б
Рейтинг ЯК Алтуфьево Китаяна
4,7
4,7
4,7
Рейтинг ЯК Ю.Порт Китаяна
4,7
5,0
5,0
Рейтинг ЯК Алтуфьево Кореана
4,6
4,6
4,6
Рейтинг ЯК Кунцево Кореана
4,7
4,8
4,8
Рейтинг ЯК Походный Кореана
4,7
4,7
4,7
Рейтинг ЯК Ю.Порт Кореана
4,5
4,5
4,5
4,8
4,8
4,7
4,8
4,8
4,6

6.

ВЫРУЧКА
5 000 000
4 500 000
Прирост к 2024: +7,2% (+310т.р.)
4 000 000
3 500 000
3 000 000
2 500 000
2 000 000
1 500 000
1 000 000
500 000
0
Алтуфьево
Кунцево
894 190
Походный
24
1 199 140
Тёплый
стан
825 000
Южный
порт
852 560
авг.24
549 100
авг.25
%
ИТОГО
4 319 990
718 940
872 500
1 345 530
826 792
865 950
4 629 712
30,93%
-2,43%
12,21%
0,22%
1,57%
7,17%

7.

ВЫПОЛНЕНИЕ ПЛАНОВ
Итог по группе 108%
Лидируют Кунцево и Южный порт, Теплый
стан отстает
140%
120%
100%
80%
60%
40%
20%
0%
%
Алтуфьево
Кунцево
101,5%
122,9%
Походный
24
108,9%
Тёплый
стан
90,8%
Южный
порт
119,8%
ИТОГО
108,0%

8.

КОЛИЧЕСТВО ЕДИНИЦ
Прирост к 2024 1,34%
3500
3000
2500
2000
1500
1000
500
0
-500
Алтуфьево
Кунцево
авг.24
459
авг.25
%
Тёплый
стан
605
Южный
порт
559
ИТОГО
670
Походный
24
845
539
503
971
627
540
3 180
17,43%
-24,93%
14,91%
3,64%
-3,40%
1,34%
3 138

9.

СРЕД.ЧЕК
7 000
По группе к прошлому году +15% (+606р.)
6 000
5 000
4 000
3 000
2 000
1 000
0
-1 000
Алтуфьево
Кунцево
Тёплый
стан
4 142
Южный
порт
4 518
ИТОГО
4 841
Походный
24
3 956
авг.24
3 055
авг.25
4 707
6 652
3 890
4 528
5 017
4 705
%
54%
37%
-2%
9%
11%
15%
4 099

10.

КОЛИЧЕСТВО ЧЕКОВ
1800
Итог по группе -23%, -390 чеков
1600
1400
1200
1000
800
600
400
200
0
-200
Алтуфьево
Кунцево
Тёплый
стан
324
Южный
порт
309
ИТОГО
304
Походный
24
521
июл.24
245
июл.25
225
168
395
293
232
1 313
%
-8%
-45%
-24%
-10%
-25%
-23%
1 703

11.

ЗЕЛЕНЫЕ СТРОКИ (ЗС)
80%
Продажи Зеленных строк в составе группы
составляют 66,2%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
%
Алтуфьево
Кунцево
64,23%
62,05%
Походный
24
71,57%
Тёплый
стан
68,50%
Южный
порт
61,40%
ИТОГО
66,19%

12.

ЗЕЛЕНЫЕ СТРОКИ
МЕНЕДЖЕРЫ
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
%
Костылев
64,13%
Афонин
55,08%
Бирюков
76,37%
Усольцев
62,37%
Бибин
64,88%
Ефимов
71,37%
Марченко
62,09%
Иванов
76,44%
Желудков
17,45%
Богданов
73,58%
Курьянов
60,55%
Лепёшкин
59,64%

13.

СТМ
Общий показатель по группе 27,3%
1 400 000
1 200 000
1 000 000
800 000
600 000
400 000
200 000
0
Алтуфьево
Кунцево
243 800
Походный
24
420 500
Тёплый
стан
232 593
Южный
порт
221 960
СТМ
168 720
%
23,5%
ИТОГО
1 287 573
27,9%
31,3%
28,1%
25,6%
27,3%

14.

СТМ
МЕНЕДЖЕРЫ
35%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%
%
Костылев
22%
Афонин
27%
Бирюков
19%
Усольцев
29%
Бибин
28%
Ефимов
28%
Марченко
25%
Иванов
28%
Желудков
20%
Богданов
32%
Курьянов
24%
Лепёшкин
23%

15.

!
Китай
450 000
9,5% по группе, кроме ТТ Алтуфьево все
достаточно активно
Продвигают Китай
400 000
350 000
300 000
250 000
200 000
150 000
100 000
50 000
0
Алтуфьево
Кунцево
145 330
Походный
24
108 490
Тёплый
стан
121 483
Южный
порт
54 780
Китай
11 270
%
1,6%
ИТОГО
441 353
16,7%
8,1%
14,7%
6,3%
9,5%

16.

!
Китай
менеджеры
16%
14%
12%
10%
8%
6%
4%
2%
0%
%
Костылев
2,08%
Афонин
1,87%
Бирюков
0,00%
Усольцев
11,69%
Бибин
14,85%
Ефимов
13,89%
Марченко
13,04%
Иванов
8,92%
Желудков
0,00%
Богданов
7,01%
Курьянов
1,52%
Лепёшкин
8,45%

17.

ВЫРАБОТКА МЕНЕДЖЕРОВ
В ЧАС
14 000 ₽
12 000 ₽
10 000 ₽
8 000 ₽
6 000 ₽
4 000 ₽
2 000 ₽
0₽
Выработка в час
Афонин
Бирюков
Костылев
Бибин
Иванов
Усольцев
Богданов
Бибин
Иванов
Ефимов
Марченко
Курьянов
Марченко
Лепёшкин
4 750 ₽
Алтуфьево
3 786 ₽
4 792 ₽
13 188 ₽
Кунцево
1 502 ₽
8 482 ₽
10 920 ₽
Походный 24
10 983 ₽
10 993 ₽
Тёплый стан
8 979 ₽
6 085 ₽
5 673 ₽
Южный порт
4 289 ₽
6 918 ₽

18.

КОМБО НАБОРЫ
14% от всех чеков – комбо наборы.
160
140
120
100
80
60
40
20
0
Алтуфьев
о
комбо наборы
25
% к чекам
16%
Кунцево
27
19%
Походный
24
44
12%
Тёплый
стан
23
12%
Южный
порт
23
13%
ИТОГО
142
14%

19.

КОНВЕРСИЯ ЗВОНКОВ
30%
Итог по кусту 23,02
К прошлому месяцу -0,5%
25%
20%
15%
10%
5%
0%
%
Алтуфьево
Кунцево
23,6%
21,4%
Походный
24
17,8%
Тёплый
стан
26,8%
Южный
порт
25,5%
ИТОГО
23,02%

20.

ПРОПУЩЕННЫЕ ЗВОНКИ
160
Общий показатель 2,58%, 23 звонка
140
120
100
80
60
40
20
0
Кунцево
неотвеченных
Алтуфьев
о
26
не перезвонили
%
Тёплый
стан
38
Южный
порт
18
ИТОГО
17
Походны
й 24
42
3
3
11
4
2
23
1,79%
2,05%
4,40%
3,15%
1,50%
2,58%
141

21.

FVR/ZKMSK
Общий процент – 16,4
800 000
700 000
600 000
500 000
400 000
300 000
200 000
100 000
0
Алтуфьев
о
FVR/ZKMSK 186 580
%
26,0%
Кунцево
150 630
Походны
й 24
124 490
Тёплый
стан
112 980
Южный
порт
182 630
ИТОГО
757 310
17,3%
9,3%
13,7%
21,1%
16,4%

22.

СКЛАД
СКЛАД
СКЛАД FVR/ZKMSK
99%
6%
99%
5%
98%
4%
98%
97%
3%
97%
2%
96%
1%
96%
95%
Алтуфьев
о
% 97,65%
Кунцево
96,44%
Походный
24
96,34%
Тёплый
стан
97,98%
Южный
порт
98,99%
ИТОГО
97,46%
0%
%
Алтуфьево
Кунцево
3,25%
3,53%
Походный
24
5,18%
Тёплый стан
1,41%
Южный
порт
3,15%
ИТОГО
3,32%

23.

Отгрузка 365
На 20.06 остаток во всех магазинах по
себестоимости чуть более 13 т.р.
180 000
160 000
140 000
120 000
100 000
80 000
60 000
40 000
20 000
0
Алтуфьево
Кунцево
Тёплый стан
93 649
Походный
24
19 925
80 313
Южный
порт
57 026
20.06.2025
160 219
01.07.2025
4 447
58 854
36 971
8 462
2 601
01.08.2025
65 528
28 280
49 310
0
7 622

24.

РЕЙТИНГ ЯНДЕКС КАРТЫ
КОРЕАНА
Алтуфьево
4,6
Кунцево
4,8
Походный 24
4,7
Тёплый стан
4,8
Южный порт
4,5
КИТАЯНА
4,7
4,9
4,9
5,0
5,0

25. Планы и цели на август 2025

• Вывести выручку в + к прошлому году. (5%, в идеале 10%)
• ЗС - 70%
• СТМ – 33%
• Удержание звонков без обратной связи на уровне меньше 1%
• Поиск сотрудника в Походный 24
• Продолжение работы по ДК: рейтинги, показатели ТТ Алтуфьево, средний чек

26. Спасибо за внимание