Бриф для консультантов Davidoff_East

1. 1-2-1 Davidoff compact

1-2-1
DAVIDOFF COMPACT
НОЯБРЬ-ДЕКАБРЬ 2025
БРИФ НА ПРОВЕДЕНИЕ ИССЛЕДОВАНИЯ

2. Интернэшнл Тобакко Групп

ИНТЕРНЭШНЛ ТОБАККО ГРУПП
КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТЬ
КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТЬ
Пожалуйста, примите во внимание, что вся информация,
данная в этой презентации является конфиденциальной.
Все детали программы/продукции/компании не могут быть
переданы третьим лицам по электронной почте, на печатном
или на каком-либо другом носителе.
За разглашение конфиденциальной информации, утрату
носителей конфиденциальной информации и нанесение
вследствие этих действий ущерба работодателю виновные
лица привлекаются к дисциплинарной, материальной и
административной ответственности.
2

3.

ИНТЕРНЭШНЛ ТОБАККО ГРУПП
О КОМПАНИИ
Июль
2022
INTERNATIONAL TOBACCO GROUP
В апреле 2022 Империал Тобакко
перестал быть частью группы Imperial
Brands. Новое название компании в
РФ, начиная с июля 2022 –
INTERNATIONAL TOBACCO GROUP.
«Интернэшнл Тобакко Групп» – самый крупный
производитель табачных изделий на российском
рынке
со
100%
инвестиций
российского
происхождения.
3

4. Исследование DAVIDOFF

ИССЛЕДОВАНИЕ DAVIDOFF
ПОРТФЕЛЬ КОМПАНИИ
Davidoff
Jade
West
Parker & Simpson
Captain Jack
Manchester
Максим
Балканская звезда
Контактировать с курильщиками
этих марок запрещено.
В случае, если ваш респондент
курит одну из этих марок, скажите
ему:
«У вас прекрасный вкус.
Оставайтесь с вашей маркой»
4

5.

ИССЛЕДОВАНИЕ DAVIDOFF
ОСНОВНЫЕ ФОРМАТЫ СИГАРЕТ
KS = кинг сайз - обычные, стандартные, толстые
SKS – супер кинг сайз – толстые сигареты длиной 100 мм
QS = квин сайз – компактные
QS100 = компактные сигареты длиной 100 мм
KS SSL = кинг сайз супер слим, тонкие и короткие
SL = слим – тонкие и длинные
SSL = супер слим - длинные и супер тонкие сигареты
5

6.

DAVIDOFF CIGARETTES. ИСТОРИЯ МАРКИ.
1985 год
По договоренности Зино и Reemtsma были
созданы сигареты Davidoff Magnum. Работа
по созданию Magnum велась в течение 5 лет.
Magnum - сигареты необычного формата
(диаметр 9 мм) с мешкой Supreme Virginia.
Это первые сигареты с белым фильтром.
1988 год
Зино продает права на торговую марку
Davidoff швейцарской фирме Oettinger AG &
Cie Geneva, было оформлено лицензионное
соглашение между Reemtsma и Oettinger на
право пользования торговой маркой.
С 1993 года
Сигареты Davidoff успешно продаются в
России.
„Я всегда хотел заниматься производством
сигарет. И вот это случилось. Сигарета с моим
именем созданная для получения полноценного
удовольствия."
6

7. Вводные данные

ВВОДНЫЕ ДАННЫЕ
Davidoff известен по всему миру как один из ведущих табачных брендов.
Он неразрывно связан с понятием мастерства, престижа, премиального
качества и великолепного вкуса.
Davidoff создан для тех, кто знает, чего хочет, для тех, кто ценит качество и
стиль. Для потребителей, которые находятся в гармонии с собой и достигли
той точки в жизни, когда они могут позволить себе самое лучшее — без
оправданий и компромиссов.
Davidoff в настоящий момент представлен в различных форматах сигарет.
В поддержку позиций бренда и для поддержания прогрессивного имиджа
продукта компанией принято решение о запуске трех дополнительных СКЮ
c ароматом шоколада, вишни и с классическим вкусом премиального
табака – Davidoff Compact
7
7

8. Новинка

НОВИНКА
DAVIDOFF COMPACT
Компания запускает три новых скю в максимально популярном и самом динамично развивающемся
формате COMPACT. Новые продукты дополнят линейку бренда Davidoff, репутация которого не
нуждается в доказательствах.
Davidoff Compact
Blue
Davidoff Compact Aroma
Brown
Davidoff Compact Aroma
Red
150 рублей
150 рублей
150 рублей
Классический вкус табака
Ароматизированный табак:
шоколад
Ароматизированный табак:
вишня
6 / 0.5 мг
6 / 0.5 мг
6 / 0.5 мг
8
8

9. Davidoff Compact Aroma

DAVIDOFF COMPACT AROMA
7 СЛАГАЕМЫХ УСПЕХА
1. Ободковая бумага с
подсластителем
4. Темная сигаретная бумага
2. Популярный компактный
формат
3. Стильный неповторимый
дизайн упаковки
5. бежевый фильтр с
уникальным дизайном
Davidoff Compact
Aroma
Brown
Davidoff Compact
Aroma
Red
6. Ароматизированная мешка с
нотками шоколада и вишни
7. Привлекательная цена – 150 р.
за пачку
9
9

10. Davidoff Compact blue

DAVIDOFF COMPACT BLUE
7 СЛАГАЕМЫХ УСПЕХА
1. Уникальный дизайн
ободковой бумаги
4. Бренд с заслуженной
репутацией
2. Популярный компактный
формат
5. Плотный bore-фильтр
6. Классическая мешка табака
American Blend
3. Современный дизайн
упаковки
7. Привлекательная цена – 150 р.
за пачку
10 10

11. Потребители и конкуренты

ПОТРЕБИТЕЛИ И КОНКУРЕНТЫ
В исследование участвуют
все сигареты
DAVIDOFF COMPACT
Целевая аудитория
Конкуренты
70%
Пол
30%
20-50
Возраст
20-50
Средний
Доход
Средний
*от 170 рублей
11 11

12.

ИССЛЕДОВАНИЕ DAVIDOFF
8 нед ель
О ПРОЕКТЕ
ГОРОДА ПРОВЕДЕНИЯ
ХАБАРОВСК–5 ТТ
НОВОСИБИРСК–10ТТ
ВЛАДИВОСТОК–10ТТ
ИРКУТСК–10ТТ
МЕХАНИКА
Проведение оплачиваемого
опроса среди ЦА на планшет
е.
GWP (вознаграждение за участ
ие в
исследовании) в т
очках т
радиционной
розницы*
ПЛАН
4часа смена
4рабочих дня в неделю
4 конт
акт
а в час на
механике GWP
КРАСНОЯРСК–10ТТ
ВСЕГО –45ТТ
ЦА
Мужчины, женщины
всех возраст
ов (18+)
✓ Пот
ребит
ели всех
формат
ов сигарет
12

13.

ИССЛЕДОВАНИЕ DAVIDOFF
ПОКРЫТИЕ И КОЛИЧЕСТВО КОНСУЛЬТАНТОВ
город
кол-во промо
недель
дней
кол-во часов
контактов в час
ИТОГО контактов
Хабаровск
Владивосток
Новосибирск
Красноярск
Иркутск
итого:
5
10
10
10
10
45
8
8
8
8
8
40
4
4
4
4
4
20
4
4
4
4
4
20
4
4
4
4
4
20
2560
5120
5120
5120
5120
всего контактов
GWP
23 040
23 040
13

14. Исследование DAVIDOFF

ИССЛЕДОВАНИЕ DAVIDOFF
ФОРМАКОНСУЛЬТАНТА
АГЕНТСТВО ПОЛУЧАЕТ ОТ ITG :
Пуховик
Худи
Шапка
Сумка/рюкзак
Бейдж
Планшет
Чехол
Конверт
ы
Вознаграждение для ЦА
ЛИЧНЫЕ ВЕЩИКОНСУЛЬТАНТА:
Свои брюки черные или джинсы без дыр, чрезмерных
потертостей, страз и т.д., белая футболка. Аккуратная обувь
Консульт
антдолжен следит
ь и поддерживат
ь чист
от
у
выданной формы.
14

15.

ИССЛЕДОВАНИЕ DAVIDOFF
СХЕМА КОНТАКТА
Консульт
ант(К): «Добрый день! Вы курит
е?»
ЦА: «Да»
(К): «Какие сигарет
ы Вы курит
е? Какой формат
?
МЕХАНИКА GWP(«ПАЧКА ЗА
ПАЧКУ»
МЕХАНИКА В ТОЧКАХ ПРОДАЖ,КОГДА ЧЕЛОВЕК
СОБИРАЕТСЯ КУПИТЬ СИГАРЕТЫ
ГОВОРИМ ПРО ИССЛЕДОВАНИЕ
ЧЕЛОВЕК ПОКУПАЕТ DAVIDOFF
МЕХАНИКА SWS(ОБМЕН ПАЧКИ
КОНКУРЕНТОВ НА НАШУ)
МЕХАНИКА НА ОТКРЫТЫХ ЛОКАЦИЯХ, КОГДА У
ЧЕЛОВЕКА С СОБОЙ ЕСТЬ ПАЧКАКОНКУРЕНТОВ
ГОВОРИМ ПРО ИССЛЕДОВАНИЕ
ЗАБИРАЕМ ПАЧКУ
КОНКУРЕНТОВ(МИНИМУМ 3
СИГАРЕТЫ ВНУТРИ)
ЗАПОЛНЯЕМ АНКЕТУ, ВЫДАЕМ
ПАЧКУ НА ВЫБОР (в конверте)
ЗАПОЛНЯЕМ АНКЕТУ, ВЫДАЕМ
ПАЧКУ НА ВЫБОР (в конверте)
ИЗ ВЫДАННОЙ ПАЧКИ ВЫНИМАЕМ
ФОЛЬГУ И ОСТАВЛЯЕМ СЕБЕ
ИЗ ВЫДАННОЙ ПАЧКИ ВЫНИМАЕМ
ФОЛЬГУ И ОСТАВЛЯЕМ СЕБЕ
15

16.

ИССЛЕДОВАНИЕ DAVIDOFF
РЕЧЕВКАGWP
Консульт
ант(К): «Добрый день! Вы курит
е?»
ЦА: «Да»
(К): «Какие сигарет
ы Вы курит
е? Какой формат
?»
ЦА: «CHAPMAN»
(К): «Я консульт
антт
абачной кат
егории. Давайт
е пройдем корот
кий
оплачиваемый опрос, за кот
орый я вам выдам новую пачку DAVIDOFF
Compact. Мы проводим опрос, т
олько если у человека ест
ь пачка DAVIDOFF
Compact. Эт
а марка продает
ся в нашем магазине.
(К): «Спасибо! Назовит
е Ваше имя, фамилию и номер мобильного т
елефона»
и далее вопросы по анкет
е
(К): Ваше вознаграждение за участ
ие –
сигарет
ы DAVIDOFF Compact Blue - эт
о новые сигарет
ы в компакт
ном формат
е от
извест
ного бренда по супер-привлекат
ельной цене.
Или сигарет
ы DAVIDOFF Compact Aroma Red/ DAVIDOFF Compact Aroma Brown -эт
о
новые аромат
изированные сигарет
ы в компакт
ном формат
е отизвест
ного бренда Davidoff
по супер-привлекат
ельной цене.
Сканируйт
е QR-код чат
-бот
а Davidoff и участ
вуйт
е в акт
ивност
ях канала, где Вас ждет
много всего инт
ересного!
ЦА: «Да»
ЦА: «Купил пачку»
ПРОВОДИМ ОПРОС
ПОСЛЕ ТОГО, КАК
ПОТРЕБИТЕЛЬ ПРИОБРЕЛ
ПАЧКУ DAVIDOFF
Compact.
ЗАБИРАЕМ ФОЛЬГУ ИЗ
НАШЕЙ ПАЧКИ.
ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ
ПЕРЕДАЕМ СТРОГО В
16
КОНВЕРТЕ!

17.

ИССЛЕДОВАНИЕ 1-2-1DAVIDOFF
QR-КОДДЛЯ ТЕЛЕГРАМ-БОТА
Сканируйт
е QR-код чат
-бот
а
Davidoff и участ
вуйт
ев
акт
ивност
ях канала, где Вас ждет
много всего инт
ересного!
17

18.

КОНТАКТ С ЦА
ФОРМАТЫ СИГАРЕТ
ЗАПРЕЩЕНО
НЕ ОБРАЩАЕМСЯ К:
ТАБАК
Несовершеннолет
ним
Если не уверены в возраст
е–
вежливо попросит
е документ
удост
оверяющий личност
ь
Беременным женщинам и к
людям в их присут
ст
вии
Взрослым в
присут
ст
вии дет
ей
ОПРОС НЕ ПРОВОДИМ, ДАЖЕ ЕСЛИ ВСЕ ВЫШЕПЕРЕЧИСЛЕННЫЕ ЛЮДИ КУРИЛИ, КУПИЛИ
ПАЧКУ СИГАРЕТ ПРИ ВАС ИЛИ САМИ ПОДОШЛИ КВАМ
18

19.

КОНТАКТ С ЦА
ФОРМАТЫ СИГАРЕТ
ЗАПРЕЩЕНО
ОПРОС НЕ ПРОВОДИТСЯ, ЕСЛИ:
ЦА НЕ КУРИТ
«Извините за беспокойство, наше исследование проводится только среди курильщиков. Хорошего
дня!»
ЦА КУРИТ ДРУГИЕ МАРКИ ИТГ
«У вас отличный вкус, оставайтесь со своей маркой. Хорошего дня!»
19

20.

КОНТАКТ С ЦА
ЗАПРЕЩЕННАЯ ТЕРМИНОЛОГИЯ
ОПРОС НЕ ЯВЛЯЕТСЯ ПРОМО-АКЦИЕЙ, ПОЭТОМУ КОНСУЛЬТАНТУ
ЗАПРЕЩЕНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ ПРОМО-ТЕРМИНЫ:
Исследование/опрос
Плат
а за исследование
Консульт
ант
/инт
ервьюер/ресечер
Подарок
Промоут
ер
Промо-акция
В СЛУЧАЕ НАРУШЕНИЯ КОНСУЛЬТАНТ БУДЕТ УВОЛЕН ИЗ ПРОЕКТА
20

21.

ПРОМОФОРМА
НИЗ
Широкие брюки, классические брюки и джинсы без
лишних пот
ерт
ост
ей и дыр допуст
имы
Лосины кат
егорически нельзя!
21

22.

ПРОМОФОРМА
ОБУВЬ
Кроссовки и кеды белого цвет
а без лишнего декора
допуст
имы.
22

23.

ПРИЧЕСКА/ МАКИЯЖ / МАНИКЮР
ПРИЧЕСКА:
- Вне зависимости от длины, волосы аккуратно уложены и
неторчат
-Длинные волосы убраны в аккуратный хвост/косу/пучок
-Резинка чёрного/красного/фиолетового цвета
МАКИЯЖ:
-Ухоженная чистая кожа
-Обязательно наличие дневного макияжа
-Без ярких губ, смоки-айс и цветныхтеней. Идеально –тон
+ ресницы.
МАНИКЮР:
-Ухоженные чистые ногти
-Нюдовый/ белый френч
УКРАШЕНИЯ:
-Небольшие и неброские часы
-Обручальное кольцо
-Миниатюрные серёжки-гвоздики
ЗАПРЕЩЕНО:
-Афрокосички /Тату
- Экстремальное окрашивание (синие /зеленые волосы и
т
.д) /отросшие корни
-Грязны е волосы , неухоженная причёска
-Темный (зеленый, синий и др.) или яркий маникюр
-Яркий вы чурный вечерний макияж (красная помада)
-Массивные украшения (серёжки/кольца/кулоны)
-Ремни поверх платья, пирсинг
23

24.

Макияж
и украшения
24

25.

ИССЛЕДОВАНИЕ DAVIDOFF
ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ
ВО ВРЕМЯ РАБОТЫ РЕСПОНДЕНТЫ МОГУТ ЗАДАТЬ КОНСУЛЬТАНТУ ВОПРОСЫ:
С какой целью вы проводит
е опрос?
Мы проводим Опрос Целевой аудит
ории о знании бренда DAVIDOFF, и изучаем предпочт
ения
курильщиков.
Для чего необходимы мои данные?
Ваши данные будут использованы для сост
авления ст
ат
ист
ической от
чет
ност
и и анализа.
Соглашаясь пройт
и данное исследование, Вы дает
е согласие на обработ
ку ваших данных и
получение информации отагент
ст
ва о планируемых исследованиях.
Где будутиспользоват
ься мои персональные данные?
Ваши данные нужны для от
чет
ност
и и сост
авления аналит
ики по вкусовым предпочт
ениям, а т
акже
для конт
акт
а с Вами по т
елефону или смс. Более подробно эт
а информация указана в соглашении, с
кот
орым вы может
е ознакомит
ься перед началом исследования.
25

26.

ИССЛЕДОВАНИЕ DAVIDOFF
ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ
ЕСЛИ К ВАМ ОБРАЩАЮТСЯ СОТРУДНИКИ ГОСУДАРСТВЕННЫХ ОРГАНОВ:
Чем вы т
утзанимает
есь?
Мы проводим Исследование с совершеннолет
ними респондент
ами. Цель исследования: получение
информации о предпочт
ениях курильщиков и получение информации о знании бренда DAVIDOFF
Где вы работ
ает
е?
В агент
ст
ве
Кт
о Вы т
акой?
Инт
ервьюер т
абачной кат
егории
ЕСЛИ СОТРУДНИКИ ПОЛИЦИИ, СМИ, ДРУГИХ ГОС. ОРГАНОВ БУДУТ НАСТОЙЧИВЫ, АГРЕССИВНЫ,
ТРЕБОВАТЬ ДОКУМЕНТЫ/РАЗРЕШЕНИЯ И Т.Д. –ОБЯЗАТЕЛЬНО ЗВОНИТЕ СВОЕМУ
26
РУКОВОДИТЕЛЮ

27.

УСПЕХА В РАБОТЕ!
РАБОТЕ
27 27