Kommercheskie-riski-Upravlenie-i-Vozmozhnosti

1.

Коммерческие риски:
Управление и Возможности
Выполнил: Шумский Кирилл
Группа ФО-2

2.

Что такое риск?
Риск — это негативное событие, которое
может произойти с определенной
вероятностью. Коммерческие риски
связаны с ведением бизнеса и могут
приводить как к убыткам, так и к
дополнительной прибыли.

3.

Что такое коммерческие риски?
Недобросовестность поставщика
Рост расходов
Проблемы с надежностью партнеров.
Непредвиденное увеличение затрат.
Снижение спроса
Неплатежеспособность покупателя
Уменьшение интереса к продуктам/услугам.
Риск неоплаты за товары/услуги.
Риски могут быть как отрицательными, так и иметь неясные последствия, требующие комплексной оценки.

4.

Риск: Убытки или Прибыль?
Отрицательные последствия
Организация заказала грузоперевозку
оборудования. Риск дорожного происшествия
может привести к задержкам или уничтожению
груза. Последствия можно снизить, но не избежать.
Неясные последствия
Смена юридического адреса поставщика. Это
может быть как релокация, так и альтернативная
ликвидация. Требуется комплексная оценка для
правильной интерпретации.

5.

Задача бизнеса
Оценивать риски, минимизировать
вероятность возникновения
отрицательных последствий и, наоборот,
увеличивать вероятность
положительных.

6.

Кто подвержен коммерческим рискам?
Любая коммерческая организация сталкивается с предпринимательскими рисками. Вероятность и степень влияния индивидуальны.
Сфера деятельности
Опыт ведения бизнеса
Количество сотрудников
Законодательство
Политическая обстановка
Наличие ресурсов
Часто риски возникают из-за недобросовестности контрагентов. Детальная оценка партнеров снижает эту угрозу.

7.

Причины коммерческого риска
Причины коммерческого риска зависят от внутренних и внешних факторов.
Внутренние факторы
Внешние факторы
Условия, формируемые самой организацией, которые можно прогнозировать и контролировать:
Условия, сформированные "извне", на которые бизнес не может влиять и иногда не может предсказать:
Стратегия развития
Изменение предпочтений потребителей
Управленческие решения
Рыночные тенденции
Квалификация персонала
Экономические сдвиги
Охрана коммерческой информации
Форс-мажорные обстоятельства

8.

Внешние факторы

9.

Примеры внешних факторов
Прямые факторы: Криштиану Роналду
Косвенные факторы: Электромобили
В 2022 году Роналду отодвинул бутылки газировки, что
Спрос на автомобили с ДВС падает из-за перехода на
привело к падению акций производителя. Инвесторы
электромобили. Это влияет на производителей двигателей
испугались риска изменения предпочтений потребителей.
внутреннего сгорания, хотя они не являются
автопроизводителями.

10.

Виды коммерческого риска
Риски классифицируются по степени допустимости, предсказуемости и длительности.
Катастрофический
Банкротство и ликвидация.
Критический
Ущерб равен или превышает прибыль.
Допустимый
Ущерб не превышает прибыль.
Также риски бывают предсказуемыми (страхование груза) и непредсказуемыми (пандемия).

11.

Классификация рисков
По длительности
1
• Постоянные (изменение климата)
• Временные (риск транспортировки)
По обоснованности
2
• Правомерный (проверка ФНС)
• Неправомерный (противозаконные действия)

12.

Стратегии управления рисками
Коммерческих рисков нельзя избежать, но ими можно управлять.
Уклонение
Принятие
Снижение
Избегание рискованных действий. Не
Принимается финансово
Принятие риска с использованием
всегда возможно, так как риск —
устойчивыми организациями после
инструментов для сокращения
основа прибыли.
оценки последствий.
потерь.

13.

Инструменты снижения риска
Страхование
Диверсификация
Лимитирование
Передача ответственности за
Распределение рисков между
Ограничение размера сделок по
компенсацию потерь страховой
различными объектами: товары,
критериям для выравнивания
компании или внутреннее
покупатели, поставщики, виды
деятельности и предотвращения
страхование.
деятельности.
авралов.
Проявление коммерческой осмотрительности — ключ к успешному управлению рисками.