производство_средств_производства (1)

1. Предпринимательство по производству средств производства и стройматериалов (инструменты, оборудование, техника)

2023
5
Предпринимательство по производству
средств производства и стройматериалов
(инструменты, оборудование, техника)
Презентацию подготовил:
студенты 4 курса 7 группы ИУ ФФ
Невингловский Владислав
Алиев Камаладдин
Москва
Кроха Дмитрий
Рынков Илья
РАНХиГС
Баккасов Надир

2. Рынок электроинструментов: объем и динамика

2
Рынок электроинструментов: объем и
динамика
• Значительный объем: Мировой рынок оценивается в 60–70 миллиардов
долларов США;
• Стабильный рост: Ежегодный прирост рынка составляет около 4–5%;
• Широкая аудитория: Ориентация как на промышленный сектор
(стройкомпании, заводы), так и на частных потребителей;
• Ключевой драйвер: Устойчивый рост спроса на аккумуляторные инструменты;
• Высокая конкуренция: Среди лидеров — Bosch, DeWalt, Milwaukee и Makita.
2023
5

3. Рынок электроинструментов: основные типы клиентов

3
Рынок электроинструментов: основные типы
клиентов
•Строительные компании и подрядчики — крупный
объём, долгосрочные контракты, требования к надежности
и гарантии.
•Промышленные предприятия и сервисные
подразделения — закупают специнструмент,
комплектующие, ремонтные наборы.
•Дистрибьюторы и оптовики — важны условия по марже,
кредитованию и логистике.
•Частные потребители (домашние мастера) —
чувствительны к цене, бренду и простоте эксплуатации.
2023
5

4. Рынок электроинструментов: каналы сбыта и их особенности

4
Рынок электроинструментов: каналы сбыта и
их особенности
•Прямые продажи B2B (менеджеры по продаже,
тендеры) — длительные циклы, персональные
коммерческие предложения, пост-продажный сервис.
•Дистрибьюторы/оптовики — быстрый охват, но меньшая
маржа; важно управление каналом и условия дилерства.
•Розничные сети и специализированные магазины —
требования к SKU и мерчендайзингу; промо-акции.
2023
5

5. Специфика ниши: технологии и экосистемы

5
Специфика ниши: технологии и экосистемы
• Переход на аккумуляторные платформы: Активное замещение сетевых
инструментов беспроводными;
• Создание экосистем: Разработка единых аккумуляторных платформ (например,
Makita LXT, XGT) для десятков инструментов, что повышает лояльность клиентов;
• Развитие «умных» инструментов: Интеграция с мобильными приложениями для
диагностики, контроля состояния и учета;
• Рост требований к инструменту: Фокус потребителей на эргономике,
безопасности и автономности.
2023
5

6. Makita: Глобальная производственная сеть

6
Makita: Глобальная производственная сеть
• Богатая история: Компания основана в 1915 году в Японии;
• Международное присутствие: Собственные заводы и партнеры в более
чем 10 странах мира;
• Ключевые производственные хабы: Япония, Китай, США, Германия,
Великобритания, Румыния, Бразилия, Таиланд;
• Преимущество: Гибкость, оптимизация логистики и быстрое
реагирование на изменения спроса.
2023
5

7. Производственная цепочка Makita

7
Производственная цепочка Makita
1. Исследования и разработки (R&D): Проводятся преимущественно в Японии. Создание
и тестирование новых моделей, двигателей и систем;
2. Закупка и производство компонентов: Частичное собственное производство
двигателей и электроники, а также закупка деталей у глобальных партнеров;
3. Сборка и контроль качества: Многоступенчатое тестирование на вибрацию, шум,
износостойкость и безопасность на каждом заводе;
4. Логистика и дистрибуция: Склады и филиалы по всему миру для обеспечения
быстрых поставок;
5. Продажи и сервис: Развитая сеть дилеров, онлайн-магазинов и авторизованных
сервисных центров.
2023
5

8. Ключевые риски для бизнеса

8
Ключевые риски для бизнеса
• Рост себестоимости: Зависимость от цен на литий, цветные металлы и
электронные компоненты. Перебои в цепочках поставок;
• Давление конкурентов: Высокая конкуренция со стороны бюджетных брендов,
особенно из Китая, оказывающая давление на ценовую политику;
• Ужесточение экологических норм: Необходимость соответствовать новым
стандартам в области утилизации, переработки и сокращения углеродного
следа, особенно в ЕС;
• Геополитическая нестабильность: Валютные риски и зависимость от
стабильности международной торговли.
2023
5

9. Основные требования со стороны государства и регуляции

9
Основные требования со стороны
государства и регуляции
• Стандарты и сертификация продукции (элробезопасность, EMC,
механическая безопасность, маркировка).
• Охрана труда и промышленная безопасность (санитарные нормы, обучение
персонала, лицензии при необходимости).
• Экологические нормы (утилизация отходов, выбросы, работа с опасными
материалами — аккумуляторы, растворители).
2023
5

10. Возможности для роста

10
Возможности для роста
• Расширение спроса на аккумуляторные инструменты: Продолжающийся
рост в сегментах строительной и садовой техники;
• Развитие «умных» технологий: Интеграция датчиков, IoT и мобильных
приложений для создания дополнительной ценности и нового конкурентного
преимущества;
• Использование специальных экономических зон (СЭЗ): Льготы по налогам
и таможенным пошлинам при локализации сборки, позволяющие снизить
издержки и укрепить позиции на локальных рынках.
2023
5

11. Пути увеличения прибыли: Оптимизация и сервис

11
Пути увеличения прибыли: Оптимизация и
сервис
1. Локализация сборки в СЭЗ:
• Снижение издержек на логистику и таможенные платежи;
• Укрепление позиций на локальных рынках и повышение лояльности
покупателей.
2. Развитие сервисных и подписных моделей:
• Внедрение моделей аренды и подписки на инструмент для корпоративных
клиентов;
• Обеспечение стабильного денежного потока и укрепление долгосрочных
отношений.
2023
5

12. Пути увеличения прибыли: Инновации и устойчивость

12
Пути увеличения прибыли: Инновации и
устойчивость
1. Цифровизация и экосистема:
• Разработка мобильных приложений для диагностики инструмента и
автоматического заказа запчастей;
• Повышение ценности бренда и сокращение простоев у клиентов.
2. Расширение продуктового портфеля:
• Активное продвижение аксессуаров, расходных материалов и садовой
техники;
• Увеличение среднего чека и охвата клиентской базы.
3. Внедрение ESG-принципов:
• Программы по переработке батарей, использование вторсырья;
• Улучшение репутации и привлечение ответственных инвесторов.
2023
5

13. Заключение:

13
Заключение:
1. Ниша производства электроинструментов является технологичной, динамичной и
высококонкурентной.
2. Успех компании Makita строится на трех столпах: постоянные инновации, высочайшее
качество и эффективная глобальная производственная сеть.
3. Среди главных рисков выделяются рост цен на сырье, конкурентное давление и
ужесточение экологических стандартов.
4. Ключевые возможности для роста связаны с развитием аккумуляторных и «умных»
технологий, а также с оптимизацией издержек через локализацию.
5. Рост прибыли возможен за счет стратегий, сочетающих операционную эффективность
(СЭЗ), новые бизнес-модели и усиление ценности бренда (цифровизация, ESG).
2023
5

14. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!

2023
5
Москва
РАНХиГС
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!