Модель STP (2)

1. Домашнее задание

Проанализироват
ь выбранный
бренд по модели
STP

2. STP

Это фундаментальная
маркетинговая модель, состоящая
из трех этапов:
S — Сегментация рынка
T— Выбор целевых сегментов
STP
P — Позиционирование
бренда/товара
Цель анализа: понять, как бренд
стратегически выходит на рынок,
на кого именно он ориентируется
и какую уникальную позицию в
сознании потребителей он
занимает.

3. План презентации «Анализ бренда…по модели STP»

4.

Введение: О бренде и его
рынке.
Выберите любой известный бренд на конкурентном рынке.
Описание продукта: Кратко опишите основные продукты или услуги
бренда.
Анализ рынка:
• Определите общий рынок бренда (напитки, гаджеты, одежда,
автомобили).
• Выделите основных конкурентов
• Опишите текущие тренды на этом рынке

5. 1. S — Сегментация (Segmentation)

Определить, на какие группы можно разделить
всех потенциальных потребителей рынка.
Алгоритм и содержание:
Нужно описать несколько вариантов сегментов, которые
релевантны/подходят для рынка выбранного бренда, используя
любые известные критерии сегментирования.
Например, для рынка кофеен это могут быть:
• «Студенты и фрилансеры»: ищут место с Wi-Fi для работы,
умеренные цены.
• «Занятые профессионалы»: ищут быстрое и качественное кофе «с
собой», возле офиса), готовы платить больше.
• «Ценители вкуса»: разбираются в сортах кофе, ищут уникальные
напитки, новые вкусы.

6. 2. T — Выбор целевых сегментов (Targeting)

Важно проанализировать, на какие из возможных сегментов бренд
ориентируется (выявление реальных целевых сегментов с
доказательствами)
Алгоритм и содержание:
• Анализ маркетинговых коммуникаций: Изучите рекламу бренда, его страницы в
соцсетях, сайт, громкие кампании. Вопросы для анализа: Кто изображен в
рекламе? Какой у них возраст, стиль жизни? О чем сообщение? Где
размещается реклама (какие журналы, ТВ-каналы, площадки в интернете)?
• Анализ продукта и цены: Посмотрите на ассортимент и ценовую политику.
Вопросы для анализа: Продукт premium-класса или масс-маркет? По какой
цене он продается? Кто может себе это позволить?
• Анализ каналов сбыта: Где продается продукт? Вопросы для анализа: Это
luxury-бутики, массовые торговые сети или онлайн-платформы?
На основе анализа нужно определить 1-2 ключевых целевых сегмента бренда, которые
он реально преследует, и обосновать свой выбор. Например: «Основной целевой
сегмент Nike — это не профессиональные спортсмены, а “молодые люди 18-30 лет,
ведущие активный образ жизни, которые через спорт и брендовую одежду стремятся к
самовыражению и идентичности”».

7. 3. P — Позиционирование (Positioning)

Самая важная часть: определить, какую уникальную позицию в сознании
целевого сегмента занимает бренд по сравнению с конкурентами.
Алгоритм анализа:
1) Определите ключевых конкурентов: Кто главные конкуренты выбранного
бренда? (Например, для Pepsi — Coca-Cola; для BMW — Mercedes, Audi).
2) Выявите релевантные атрибуты для сравнения: Определите 3-4 ключевых
параметра, которые важны для потребителя на этом рынке. Это может быть:
Цена; Качество; Статус / Престиж; Инновационность / Технологичность;
Дизайн / Стиль; Функциональность / Удобство; Эмоциональная выгода
(чувство уверенности, радости, принадлежности к сообществу)
3) Проведите сравнительный анализ: как выбранный бренд и его конкуренты
сообщают о себе по этим атрибутам? (Проанализируйте слоганы, рекламные
ролики, описания на сайтах).

8.

Составьте карту восприятия (по данным
примерам):
Престиж/Стиль
Цена» vs. «качество»

9.

4) Сформулируйте утверждение о позиционировании бренда: На основе
всего анализа завершите фразу:
«Для [Целевой сегмент], [бренд…] является [Концепция/Категория],
который обеспечивает [Ключевая выгода/Отличие] в отличие от
[Главные конкуренты], потому что [Доказательство/Основание].»
Пример для Apple (iPhone):
«Для творческих профессионалов и тех, кто ценит простоту и экосистему,
iPhone является смартфоном премиум-класса, который обеспечивает бесшовную
интеграцию с другими устройствами, высочайшую простоту использования и
статус в отличие от Android-смартфонов Samsung и Xiaomi, потому что имеет
уникальную операционную систему iOS, собственный дизайн и контролируемое
качество на всех этапах.»

10. Заключение

Насколько эффективна, по вашему мнению, стратегия STP
бренда и какие есть рекомендации.