2-3 года Мовчан О

1.

Скрытые доходы менеджера
1 Дивизион / Москва

2.

1. Причины
внедрения практики

3.

Долядолгосрочныхпродлений
Фил.сети
1 дивизион
Москва
Январь
21
23
18
Февраль
22
25
15
Март
22
22
17
Апрель
26
27
19

4.

2. Показатели
до внедрения практики

5.

2-3 года
30
27
25
25
23
20
18
22
19
15
15
13
10
5
0
Январь
1 дивизион
Февраль
Март
Апрель
МСК. Отдел продаж Панкова О.С.

6.

3. Цель и план
внедрения практики

7.

Цель
Доляпродлений 2-3 года –30%
Пландействий
аудит диалогов
разбор диалогов сменеджерами
понятьистинные причины низких продаж
мозговой штурм «натроих»

8.

4. Описание, участники и ключевые
принципы работы практики

9.

Участники
Менеджеры группы продажПанкова О.С.
Панков О.С.
Соловьева Е.М.
Принципыработы
Продать идею менеджерам через упущенный бонус

10.

5. Результаты внедрения
практики

11.

МСК. Отдел продаж Панкова О.С.
35
31
30
25
20
18
19
15
15
13
10
5
0
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май

12.

Вопросы