Ягодка

1.

ФГБОУ ВО ЯГМУ Минздрава России
Разработка и запуск линии
натуральной косметики
под брендом «Ягодка»
Борисова
Ульяна
Иванова
Елизавета
Лечебный факультет 1 курс 8 группа
Косолапова
Диана
Поставнева
Ксения

2.

Суть:
Создание линейки доступной
натуральной косметики для
ухода за кожей под брендом
«Ягодка», основным
ингредиентом которой
являются экстракты и масла
ягод (клюква, брусника,
черника, облепиха).

3.

Цель:
Актуальность:
Решить проблему выбора
безопасной, эффективной
и недорогой косметики с
узнаваемым дизайном,
поддерживающей идею
осознанного потребления.
Решает проблему высокой
стоимости натуральной
косметики в сегменте
масс-маркета.

4.

Ключевые
преимущества (УТП):
Натуральный состав (80-95%),
экологичная упаковка (перерабатываемые
материалы), привлекательный дизайн,
демократичная цена.
Обзор рынка:
ЦА — студентки и женщины 18-50
лет, интересующиеся натуральной
косметикой и экологией. Рынок
натуральной косметики в России
растёт, спрос среди молодёжи высок.

5.

Основные финансовые Необходимые ресурсы:
показатели:
Стартовые затраты ~ 1000000 руб.
(сырье, упаковка, регистрация).
Прогноз выручки за полгода —
500 000 руб.
Точка безубыточности — через 4
месяца.
Инвестиции на сырьё, упаковку и
маркетинг; оборудование для
ручного производства;
партнёрство с локальными
поставщиками ягод и эфирных
масел.

6.

Миссия:
«Дарить дамам естественную
красоту и заботу через доступную
косметику из даров родной природы,
воспитывая осознанное
потребление».

7.

Линейка:
Бальзам для губ
Сыворотка
Лосьон для тела
Тоник-спрей
Крем для лица

8.

Цели проекта (SMART-критерии).
Конкретная:
Запустить продажи
линейки из 5
продуктов.
Измеримая: Достичь
выручки 500 000 руб. и
привлечь 500
пользователей за 6
месяцев.
Релевантная:
Соответствует миссии
по созданию доступной
натуральной косметики.
Достижимая: На основе
низких стартовых
затрат и фокуса на
онлайн-продвижении.
Ограниченная по
времени: К концу
второго учебного
семестра.

9.

Описание товара:
Эко-косметика, изготовленная из
натуральных и экологически чистых
ингредиентов, включает средства
для ухода за кожей лица и тела.
Линейка состоит из базовых
продуктов: бальзам для губ, крем
для лица, лосьон для тела, тоникспрей, сыворотка.
Жизненный цикл:
• Разработка и запуск: создание рецептур
самой косметики, получение сертификатов,
запуск производства.
• Позиционирование на рынке: активное
продвижение, рост узнаваемости.
• Рост: расширение ассортиментной линейки,
привлечение новых сегментов рынка.
• Зрелость: устойчивое внимание к
продукции, планируемое к декабрю 2026
года.

10.

Каналы сбыта:
• Онлайн-магазин в Telegram / группа VK.
• Продажа через маркетплейсы (Ozon,
Wildberries, Яндекс.Маркет), выделенные
разделы для экологичной продукции.
• Собственный сайт с отложенными заказами и
оплатой, интегрированными с платформами,
соцсетями и мессенджерами
• Точечные продажи в студенческих корпусах

11.

Технологический процесс.
Исследование и
разработка
продукта
Передача рецептура
контактному
производителю
Контроль качества
Производственный
цикл (контактное
производство)
Организация хранения
готовой продукции

12.

Календарный план:
Этап 1 (ноябрь-декабрь):
Планирование и подготовка
• Исследование рынка и
целевой аудитории
• Разработка концепции
продукта
• Поиск и коммуникация с
контактными
производителями
• Создание базовых
маркетинговых
материалов
• Разработка бренд-ассета
Этап 2 (январь): Создание
бренда и подготовка
коммуникационной
платформы
• Разработка дизайна
упаковки и бренд-стиля
• Запуск страниц в соцсетях
• Создание сайта
• Разработка маркетинговых
сообщений и медиаконтента
• Запуск рекламных тизеров
Этап 3 (февраль-март):
Производство и тестирование
продукта
• Запуск пробной партии на
контактном производстве
• Анализ обратной связи и
коррекция продукта
• Создание маркетинговых
материалов на основе
тестовых данных
• Подготовка к запуску
Этап 4 (апрель): Запуск и
продвижение продаж
• Запуск продаж онлайн
• Активное продвижение в
соцсетях
• Проведение промо-акций
• Обратная связь и оценка
эффективности маркетинга
• Расширение каналов сбыта

13.

Стартовые затраты:
•Регистрация ИП: 63 938 руб. (сумма включает расходы на госпошлину-800 руб., уплату
страховых взносов: пенсионное страхование (42 984 рубля) и медицинское (10 674 руб.),
открытие расчётного счёта (безналичные расчёты-790руб./мес=9480руб.))
•Регистрация товарных знаков: 38 000 руб.
•МБП: 10 000 руб. (пробники, открытки, визитки и т.п.).
•Закупка первой партии сырья и упаковки по контрактному производству: 510 000 руб.
(минимальный заказ готовой продукции 330кг-170тыс.руб)
•Организация презентации бренда: 60 000 руб.
•Дизайн упаковки и логотипа: 10 000 руб.
• ИТОГО: 691 938,00 руб.

14.

Операционные доходы/расходы:
•Доходы: Выручка от продаж (пессимистичный- 204 000.руб/мес, реалистичный— 357
000 руб./мес, оптимистичный — 510 000 руб./мес).
•Переменные расходы: Зависят от объема (стоимость одной единицы продукции,
комиссия платежной системы-3,3% от перевода денег с одной позиции в заказе на
маркетплейсе,).
•Постоянные расходы: Реклама (5 000 руб./мес); Расходы на маркетплейсе – 102909,60
руб/мес.: 3% — комиссия с продажи, 60 руб./кг — логистика: 30руб. до склада + 30руб.
до покупателя; 10руб. — упаковка товара: 4руб. материал + 6руб. работа, сбор за каждую
единицу товара в заказе- 0,12руб, заработная плата – 264 668 руб.

15.

Точка безубыточности:
• Цена одного товара (средний чек) — 550 рублей.
• Переменные издержки на единицу — 17,5 рублей (закупка, упаковка, доставка).
• Постоянные издержки в месяц — 472 177рублей (Расходы на маркетплейсе, зарплаты,
реклама и другие).
• Маржинальный доход на единицу (в среднем) = 550 − 170 =380 рублей.
• Маржинальность = 380/550 × 100% = 69%.
• Точка безубыточности = 472 177/ 0,69 = 683 414,0645рублей/мес.

16.

Прогноз Cash Flow:
п/п
1
2
3
4
5
6
выручка
вклады инвесторов
816 909,60
50 000,00
1 122 909,60
30 000,00
969 909,60
20 000,00
969 909,60
20 000,00
969 909,60
3 000,00
1 122 909,60
3 000,00
оплата
поставщикам
выплаты
сотрудникам
Выплаты
расрочке
CF
− CF
NCF
612 909,60
612 909,60
612 909,60
612 909,60
612 909,60
612 909,60
264 668,00
264 668,00
264 668,00
264 668,00
264 668,00
264 668,00
57 661,50
57 661,50
57 661,50
57 661,50
57 661,50
57 661,50
866 909,60
935 239,10
68 329,50
1 152 909,60
935 239,10
217 670,50
989 909,60
935 239,10
54 670,50
989 909,60
935 239,10
54 670,50
972 909,60
935 239,10
37 670,50
1 125 909,60
935 239,10
190 670,50
по
п/п
выручка
7
8
9
10
11
12
1 122 909,60
1 122 909,60
969 909,60
969 909,60
1 122 909,60
1 122 909,60
3 000,00
3 000,00
3 000,00
20 000,00
20 000,00
20 000,00
оплата
поставщикам
612 909,60
612 909,60
612 909,60
612 909,60
612 909,60
612 909,60
выплаты
сотрудникам
264 668,00
264 668,00
264 668,00
264 668,00
264 668,00
264 668,00
Выплаты по
расрочке
CF
− CF
NCF
57 661,50
57 661,50
57 661,50
57 661,50
57 661,50
57 661,50
1 125 909,60
935 239,10
190 670,50
1 125 909,60
935 239,10
190 670,50
972 909,60
935 239,10
37 670,50
989 909,60
935 239,10
54 670,50
1 142 909,60
935 239,10
207 670,50
1 142 909,60
935 239,10
207 670,50
вклады инвесторов

17.

Окупаемость:
Простой срок окупаемости
стартовых вложений:
Инвестиции в проект составили 1 794
670,80рублей (Стартовые затраты 691 938руб + ЗП и затраты на маркетплейс за
3 мес.- 1 102 732,80руб.) , ежегодный чистый
денежный поток — 2 448 000,00 рублей.
Срок окупаемости: 1 794 670,80 ÷
2 448 000,00= 8 мес.
Дисконтированный срок
окупаемости стартовых
вложений:
Определяем величину дисконтированных денежных
потоков:
За первый год — 2 448 000/ (1 + 0,1)1 = 2 225 454,55
рублей;
За второй год — 2 448 000/ (1 + 0,1)2 = 1 112 727,27
рубля;
За третий год — 2 448 000/ (1 + 0,1)3 = 741 818,18 рублей.
Определить среднегодовой дисконтированный поток —
(2 225 454,55+1 112 727,27 +741 818,18)/3 = 1 360
000рублей.
Дисконтируемый срок окупаемости — 1 794 670,80/ 1 360
000= 1,32 года. Иными словами, проект окупится и
начнёт приносить прибыль через 1год и 4 месяца.

18.

Оценка вероятности и воздействия рисков.
Вероятность/
Влияние
Высокая
вероятность
Средняя
вероятность
Низкая
вероятность
Высокое влияние
Среднее влияние
Низкое влияние
Риск 1: Низкий спрос на рынке.
Меры: Рекламная кампания, сбор
предзаказов, гибкая ценовая
политика, акции для первых
клиентов.
Риск 2: Рост цен на сырьё (ягодные
экстракты, масла).
Меры: Поиск альтернативных
поставщиков, заключение
долгосрочных контрактов,
оптимизация рецептур.
Риск 3: Технические сбои на
маркетплейсах (Ozon, WB).
Меры: Параллельные продажи через
собственный сайт и соцсети.
Риск 4: Появление сильного
конкурента с аналогичной
концепцией.
Меры: Усиление уникального
брендинга, развитие программы
лояльности, расширение линейки
продуктов.
Риск 5: Нехватка времени у команды
из-за учёбы.
Меры: Чёткое распределение задач,
использование таск-трекеров.
Риск 6: Отрицательные отзывы из-за
аллергических реакций.
Меры: Чёткая маркировка состава,
тестирование на фокус-группах,
консультация перед покупкой.
Риск 7: Изменение
законодательства в сфере
сертификации натуральной
косметики.
Меры: Мониторинг
законодательной базы, работа с
юристом, заблаговременное
оформление документов.
Риск 8: Срыв сроков поставки от
контрактного производителя.
Меры: Работа с несколькими
производителями, включение
штрафных санкций в договор.
Риск 9: Падение репутации из-за
«несерьёзного» восприятия бренда.
Меры: Акцент на экспертный контент
о пользе ягод, сотрудничество с
экспертами по уходу.

19.

Спасибо за
внимание!