Презентации для вебинаров

1.

ВЕБИНАР 2: Юнит-экономика
Разработчик –
канд.экон.наук, доцент Анисимова Ю.А.

2.

ОСНОВНЫЕ ВОПРОСЫ ВЕБИНАРА
Что представляет собой метод юнит-экономика?
Преимущества и недостатки метода юнит-экономика?
Если общие черты у микроэкономики и юнит-экономики?
Какие ключевые показатели используют для расчета при
были в юнит-экономики?
Как можно ли повлиять на прибыль? (рассмотрим пример
ы)

3.

Что такое юнит-экономика?
Юнит-экономика
метод экономического моделирования
, который помогает определить прибы
льность бизнеса через расчет прибыл
ьности бизнес-юнита (единицы товара
или одного клиента)

4.

С какой целью используют метода юнит-экономика?
Цели:
- Определить какой доход принесет 1 клиент или 1 пользоват
ель (если рассматривать мобильные приложения и игры)
- Рассчитать такой объем продаж, чтобы получить желаемую
прибыль
Примечание: юнитом называют клиент, нового пользователя
или подписчика для интернет-издания (сервиса).

5.

Что такое юнит?
новый пользователь интернет-сайта
новый покупатель
постоянно платящий пользователь
посетитель, который подписался на D
emo-версию или пробную версию
продуктовая единица

6.

Преимущества юнит-экономики
Определить доход с потока клиентов, к
оторый состоит из юнитов
Рассчитать прибыль (вычислить доход с каждого юн
ита и расходы компании на определенный поток юн
итов
Решения о масштабировании бизнеса, привлечении
новых инвесторов, маржинальности сделки или увел
ичения потока юнитов принимается на основании п
олученных расчетов

7.

Недостатки юнит-экономики

8.

Варианты применения
юнит-экономики
Для каких случаев применяется юнит-экономика?
Запуск STAR UP
Масштабирование бизнеса
Привлечение инвесторов

9.

Ключевые показатели микроэкономики

10.

Важные составляющие

11.

Как провести оценку прибыли или убытка с 1 товара?

12.

Для чего необходим когортный анализ?

13.

интернет-магазин: временная метрика
Когорта – объединение потребителей (пользователей) по метри
ке
Временная метрика:
1 когорта – покупатели, посетившие магазин в текущем месяце
2 когорта – покупатели, посетившие магазин за 6 месяцев

14.

интернет-магазин: Рекламная метрика
Когорта – объединение потребителей (пользователей) по метри
ке
Рекламная метрика:
1 когорта - покупатели, пришедшие через контекстную рекламу
2 когорта – покупатели, пришедшие через сеть магазинов и т.д.
Важно: большое количество метрик привело к использованию э
лектронные таблицы для построения моделей юнит-экономик

15.

Насколько прибыльный