Мерчендайзинг как метод стимулирования продаж

1. Здравствуйте, уважаемые слушатели !

ЗДРАВСТВУЙТЕ,
УВАЖАЕМЫЕ СЛУШАТЕЛИ !

2. Мерчандайзинг, как метод стимулирования продаж.

МЕРЧАНДАЙЗИНГ,
КАК МЕТОД
СТИМУЛИРОВАНИЯ
ПРОДАЖ.

3. Мерчанда́йзинг (англ. merchandising) — часть процесса маркетинга, определяющая методику продажи товара в магазине.

МЕРЧАНДА́ЙЗИНГ
(АНГЛ. MERCHANDISING) —
ЧАСТЬ ПРОЦЕССА МАРКЕТИНГА,
ОПРЕДЕЛЯЮЩАЯ МЕТОДИКУ ПРОДАЖИ
ТОВАРА В МАГАЗИНЕ.

4. 1. Атмосфера магазина. 2. Внутримагазинная информация. 3. Расположение торгового оборудования. 4. Выкладка товара на торговом оборудовании. 5.

В ПОНЯТИЕ МЕРЧАНДАЙЗИНГ
ВХОДИТ:
1. Атмосфера магазина.
2. Внутримагазинная
информация.
3. Расположение торгового
оборудования.
4. Выкладка товара на торговом
оборудовании.
5. Поведение продавцов.

5. 60% покупателей принимают решение о покупке товара непосредственно в магазине. Около 30% покупателей не купят товар, если не найдут на него це

НЕКОТОРЫЕ ДАННЫЕ
МАРКЕТИНГОВЫХ
ИССЛЕДОВАНИЙ:
60% ПОКУПАТЕЛЕЙ ПРИНИМАЮТ РЕШЕНИЕ О ПОКУПКЕ
ТОВАРА НЕПОСРЕДСТВЕННО В МАГАЗИНЕ.
ОКОЛО 30% ПОКУПАТЕЛЕЙ НЕ КУПЯТ ТОВАР, ЕСЛИ НЕ
НАЙДУТ НА НЕГО ЦЕННИК.
В КАССОВОЙ ЗОНЕ НЕЗАПЛАНИРОВАННЫЕ ПОКУПКИ МОГУТ
СОСТАВЛЯТЬ 89 %.

6. ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА МЕРЧАНДАЙЗИНГА

7. 1. ЭФФЕКТИВНЫЙ ЗАПАС ПРОДУКЦИИ.

8. Правило 20x80: 80% покупателей в действительности заинтересованы лишь в 20% предлагаемого ассортимента; всего 20% ассортимента товаров делают 80 %

ПРАВИЛО 20X80:
80% ПОКУПАТЕЛЕЙ В ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТИ
ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ ЛИШЬ В 20% ПРЕДЛАГАЕМОГО
АССОРТИМЕНТА;
ВСЕГО 20% АССОРТИМЕНТА ТОВАРОВ ДЕЛАЮТ 80 %
ОБЪЕМА РЕАЛИЗАЦИИ;
ВСЕГО 20% АССОРТИМЕНТА ТОВАРОВ ДАЮТ 80%
ПРИБЫЛИ;
80% МЕСТА НА ПОЛКАХ И СКЛАДАХ ЗАНИМАЮТ ТЕ
ТОВАРЫ, КОТОРЫЕ ДАЮТ ЛИШЬ 20% ТОВАРООБОРОТА;
80% ОБОРОТНЫХ СРЕДСТВ И ОПЕРАЦИОННЫХ ЗАТРАТ
ОТНОСЯТСЯ НА ТЕ ТОВАРЫ, КОТОРЫЕ ПРИНОСЯТ
ЛИШЬ 20% ОБЪЕМА ПРОДАЖ.

9. 2. ЭФФЕКТИВНОЕ РАСПОЛОЖЕНИЕ.

10. ОСНОВНОЕ ДВИЖЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЬСКОГО ПОТОКА.

11. РАЗМЕЩЕНИЕ товаров импульсной покупки.

РАЗМЕЩЕНИЕ ТОВАРОВ ИМПУЛЬСНОЙ
ПОКУПКИ.

12. 3. ЭФФЕКТИВНОЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ.

13. Способы выкладки – 1)горизонтальный 2)вертикальный 3) ДЕКОРАТИВНЫЙ.

СПОСОБЫ ВЫКЛАДКИ –
1)ГОРИЗОНТАЛЬНЫЙ
2)ВЕРТИКАЛЬНЫЙ
3) ДЕКОРАТИВНЫЙ.

14. Вертикальная выкладка

ВЕРТИКАЛЬНАЯ ВЫКЛАДКА

15.

16. Горизонтальная выкладка.

ГОРИЗОНТАЛЬНАЯ ВЫКЛАДКА.

17.

18. Декоративная выкладка.

ДЕКОРАТИВНАЯ ВЫКЛАДКА.

19.

20. Совместная выкладка.

СОВМЕСТНАЯ ВЫКЛАДКА.

21. Совместная выкладка

СОВМЕСТНАЯ ВЫКЛАДКА

22. Перекрестные продажи.

ПЕРЕКРЕСТНЫЕ ПРОДАЖИ.

23. Стойка для выкладки товаров

СТОЙКА ДЛЯ
ВЫКЛАДКИ
ТОВАРОВ

24.

25.

26. Зона обзора человека.

ЗОНА ОБЗОРА ЧЕЛОВЕКА.

27. Сочетание цветов при выкладке товаров.

СОЧЕТАНИЕ ЦВЕТОВ ПРИ ВЫКЛАДКЕ
ТОВАРОВ.

28. Планограмма – схема выкладки продукции.

ПЛАНОГРАММА – СХЕМА ВЫКЛАДКИ
ПРОДУКЦИИ.

29.

30.

31.

32. Распродажа

РАСПРОДАЖА

33. Ошибка при выкладке и оформлении распродажи

ОШИБКА ПРИ ВЫКЛАДКЕ И ОФОРМЛЕНИИ
РАСПРОДАЖИ

34. Выкладка товаров в прикассовой зоне.

ВЫКЛАДКА ТОВАРОВ В ПРИКАССОВОЙ
ЗОНЕ.

35. Рекламное оформление выкладки.

РЕКЛАМНОЕ ОФОРМЛЕНИЕ ВЫКЛАДКИ.

36. Выкладка товара на паллете.

ВЫКЛАДКА ТОВАРА НА ПАЛЛЕТЕ.

37. Использование рекламных материалов в процессе продажи.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ РЕКЛАМНЫХ МАТЕРИАЛОВ
В ПРОЦЕССЕ ПРОДАЖИ.

38.

39. Спасибо за внимание !

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ !