Юнит_экономика_и_метрики_проекта

1. Юнит-экономика и метрики проекта

Михаил Владимирович Люлюченко
к.э.н., доц. кафедры экономики и организации производства

2. Unit-экономика

Сколько зарабатывает (теряет) ваш бизнес
на каждой отдельной единице продукта/услуги
или с каждого привлеченного клиента?

3. Unit-экономика

Для чего нужна Unit-экономика?
Попадание в рынок
Оптимизация затрат
Готовы ли клиенты платить
запрашиваемую вами цену?
Помогает найти узкие места и
оптимизировать расходы на
привлечение клиентов
Масштабирование
Привлечение инвестиций
Показывает, когда и как
масштабировать бизнес
Демонстрирует инвесторам
жизнеспособность бизнесмодели и потенциал роста

4. Unit-экономика

В каких единицах считать?
Один клиент покупает ваш
продукт/услугу
один раз
Один клиент покупает
ваш продукт/услугу
регулярно или по подписке

5. Метод 1

За один продукт/услугу